核心終端戰(zhàn)略
作者：曾祥文 455
1993年，可口可樂以4：1的汽水銷售量壓倒百事可樂，但百事可樂的總銷售額卻高出可口可樂的7.5%。
專家認(rèn)為，百事通過發(fā)展快餐業(yè)務(wù)(肯德基、必勝客、比薩餅等)，既提高了百事飲料的銷售能力，又提高了百事對零售市場的控制力；雖然，可口可樂通過成功地運(yùn)作麥當(dāng)勞，也實(shí)現(xiàn)了對“核心終端”掌控。
這就是現(xiàn)代商業(yè)競爭新格局的一個(gè)縮影：制造商的工作重心，從“客戶開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤嵘蛻舻母偁幠芰Α?；制造商之間的競爭，從“決勝終端”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝筛髯缘暮诵慕K端之間決勝”；商戰(zhàn)的主角，日益從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵蹋蛞愿髯缘暮诵慕K端為龍頭的“企業(yè)鏈”。
伊藤、普馬、王府井等之所以品種、品牌結(jié)構(gòu)如此的不同，也就是因?yàn)樗鼈兏髯該碛胁煌摹昂诵墓?yīng)商”(構(gòu)成零售企業(yè)核心競爭能力的那部分供應(yīng)商)；或者說，不同的供應(yīng)商在把它們分別視為自己的“核心終端”。
當(dāng)然，最著名的例子是“寶潔──沃爾瑪”鏈條。
為什么會(huì)有這一競爭格局的轉(zhuǎn)變?
1、品牌品類成倍涌現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)無力使用“制造商品牌”這一購買決策工具；能使用的， 僅僅是“零售商品牌”，如“好又多”意味著低價(jià)、中等或合格質(zhì)量；仁和春天意味著高檔名牌；太平洋能買到時(shí)尚、中高檔等等。
2、收入提高，“名牌”的“價(jià)差效應(yīng)”不再具備“身份符號(hào)”的意義，“在哪兒吃”日益比“吃什 么”重要，“在哪兒買”日益比“買什么重要”。
3、所以，對“制造商品牌”的忠誠度日益下降，已有大批專家感嘆“品牌將死”。
4、塑造“制造商品牌”的代價(jià)越來越高昂。
由于“信息噪音”爆炸式增長，制造商塑造品牌的代價(jià)正成倍成倍的增加，品牌信息的“千人到達(dá)成本”每年都增長20%以上。于是，“制造商品牌”陷入絕境，成了一門“難煉易破”的武功，沒有真正的價(jià)值。
5、競爭殘酷，“價(jià)格戰(zhàn)”的誘惑，使制造商給出的任何“價(jià)格空間“都沒有實(shí)際意義，“高利率”與“低利率”僅僅是“大家站著”與“大家坐著”看電影的區(qū)別。只有建立了“核心終端”，制造商的讓利或促銷品發(fā)放才有意義，才能起到扶持終端而不為終端提供價(jià)格戰(zhàn)的子彈、從而只傷別人不傷自己的作用。
擴(kuò)展閱讀
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長篇
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力戰(zhàn)略作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)是一種系統(tǒng)化的方法，構(gòu)建和優(yōu)化企業(yè)的整體架構(gòu)，包括戰(zhàn)略、組織、流程、技術(shù)、文化等。在企業(yè)設(shè)計(jì)的框架下制定公司戰(zhàn)略，能將
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨(dú)特位置作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略定位是明確其目標(biāo)客戶、核心競爭力和發(fā)展方向的過程。一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開競爭
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：十大核心價(jià)值 2025.03.26
企業(yè)設(shè)計(jì)：十大核心價(jià)值作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，涉及企業(yè)十大核心價(jià)值內(nèi)容，解決企業(yè)根源性問題，旨在構(gòu)建一個(gè)高效、可持續(xù)和有競爭力的企業(yè)。1. 未來贏
作者：王韻壹詳情
競爭力一定是企業(yè)未來的核心能力 2025.03.20
競爭力一定是企業(yè)未來的核心能力作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 競爭力的組成部分包括動(dòng)態(tài)護(hù)城河、用戶價(jià)值、技術(shù)驅(qū)動(dòng)等因素。 外部環(huán)境如政策變化、自然災(zāi)害等不可控因素也可能影響企業(yè)生存?；蛘?/p>
作者：王韻壹詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
