為何“她們”要使用化妝品
作者:曾祥文 74
自16歲至60歲的女性,都在使用化妝品,有的使用了一類(如潔面乳或眼影),有的則同時(shí)使用幾種。
凡是在使用我的品牌的,一定也曾經(jīng)使用了其他品牌;凡是使用其他品牌的,一定也可以轉(zhuǎn)化為我的用戶?! ?/p>
就是說,對我品牌而言,不存在市場容量或市場空白問題,也不存在市場培育問題。
我們所要做的,僅僅是,讓正在使用其他品牌化妝品的女性,分享我品牌。
化妝品準(zhǔn)入門檻低、目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力強(qiáng),致使跟進(jìn)者、摹仿者如過江之鯽,又無法用成本、價(jià)格等方法來“清場”,企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,早就轉(zhuǎn)移到了企劃層面上。
從企劃角度看,市場的上述特點(diǎn),蘊(yùn)藏著一個(gè)商機(jī):
讓女性轉(zhuǎn)為我品牌的消費(fèi)者,理論上說并不困難,不過是讓多情善變的現(xiàn)代女性多變一次而已;或者說,讓他們在下一次變化時(shí)向我品牌方向定向一些而已。
“女性為什么要買化妝品”這個(gè)問題,討論的人最多,但這一問題對營銷并不直接;營銷關(guān)心的是,她們?yōu)槭裁词褂昧四莻€(gè)特定的品牌。從而進(jìn)一步研究出,怎樣讓他們使用我的品牌。
研究女性為什么要買化妝品,屬于心理學(xué)或消費(fèi)心理學(xué)的范疇。它的核心概念是驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力:女性基于自身的內(nèi)部動(dòng)機(jī),產(chǎn)生購買欲望,從而實(shí)施購買行動(dòng)。
1、對權(quán)力的追求。
人都有對別人施加影響的追求,希望權(quán)力。其中,男性更多地希望得到對更大規(guī)模人群、更高級(jí)別人群的影響力,女性則更多地希望獲得對異性的影響力。
女性對異性以及同性擴(kuò)大影響力的欲望,引發(fā)了化妝品的消費(fèi)。
2、對“社會(huì)認(rèn)同”的追求。
外貌影響“友誼”、“他人評價(jià)”(他人艷羨等)等因子。而這些因子都從屬于一個(gè)共同的本能,馬斯洛稱之為“歸屬感”。現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)則細(xì)分為:社會(huì)化需要、向上需要等。
不同時(shí)代對人的社會(huì)化需求是大不一樣的。
3、對青春歲月的眷戀,“留在本圈子”的“停留需要”。
4、個(gè)人審美的需要。
5、符號(hào)需要。
化妝品作為高貴、時(shí)尚、有信心的象征物,使用后使自己擁有了一個(gè)自我激勵(lì)的“借口”;這里,分妝品扮演了一個(gè)“符號(hào)”的角色?! ?nbsp;
擴(kuò)展閱讀
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
民營醫(yī)院,為何在百姓看來總是一個(gè)怪胎 2023.04.25
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時(shí)間,但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會(huì)副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
為何“地王”多從上市房企中產(chǎn)生? 2023.03.08
入夏以來,全國許多熱點(diǎn)城市的地價(jià)紀(jì)錄不斷被刷新。9月10日,全國樓面地價(jià)紀(jì)錄在上海再次被刷新。中海地產(chǎn)以70.06億元的價(jià)格一舉拿下長風(fēng)地塊,樓板地價(jià)達(dá)每平方米22409.33元,溢價(jià)129。掛牌期
作者:張健詳情
2023化妝品大會(huì)在杭州舉行,楊建允 2023.02.27
2月22日,2023(第一屆)中國化妝品科學(xué)家大會(huì)、2023CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心舉行,掀起了中國化妝品產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的高潮。 11位科學(xué)家、產(chǎn)研界資深人士,圍繞各自擅長的研究領(lǐng)域,進(jìn)
作者:mys5518詳情
2023中國化妝品大會(huì)在杭州開幕,楊 2023.02.23
2月22日,2023(第一屆)中國化妝品科學(xué)家大會(huì)暨2023CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心成功開幕。 在6萬㎡的展區(qū),集合了800+企業(yè)展商,有超過100+的美妝超頭部紅人和3萬+的各界美妝
作者:mys5518詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1412
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38