管理資源網(wǎng)
曾祥文 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:公司治理 ,商務(wù)禮儀 ,營銷策劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
曾祥文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

曾祥文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

曾祥文

掃一掃,關(guān)注公眾號

曾祥文

曾祥文老師的文章

  渠道發(fā)生了什么發(fā)生的是什么將會怎樣?   近幾年,經(jīng)銷商遇到了前所未有的壓力。  一是廠商或品牌運營商越來越善于評估經(jīng)銷商的價值。他們在給出較高利潤率時,就會要求經(jīng)銷商承擔(dān)部分“渠道經(jīng)營”責(zé)任;否則,就只給“搬運工”的錢。  諸葛亮演義酒,以及不少品牌,不給經(jīng)銷商壓力:廠家自己支付進場等費用,自...

曾祥文 2018-12-13查看全文


  做營銷顧問5年,主要工作就是做“渠道”,幫助客戶:  評估自身資源與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)性,分析要達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),還需哪些資源、及哪些渠道成員,用怎樣的渠道合模式可以獲得這些資源”,制訂“資源戰(zhàn)略”與“招商計劃”;  導(dǎo)入科特勒的“價值工具”,幫助客戶評估渠道成員價值;確定“渠道價值組合”,建立...

曾祥文 2018-12-13查看全文


  《編者按》:營銷大師科特勒以“營銷學(xué)的創(chuàng)始人”而著名,但科特勒的品牌理論在中國的影響卻不大,不如奧格威、特勞特受到眾多廣告人、企業(yè)追捧。  但是,仍然還有一些人追隨科特勒,長期致力于科特勒理論的中國化,長期運用科特勒理論于企業(yè)實戰(zhàn),并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻?! ±斫饪铺乩盏钠放朴^    科特勒...

曾祥文 2018-12-13查看全文


5年招商服務(wù),感悟招商戰(zhàn)略  在5年的營銷顧問服務(wù)中,同客戶誤解最多發(fā)生爭執(zhí)最多的項目﹑失敗最多的項目,因與客戶意見分歧而被迫放棄的最多的項目,都是“招商”?! ∈熘獱I銷規(guī)律、見慣成敗的我們,深知“中場”比“臨門一腳”更重要;而客戶們又大多急功近利,迷信策劃﹑點子﹑技巧﹑運氣﹑能人、禮品(包括旅游、...

曾祥文 2018-12-13查看全文


  主持人:耿永芝  嘉賓:中國營銷學(xué)會副秘書長、廣東中商紅太陽酒業(yè)公司總顧問  曾祥文  2004年秋冬季節(jié),隨著天氣的轉(zhuǎn)涼,廣東高檔白酒市場再次進入預(yù)熱狀態(tài)。11月11日,藉南中國超高檔白酒營銷峰會的召開,廣東中商紅太陽酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽的上市酒會。在此之前,五糧液公司出品的其他幾個...

曾祥文 2018-12-13查看全文


  這是一篇發(fā)表于《經(jīng)濟日報名牌時報》1997年的老文章,本來已經(jīng)“失傳”;最近,一個偶然的原因,看到一個媒體在重新發(fā)表它,我“故友重逢”、對它居然價值為泯感到喜出望外之余,也覺得其中的某些東西值得重新拿出來求教于方家?!   〗?jīng)營之道      不靠關(guān)系、僅靠經(jīng)濟藝術(shù)就使資本成十倍成百倍地超高速增...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  渠道沖突是個普遍存在的問題。  作為與企業(yè)休戚與共的營銷顧問,我們在長期的咨詢實踐中,依據(jù)科特勒的學(xué)說,逐步為客戶開發(fā)了顧客(渠道服務(wù)對象)定位、渠道提升、社會資源整合、企業(yè)核心能力發(fā)展方向調(diào)整、業(yè)務(wù)流程改組等系列工具,自信能解決所有營銷問題,當(dāng)然也包括渠道沖突問題。在此愿意拋磚引玉,求證于方家...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  1994年,我走下大學(xué)講臺,開始實踐我雖然講授10多年、編過相關(guān)教材但其實一直半懂不懂的“營銷”?! 〕鲎灾R分子的“研究癖”,在10年的營銷生涯中,無論是在企業(yè)供職、坐在總經(jīng)理的旁邊當(dāng)參謀(企劃總監(jiān)或市場總監(jiān)),還是做職業(yè)咨詢師、坐在董事長的背后做幕僚,我都一直在追尋可以一招制敵的武器。古龍先...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  黔驢為什么技窮?2004年營銷前沿新變化   最近三四年,中國營銷環(huán)境顯然已經(jīng)發(fā)生了深刻變化;由于這些深刻變化不完全為人所知,致使一大批原有的“成功者”迅速衰退,甚至死得“不明不白”;一大批向原有的“成功者”積極學(xué)習(xí)的企業(yè)“出師未捷身先死”,來不及達(dá)到原有的“成功者”的高度、“成功”的維持時長也...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  企業(yè)界、廣告界有個普遍的誤解,就是:“品牌”的價值體現(xiàn)于“溢價”,有品牌就能使產(chǎn)品獲得起出自身價值的價格?!  捌放茖<摇眰兘蚪驑返赖摹翱Х劝咐本褪牵阂槐Х戎刀嗌馘X,到星巴克賣多少錢,多出的部分就是“品牌的價值”?!  捌放茖<摇眰儗铺乩盏摹邦櫩蛢r值學(xué)說”自然是不屑一顧的。特勞特品牌戰(zhàn)略資...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  成都,一坐外資零售企業(yè)最多、人均占有大賣場面積最大、人均社會商品零售總額全國第一的城市,一系列零售企業(yè)如伊藤、家樂福、太平洋、好又多、仁和春天等,即使服務(wù)不盡人意,生意卻都非常非常火爆;而另一批零售企業(yè)如人商、成百、紅旗連鎖、互惠、芳鄰等,無論如何努力都是虧損或始終行走在虧損的邊緣。  決定零售...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  每每在血淋淋的價格戰(zhàn)結(jié)束之后,我們都會疲憊地自問:“競爭到底怎樣‘競’?”以下案例,雖然發(fā)生于2000年前,今天已是故事,也許仍會使你對競爭的本質(zhì)有進一步的了解……  案例   在元旦與春節(jié)之間的購物旺季,成都市場奶品行業(yè)的幾個企業(yè)殺紅了眼。有些企業(yè)的利樂盒零售價下浮了30左右;超市里500ml...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  科特勒先生說,中國企業(yè)最普通的軟肋、最流行的隱患就是:戰(zhàn)術(shù)豐富、戰(zhàn)略缺乏。  渠道方面,這種“戰(zhàn)略缺乏病”更多、更深?! 〉牵捎诜N種原因,我們對“戰(zhàn)略缺乏癥”的危害性并不清楚,對“渠道戰(zhàn)略”也就沒有給予應(yīng)有的重視?! ∵@就造成了定位流于形式和“競爭能力低下”?! ∫?、“戰(zhàn)術(shù)豐富、戰(zhàn)略缺乏”的...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  從80年代以來,各行各業(yè)的“老名牌”企業(yè),隨著市場開放的擴大化,陸陸續(xù)續(xù)地進入衰退、滅亡時期,讓位于外資企業(yè)和新生的民營企業(yè)。  有些行業(yè)開放較早,“老名牌”已經(jīng)全軍覆沒,如日化、自行車、手表、軟飲料等行業(yè)中那些曾經(jīng)名噪數(shù)十年、家喻戶曉的產(chǎn)品;有些行業(yè)開放較晚,“老名牌”剛剛露出“外強中干”的本...

曾祥文 2018-12-12查看全文


  “決勝終端”已打了七八年了,它洗禮了一大批中國企業(yè),如TCL、紅桃K、煙臺長城、舒蕾等?! ∈帜谩敖K端技術(shù)”劍的企業(yè),都是起點低、志向大的企業(yè)。它們從較小規(guī)模崛起,面對兩方面強手的壓力:一方面是真正的強手,主要來自發(fā)達(dá)資本主義國家,它們資金實力深厚、戰(zhàn)術(shù)清晰、善于運用整合技術(shù)吸引渠道和消費者;另...

曾祥文 2018-12-12查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://m.fanshiren.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有