鄭州桶裝水市場(chǎng)對(duì)策　　

　　鄭州的桶裝水產(chǎn)品在經(jīng)歷了從萌芽期到成長(zhǎng)期后，現(xiàn)在應(yīng)該是各廠家大力發(fā)展的金牛期，尤其是鄭州戶口壁壘的拆除，使鄭州的市區(qū)人口急劇膨脹，加上鄭州十省通衢，是全國(guó)交通樞紐，常住流動(dòng)人口較多，因此，鄭州市場(chǎng)桶裝水潛力依然巨大，但桶裝水市場(chǎng)要想尋求市場(chǎng)的“突圍”以及取得較大的市場(chǎng)突破，各桶裝水廠家就必須打破阻礙企業(yè)發(fā)展的各種瓶頸。

　　制定戰(zhàn)略規(guī)劃，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。鄭州的桶裝水廠家要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須樹立“多贏”的戰(zhàn)略觀念。隨著WTO市場(chǎng)保護(hù)政策一去不復(fù)返，市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生深刻變化，因此，厚利的時(shí)代，將一去再來(lái)。作為桶裝水廠家只有“薄利多銷”，穩(wěn)定質(zhì)量，并且合理避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值，讓經(jīng)銷商盈利，讓消費(fèi)者滿意，桶裝水廠家才能長(zhǎng)治久安，并獲得持久的發(fā)展。

　　體現(xiàn)營(yíng)銷組合策略，全方位參與競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘烈，使市場(chǎng)的角逐更加全面與立體。因此，作為桶裝水廠家不僅要利用營(yíng)銷4P理論，把產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷合理科學(xué)設(shè)定，更要綜合營(yíng)銷4C，把顧客、成本、便利、溝通等充分利用，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，參與市場(chǎng)“大會(huì)戰(zhàn)”，只有依靠策略上的取勝，對(duì)終端消費(fèi)者“攻心為上”，桶裝水廠家才能獲得市場(chǎng)運(yùn)做的主動(dòng)權(quán)，也才能立于不敗之地。

　　完善管理考核制度，打造營(yíng)銷尖兵。桶裝水廠家要想領(lǐng)先市場(chǎng)與對(duì)手，就必須打造一支來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而要打造這么一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必須要做到制度的完善化、培訓(xùn)的一體化、考核的多樣化（筆者《如何打造優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》詳有論述），通過(guò)量化管理，有效的培訓(xùn)，以及實(shí)打?qū)嵉目己耍瑑?yōu)秀的營(yíng)銷尖兵才能形成。只有具備了有著良好素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)才能攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，也才能運(yùn)籌帷幄、決勝千里。

　　多頭并舉，大力拓寬銷售渠道。鄭州的桶裝水在產(chǎn)品渠道上大都局限在流通環(huán)節(jié)，即采取直供的方式來(lái)運(yùn)做市場(chǎng)，而桶裝水廠家要想提高市場(chǎng)占有率，就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與區(qū)隔，在渠道上精耕細(xì)作，深入挖掘市場(chǎng)“含金量”。其次，要集中力量，大力開(kāi)拓一些特殊渠道，比如零售店、便利店，團(tuán)購(gòu)，連鎖加盟，餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)行銷等通路，只有多頭并舉，齊頭并進(jìn)，市場(chǎng)才能全面發(fā)展，從而進(jìn)入更好更快的運(yùn)做態(tài)勢(shì)?！　?/p>

　　隨著人們消費(fèi)觀念的改變以及消費(fèi)的理性，特別是同類替代飲品的大量涌現(xiàn)，鄭州的桶裝水廠家將面臨重大抉擇，其要么是適應(yīng)市場(chǎng)，滿足需求，從而調(diào)整自己，提升自己，更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；要么就是放棄桶裝水市場(chǎng)，轉(zhuǎn)產(chǎn)別類，從而換得一重天，不擠獨(dú)木橋。但不論采取何種形式，作為桶裝水廠家，都要清醒認(rèn)識(shí)形勢(shì)，正確給自己合理科學(xué)定位。桶裝水廠家只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把服務(wù)列為第一位，通過(guò)營(yíng)銷整合策略，靈活應(yīng)對(duì)，桶裝水廠家依然能夠分得市場(chǎng)一杯羹，其市場(chǎng)的前景依然燦爛而迷人的。

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