桶裝水市場,敢問路在何方?--鄭州桶裝水市場掃描與對策
作者:崔自三 161
鄭州桶裝水市場對策
鄭州的桶裝水產(chǎn)品在經(jīng)歷了從萌芽期到成長期后,現(xiàn)在應(yīng)該是各廠家大力發(fā)展的金牛期,尤其是鄭州戶口壁壘的拆除,使鄭州的市區(qū)人口急劇膨脹,加上鄭州十省通衢,是全國交通樞紐,常住流動人口較多,因此,鄭州市場桶裝水潛力依然巨大,但桶裝水市場要想尋求市場的“突圍”以及取得較大的市場突破,各桶裝水廠家就必須打破阻礙企業(yè)發(fā)展的各種瓶頸。
制定戰(zhàn)略規(guī)劃,注重長遠發(fā)展。鄭州的桶裝水廠家要想獲得長足發(fā)展,就必須樹立“多贏”的戰(zhàn)略觀念。隨著WTO市場保護政策一去不復(fù)返,市場格局將會發(fā)生深刻變化,因此,厚利的時代,將一去再來。作為桶裝水廠家只有“薄利多銷”,穩(wěn)定質(zhì)量,并且合理避開價格戰(zhàn)誤區(qū),最大限度地提高產(chǎn)品的附加值,讓經(jīng)銷商盈利,讓消費者滿意,桶裝水廠家才能長治久安,并獲得持久的發(fā)展。
體現(xiàn)營銷組合策略,全方位參與競爭。市場競爭的殘烈,使市場的角逐更加全面與立體。因此,作為桶裝水廠家不僅要利用營銷4P理論,把產(chǎn)品、價格、渠道、促銷合理科學(xué)設(shè)定,更要綜合營銷4C,把顧客、成本、便利、溝通等充分利用,運用營銷組合策略,參與市場“大會戰(zhàn)”,只有依靠策略上的取勝,對終端消費者“攻心為上”,桶裝水廠家才能獲得市場運做的主動權(quán),也才能立于不敗之地。
完善管理考核制度,打造營銷尖兵。桶裝水廠家要想領(lǐng)先市場與對手,就必須打造一支來之能戰(zhàn),戰(zhàn)則能勝的營銷團隊。而要打造這么一支優(yōu)秀高效的營銷團隊,就必須要做到制度的完善化、培訓(xùn)的一體化、考核的多樣化(筆者《如何打造優(yōu)秀高效的營銷團隊》詳有論述),通過量化管理,有效的培訓(xùn),以及實打?qū)嵉目己?,?yōu)秀的營銷尖兵才能形成。只有具備了有著良好素質(zhì)的銷售團隊,市場才能攻無不克,戰(zhàn)無不勝,也才能運籌帷幄、決勝千里。
多頭并舉,大力拓寬銷售渠道。鄭州的桶裝水在產(chǎn)品渠道上大都局限在流通環(huán)節(jié),即采取直供的方式來運做市場,而桶裝水廠家要想提高市場占有率,就必須要對市場進行細分與區(qū)隔,在渠道上精耕細作,深入挖掘市場“含金量”。其次,要集中力量,大力開拓一些特殊渠道,比如零售店、便利店,團購,連鎖加盟,餐飲娛樂場所,網(wǎng)絡(luò)行銷等通路,只有多頭并舉,齊頭并進,市場才能全面發(fā)展,從而進入更好更快的運做態(tài)勢?! ?/p>
隨著人們消費觀念的改變以及消費的理性,特別是同類替代飲品的大量涌現(xiàn),鄭州的桶裝水廠家將面臨重大抉擇,其要么是適應(yīng)市場,滿足需求,從而調(diào)整自己,提升自己,更好地參與市場競爭;要么就是放棄桶裝水市場,轉(zhuǎn)產(chǎn)別類,從而換得一重天,不擠獨木橋。但不論采取何種形式,作為桶裝水廠家,都要清醒認識形勢,正確給自己合理科學(xué)定位。桶裝水廠家只要嚴把質(zhì)量關(guān),把服務(wù)列為第一位,通過營銷整合策略,靈活應(yīng)對,桶裝水廠家依然能夠分得市場一杯羹,其市場的前景依然燦爛而迷人的。
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