招商企業(yè),有95%是準(zhǔn)騙子

 作者：潘文富    201


    在中國,那些人的錢最好賺?以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實(shí),以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因?yàn)檫@些人一旦被說動(dòng)之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費(fèi)者所望塵莫及的,因?yàn)樗麄兿嘈?這不是消費(fèi),而是一種前期投入,一種有著更多后期回報(bào)的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍不得媳婦抓不住流氓亦是此道.

    那什么又是準(zhǔn)騙子呢?這個(gè)騙子大家都知道,什么是騙子，就通過欺騙手段，哄騙客戶的錢財(cái),然后迅速帶錢閃人,或者是用些遠(yuǎn)低于實(shí)際價(jià)值的貨品來沖低客戶的所支付的錢財(cái),基本特性都是在短期迅速獲利，并且都是事先設(shè)定好詐騙目的和手段，在短期內(nèi)成功操作后迅速收拾攤子閃人，換個(gè)地方換張面孔換個(gè)項(xiàng)目，重新開始。反正中國人多，一個(gè)人騙一次也就夠了。在當(dāng)前的招商領(lǐng)域,純粹的騙子也不少,但更多的是準(zhǔn)騙子,何為準(zhǔn)騙子呢?就是一些進(jìn)行招商的企業(yè)或是個(gè)人,其初衷想當(dāng)作一個(gè)正兒八經(jīng)的商業(yè)項(xiàng)目來做，而并非起始就有意要進(jìn)行欺騙或是敷衍客戶的,他們也希望能做成長(zhǎng)線，賺取陽光下的利潤(rùn)，但由于準(zhǔn)備不充分、缺乏足夠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、資金斷檔、行業(yè)背景發(fā)生較大變化等等問題，導(dǎo)致所進(jìn)行的招商項(xiàng)目在后期實(shí)際運(yùn)行中陷入種種被動(dòng)局面，與預(yù)期的規(guī)劃出現(xiàn)較大偏差,乃至出現(xiàn)虧損，并且這個(gè)時(shí)候招商方也是無心無力堅(jiān)持下來了,自然也就顧不得下面客戶的利益了，商業(yè)合作本是同林鳥，大難臨頭我先飛，往往就是直接收起攤子走人，把客戶丟下不管了，這種情況的,筆者稱之為準(zhǔn)騙子.

    勝者為王,敗著為寇,搞成了就是企業(yè)就是品牌,玩砸了自是腳底抹油閃人,其實(shí)這也是符合商業(yè)本質(zhì),有利則聚人,無利則散,只是苦了這些接受招商的客戶們.


潘文富
潘文富潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
 招商,企業(yè),騙子

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