今年4月，應(yīng)貴州省著名民營企業(yè)家，貴州遠(yuǎn)通工程公司董事長孟濤先生的邀請(qǐng)．我及助手一起對(duì)貴州省（貴陽市）的大眾消費(fèi)品市場，作了一次較全面的考察。

　　作為煙民，曾經(jīng)非常喜歡抽“貴煙”，而且在相當(dāng)長的—段時(shí)間里對(duì)“貴煙”品牌可謂情有獨(dú)鐘，不抽其它品牌。這幾年，”貴煙”已經(jīng)在上海市場消失不見影蹤。所以，此次貴州之行，很想重新品味一下已經(jīng)疏遠(yuǎn)多年的“貴煙”那獨(dú)特的醇香。

　　怎料，當(dāng)我一踏上貴陽即向前來迎接的友人尋問“貴煙”的現(xiàn)狀時(shí)，友人充滿遺憾地告訴我一個(gè)事實(shí)：“貴煙”已經(jīng)停產(chǎn)．而且停產(chǎn)了近4年。至于停產(chǎn)的原因，友人雙手一攤：對(duì)不起，本人不是煙草公司的，無可奉告。友人的話像一個(gè)碩大的問號(hào)纏繞在我心際。作為一個(gè)營銷策劃人，關(guān)注市場，關(guān)注品牌當(dāng)是本分，故在貴州的那些日子里，這個(gè)問號(hào)始終伴隨著我。

　　大凡40歲以上的煙民，或者是煙草行業(yè)的老職工，都不會(huì)忘記曾經(jīng)在煙民與煙草行業(yè)中流傳甚廣的一句話：一貴、二云、三中華。這“一貴”，指的便是“貴煙”?！岸啤笔侵冈颇系摹霸茻煛?，“中華”排列第三。從這句話中可以看出在缺乏品牌意識(shí)的年代，“貴煙”已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠放浦群蛷V泛的品牌影響力。時(shí)值今天，“云煙”在度過了一段全國上下鋪天蓋地的黃金歲月和—個(gè)個(gè)被假冒偽劣折騰得慘不忍睹的悲傷日子后，終于痛定思痛重新包裝啟動(dòng)，進(jìn)入了—個(gè)平穩(wěn)銷售時(shí)期，曾經(jīng)排名老三的“中華”，如今則是如日中天．如雷貫耳，銷售一直穩(wěn)中有升，成了商務(wù)交際必備的“國煙”，身價(jià)猛增至三十多元一盒。而當(dāng)初名列第一的“貴煙”在全國上下大力推廣品牌，發(fā)揮名牌優(yōu)勢，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增值無形資產(chǎn)的今天，卻反名聲不再、甚至消失得無影無蹤，連品牌都封存在倉庫里，真是令人百思不解。懷著一種追根探源的心理，我試圖解一解這個(gè)謎，或者在“貴煙”的產(chǎn)地，思考一些“貴煙”品牌消失的市場因素或其它什么。

　　在貴陽那些天里，我?guī)缀踝弑榱速F陽的主要消費(fèi)品批發(fā)市場，各大中型商場，以及有代表性的超市式連鎖店、餐飲、娛樂場所。所到之處，但見“黃果樹”香煙廣告(和企業(yè)廣告)四處有見，市場上貴州產(chǎn)的香煙代表作“黃果樹”、“花溪”、“遵義”等，與眾多的來自云南的各種著名與不著名的品牌擁擠在市場。在幾個(gè)消費(fèi)品批發(fā)市場上，我特意尋問了—些煙草批發(fā)商為何沒有“貴煙”，對(duì)方幾乎都用一種頗有些吃驚的眼神打量我這個(gè)外地人：“‘貴煙’?早就沒有了!”當(dāng)我追問他們?yōu)槭裁礇]有“貴煙”時(shí)，對(duì)方幾乎用統(tǒng)一的口徑回答我：“不好賣，廠家就不生產(chǎn)了?！睕]有銷路就停產(chǎn)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下似乎是天經(jīng)地義的，可問題是在品牌資產(chǎn)比產(chǎn)品本身更有價(jià)值的今天，企業(yè)在對(duì)待品牌，尤其是一個(gè)有知名度并且曾經(jīng)—度是一個(gè)地區(qū)代表性品牌上，也采取與對(duì)待產(chǎn)品本身一樣的處理方法，就有許多地方值得商榷了。

　　眾所周知。煙草行業(yè)是國家稅收的重要來源。煙草大省云南一年的稅收，近90%是由煙草業(yè)創(chuàng)造的。因此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國家對(duì)煙草行業(yè)的掌握是相當(dāng)嚴(yán)格的，計(jì)劃性加行政指令性，使各地方無法自己隨意產(chǎn)銷，即便是在市場經(jīng)濟(jì)的今天．國家依然有—定的指令性調(diào)控，但壟斷已經(jīng)打破，原來產(chǎn)銷平靜的煙草行業(yè)也出現(xiàn)了前所未有的競爭，以云煙、紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放茷榇淼脑颇掀放埔恢Κ?dú)秀的輝煌業(yè)績，曾使”萬寶路”都嘆服其市場銷量奇觀。但是，由于煙草業(yè)高額利潤的誘惑，這幾年各地區(qū)的卷煙廠都相繼自行采購原料，塑造品牌，打出了一批在全國有影響的新一代香煙品牌。其中比較有代表性的有江蘇的“東渡”，安徽的“黃山”、“皖煙”，湖南的“芙蓉”、“白沙”等。這些品牌的推出，一開始就策略明確，策劃到位，推廣先行，整個(gè)品牌的市場運(yùn)作都在現(xiàn)代市場營銷理論指導(dǎo)下進(jìn)行，且又富有個(gè)性化，使產(chǎn)品銷售良好，品牌知名度扶搖直上。在本地區(qū)甚至超過了大名鼎鼎的云南品牌。而一些導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制的大型企業(yè)集團(tuán)，在本行業(yè)運(yùn)作成功之后，也把煙草生產(chǎn)納入了企業(yè)多元化經(jīng)營的項(xiàng)目中。較為典型的有杉杉集團(tuán)(浙江)的“杉杉”牌，福建七匹狼集團(tuán)的“七匹狼”牌等。這些品牌的香煙借助企業(yè)已經(jīng)成功的品牌知名度，在新產(chǎn)品的卷煙上，也已取得出色的業(yè)績。(5月份，我和葉茂中一起應(yīng)邀前往福建泉州、石獅講課時(shí)．就見當(dāng)?shù)厝硕荚诔椤捌咂ダ恰毕銦?，而且成為時(shí)尚。)就是在云南本省，后來居上的“紅河”也打出了其獨(dú)特的品牌知名度，使內(nèi)地許多消費(fèi)者在嘗嘗新口味之中，不知不覺地喜歡上了“紅河”。使之成為繼云煙、紅塔山、阿詩瑪?shù)戎?，又一個(gè)在全國各地暢銷的卷煙品牌（當(dāng)然，作為煙民，我認(rèn)為“紅河”還可以做得更好，取得更佳的銷售業(yè)績，因?yàn)樗€有一個(gè)十分出色的優(yōu)勢未能充分挖掘。）

　　也許，在大多數(shù)的煙民心中．貴州并非煙草大省，但其“貴煙”的品牌卻名氣相當(dāng)，一度似酒中茅臺(tái)一般。但名聲在外的“貴煙”何以會(huì)落到今日連品牌都消失的地步?是品質(zhì)不好?那為何不改變一下配方，使之能符合當(dāng)今大多數(shù)煙民的口味喜好?是包裝不行?那就改變包裝．在保持“貴煙”兩字書法字體的品牌名稱原則下．盡可重新設(shè)計(jì)、是銷售不暢?那就在通路與終端上查找原因，在營銷上下功夫。原因也許眾多．但改變的手段也是多多的。江蘇推出“東渡”香煙時(shí)的整體營銷策劃為何不能借鑒一下?為何會(huì)單單采取封存品牌，使之在市場上徹底消失的下下策呢?真是今人百思不解。

　　誠然，主打“黃果樹”品牌也是一招。利用著名風(fēng)景區(qū)的名稱，貴州旅游資源中最出眾最著名的風(fēng)景。然而，“黃果樹”并非新創(chuàng)的品牌。早與“貴煙”品牌同步存在，但它所給予煙民的印象是低檔煙．尤其是省外的煙民，盡管通過改良品質(zhì)、口味，并且打出了“金黃果樹”的品牌，甚至連企業(yè)的名稱也打出了“黃果樹集團(tuán)”，可其品牌的效應(yīng)與當(dāng)初的“貴煙”依然無法媲美。當(dāng)紅塔山、云煙等品牌，在國家品牌無形資產(chǎn)評(píng)估中達(dá)到了數(shù)十億數(shù)百億的價(jià)值效益時(shí)，真不知將“貴煙”品牌封存于倉庫里的人心中是何種滋味!

　　品牌，是一個(gè)產(chǎn)品在市場上長期生存而必不可少的要素。也是一個(gè)企業(yè)，一種產(chǎn)品在市場上保持長期優(yōu)勢的首要條件。很難想象，一個(gè)沒有品牌知名度的產(chǎn)品能在市場上長期暢銷不衰(特殊產(chǎn)品除外)。當(dāng)上海家化公司的老總葛文耀花1000萬元巨資從其合資企業(yè)的倉庫里贖回被封存的品牌“美加凈”時(shí)，曾經(jīng)說過一句充滿警示性的話：“‘美加凈’是上海家化兩代人辛苦創(chuàng)立起來的品牌，我們沒有權(quán)利讓它躺在倉庫里?！苯夥藕蟮摹懊兰觾簟保缃衩磕甑匿N售額都有幾個(gè)億，甚至出口海外。相比之下，曾經(jīng)輝煌的“貴煙”，在沒有外資“收購”之際．卻自己從市場走進(jìn)了倉庫睡大覺，這不能不說是貴州煙草行業(yè)，乃之于貴州工業(yè)與貴州品牌的一大損失，而其無形資產(chǎn)的流失就更無法統(tǒng)計(jì)了。實(shí)在令人相當(dāng)遺憾。

　　貴州有著許多國內(nèi)數(shù)得著的知名企業(yè)與知名產(chǎn)品。茅臺(tái)酒是酒中之王．后來出現(xiàn)的習(xí)酒、貴州醇等，都是國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤Ｔ谫F陽考察市場的那些天里，我在街頭到處可見貴州新崛起的品牌“尊榮貴寶”聲勢浩大，大有鋪天蓋地之勢。一打聽，其產(chǎn)品是保健品、飲料，還有其它一些，遺憾的是在省外卻沒有知名度?？炊嗔?，聽多了，總感覺這廣告不應(yīng)該這么做，錢花得似乎不到位，相反那個(gè)曾紅得發(fā)紫的“神奇”藥水卻不見廣告，雖然這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)過了成熟期．但為何不能讓它來個(gè)“發(fā)展期”呢?前些日子在上海遇到了尊榮集團(tuán)上海業(yè)務(wù)經(jīng)理劉先生時(shí)言及貴州“尊榮貴寶”的產(chǎn)品，劉先生對(duì)由他們集團(tuán)公司控股的貴州“尊榮貴寶”的感覺，竟與我不謀而合。很顯然?！白饦s貴寶”有好產(chǎn)品，有資金，也有市場，缺的也許就是整體市場營銷。也許未來，又一個(gè)強(qiáng)而有力的集團(tuán)企業(yè)會(huì)從貴州走向全國乃至于走向世界，那便是“尊榮貴寶”，因?yàn)槠錆摿薮鬅o比。由此我想到一個(gè)“計(jì)劃”：如果有像“尊榮貴寶”這樣的企業(yè)敢于將“貴煙”品牌收購到旗下，再找一家煙廠指定生產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)的整體市場營銷理論，在品牌推廣為策略前提下，重新打向全國，我敢肯定會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的市場回報(bào)。因?yàn)椤百F煙”本身就有一筆無形資產(chǎn)，有一批老煙民的基礎(chǔ)消費(fèi)，問題在于有沒有這樣目光遠(yuǎn)大、又有魄力的企業(yè)與企業(yè)家。

　　離開貴州那天友人送給我一條“金黃果樹”，品味著“金黃果樹”，心中不禁感嘆：貴煙，你為什么不姓“貴”?

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