奧迪降價(jià)引發(fā)高檔轎車價(jià)格戰(zhàn)
作者:王楠 127
國慶剛過,一場(chǎng)醞釀已久的大規(guī)模促銷風(fēng)暴終于在一直平靜的國內(nèi)高檔豪華轎車市場(chǎng)驟然刮起。近日,在豪華轎車市場(chǎng)占有率高達(dá)66%的一汽-大眾對(duì)外界正式宣布,從10月1日開始,旗下國產(chǎn)奧迪全線產(chǎn)品開始進(jìn)行“先試后買”大幅促銷行動(dòng):根據(jù)不同的奧迪車型,最低讓利2萬元起,最高可達(dá)6.5萬元,最大讓利幅度高達(dá)15%,同時(shí)國產(chǎn)奧迪的實(shí)際最低售價(jià)首次宣告突破30萬元。
根據(jù)這一行動(dòng)計(jì)劃,奧迪A6全系產(chǎn)品讓利2萬元銷售;奧迪A4全系產(chǎn)品也同時(shí)讓利2萬元銷售,考慮到已有的奧迪A41.8T和2.4multitronic的“DTM紀(jì)念包”(價(jià)值3.1萬元)和奧迪A43.0quattro的“歐洲文化之旅”活動(dòng)(價(jià)值約4.5萬元),奧迪A4實(shí)際最高讓利總價(jià)值累計(jì)高達(dá)6.5萬元。如果以奧迪A41.8T自動(dòng)檔基本型的價(jià)格計(jì)算,本次讓利幅度已經(jīng)高達(dá)15%。
一汽-大眾汽車有限公司總經(jīng)理秦?zé)鞅硎荆骸懊鎸?duì)低迷的高檔豪華轎車市場(chǎng),一汽-大眾作為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者有責(zé)任為其注入全新的活力,增強(qiáng)市場(chǎng)的信心和活躍度。這次奧迪全系產(chǎn)品大規(guī)模促銷活動(dòng),我們從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā),在促銷幅度和規(guī)模方面充分考慮到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理預(yù)期,以求一次到位。因此,在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),國產(chǎn)奧迪都將會(huì)穩(wěn)定在目前促銷后的價(jià)格水平?!?/p>
從2000年初上市,奧迪A6以及后來的A4一直都是中國轎車高價(jià)位的代表。然而,幾年下來,國產(chǎn)奧迪卻以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際售價(jià)的價(jià)格,在中國市場(chǎng)創(chuàng)造了銷售奇跡。在3年零9月里,奧迪累計(jì)賣出了17.7萬輛,不僅是中國高檔車市的絕對(duì)老大,而且還在中國樹立了高檔轎車的新標(biāo)準(zhǔn)。可以說,在某種程度上,奧迪在中國已經(jīng)成為高檔車的代名詞。于是,盡管奧迪的價(jià)格屢屢為人詬病,但是,市場(chǎng)還是接受了它的價(jià)格,甚至在2003年之前,買奧迪還要再“加價(jià)”幾萬元。
今年以來,奧迪也和整個(gè)中國車市一起陷入了低潮。有報(bào)道稱,在今年前7個(gè)月,奧迪A6累計(jì)產(chǎn)量為34897輛,但銷量?jī)H為25650輛,奧迪A4累計(jì)產(chǎn)量為10121輛,銷量則僅為4683輛。這意味著,奧迪在今年前7個(gè)月的庫存就超過了1萬輛,而考慮到經(jīng)銷商的存貨,實(shí)際上庫存量更大。另外,日產(chǎn)天籟、凱迪拉克CTS、豐田皇冠等車也將相繼而出,原本一枝獨(dú)秀的奧迪變得壓力空前。在內(nèi)外交迫之下,奧迪降價(jià)也就成為了不得已的事。
奧迪這次降價(jià)動(dòng)靜大了點(diǎn)自然引起各種“風(fēng)言風(fēng)語”,有曰奧迪降價(jià)后身價(jià)就跟著降,品牌效應(yīng)也被拖累,因此引生出“官車”檔次會(huì)升級(jí),用戶移情別戀會(huì)給寶馬和卡迪拉克增加機(jī)遇。其實(shí)深諳“官車”市場(chǎng)之道就會(huì)明白,奧迪價(jià)位下移更能增大“官車”的普惠面,因?yàn)檎少徯姓密囀翘着帕亢蛢r(jià)格上限的,而且商務(wù)用車市場(chǎng)也是以“官車”為瞻。奧迪被對(duì)手貶出豪華車陣營,其實(shí)是“因禍得福”可以理直氣壯地?fù)屨肌肮佘嚒焙蜕虅?wù)用車市場(chǎng),而洋洋自得標(biāo)榜正宗豪華車的品牌反倒自我架空流失了應(yīng)搶的份額,國產(chǎn)寶馬已經(jīng)應(yīng)證了高處不勝寒的市場(chǎng)效應(yīng)。
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