在經(jīng)歷了各種各樣的“功能戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”以及“概念戰(zhàn)”后，中國(guó)的PC市場(chǎng)已經(jīng)讓越來(lái)越多的人開(kāi)始感到恐懼和害怕，因?yàn)樗麄兯鎸?duì)的是最殘酷而又最直接的市場(chǎng)死亡游戲。PC業(yè)越來(lái)越難生存的話題已經(jīng)不再新鮮，而銷(xiāo)售額與利潤(rùn)脫節(jié)的事實(shí)，也讓很多PC人士心痛不已。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)PC行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)過(guò)后的脫骨階段。曾經(jīng)有人很生動(dòng)地形容中國(guó)PC行業(yè)：“如同一支擁有多個(gè)引擎的火箭在不斷爬升的過(guò)程中隨著燃料的消耗，引擎一個(gè)接一個(gè)地熄滅?！?/p>

PC行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的引擎，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是市場(chǎng)需求。曾經(jīng)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展之后，北京地區(qū)PC的家庭普及率已經(jīng)超過(guò)50%，在上海也達(dá)到了40%之上，在中國(guó)主要的發(fā)達(dá)地區(qū)和大中型城市，PC市場(chǎng)也不再是一塊“處女地”，其市場(chǎng)“淺層金礦”已經(jīng)見(jiàn)底。

在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，各個(gè)PC廠商的真刀實(shí)槍似乎已經(jīng)“無(wú)力回天”，他們的對(duì)決往往是一種“傷敵一千，自損八百”近乎同歸于盡的做法。這無(wú)疑是很不理智的市場(chǎng)行為，但是在“后招”乏力的情形下，這似乎又是最無(wú)可奈何做法。

而理論上的分析是，這種高速提升的PC普及率不應(yīng)該成為“成長(zhǎng)引擎”熄滅的原因。在美國(guó)，擁有PC市場(chǎng)的家庭和企業(yè)越多，就代表著PC市場(chǎng)的換代市場(chǎng)越大。

這就是真正需要我們PC行業(yè)廠家和商家關(guān)注的機(jī)遇和金礦所在！

在新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，往往只有一條羊腸小道。對(duì)PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想去培育新的市場(chǎng)需求，既有當(dāng)炮灰的危險(xiǎn)，又有一步登天的機(jī)遇。

基于此，筆者認(rèn)為，對(duì)于此時(shí)的國(guó)內(nèi)PC廠商來(lái)說(shuō)，有兩條路可走：一條是很多廠商都已經(jīng)意識(shí)到但是卻沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)力的“更新?lián)Q代的市場(chǎng)”；而另一條則是回收再利用市場(chǎng)。

我們先來(lái)看一個(gè)統(tǒng)計(jì)。權(quán)威資料顯示，美國(guó)PC市場(chǎng)有2/3的出貨量來(lái)自于已有PC的更新?lián)Q代，而中國(guó)市場(chǎng)則恰恰相反，有2/3的PC銷(xiāo)售是來(lái)自于首次購(gòu)買(mǎi)PC的企業(yè)和家庭。至此，我們可以看出，兩個(gè)國(guó)家PC市場(chǎng)上廠商的努力方向和發(fā)力途徑存在著質(zhì)的差異。這也許在某種意義上，說(shuō)明了中國(guó)PC市場(chǎng)上的困境。

近乎所有的中國(guó)PC企業(yè)都喊出過(guò)“上山下鄉(xiāng)”也就是進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)的口號(hào)。而對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)典型的二元市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管不能說(shuō)“上山下鄉(xiāng)”是一個(gè)錯(cuò)誤的方向，但是忽視換代市場(chǎng)而單純追求“首次購(gòu)買(mǎi)”，簡(jiǎn)直就是在做“一次性買(mǎi)賣(mài)”。因此，國(guó)內(nèi)PC企業(yè)始終都要去面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題：到了市場(chǎng)飽和層次的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？

那么，在富有潛力的更新?lián)Q代市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)PC企業(yè)如何做到更好的發(fā)力呢？在對(duì)市場(chǎng)的研究和分析后，筆者認(rèn)為，一個(gè)要努力注意“差異化”；而最重要的另一方面，則要做到技術(shù)應(yīng)用和市場(chǎng)需求的相結(jié)合。

差異化不僅將是PC企業(yè)贏得市場(chǎng)的捷徑，也會(huì)成為一個(gè)PC廠商在一定時(shí)期內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)最早在消費(fèi)者頭腦中建立“個(gè)性化品牌”的概念，誰(shuí)就可以更好的取得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，取得企業(yè)的良性發(fā)展。

另一個(gè)方面，電腦升級(jí)快，淘汰也快。據(jù)專家估計(jì)，在我國(guó)每年要處理的廢舊機(jī)電產(chǎn)品中，僅報(bào)廢的電腦數(shù)量總計(jì)將達(dá)到2000余萬(wàn)臺(tái)！如何開(kāi)掘這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，這將會(huì)是PC企業(yè)所需要直接面對(duì)的考驗(yàn)。

然而，圍繞著回收，國(guó)內(nèi)卻出現(xiàn)了冰火兩重天的情景，一邊是一些地方或個(gè)人大量收購(gòu)廢舊電腦淘金，一邊是國(guó)內(nèi)電腦制造廠家對(duì)電腦廢舊品處理上諱言莫深。有資料顯示，廢舊電腦回收有著巨利可賺。國(guó)外廠商出賣(mài)自己的二手機(jī)不乏其例，小業(yè)主們回收舊電腦熱情高漲，有資料顯示，一臺(tái)廢舊電腦的最高循環(huán)利用率可達(dá)到90%以上。廢舊電腦的回收無(wú)疑可以帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)利益。

而且，回收舊電腦，不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益上的問(wèn)題，更多的還將會(huì)為PC廠商的品牌帶來(lái)無(wú)形的增值以及與政府關(guān)系的改良。特別是廢舊電腦給環(huán)境帶來(lái)了很大威脅，包括對(duì)人類(lèi)身體健康的拷問(wèn)。而另一方面，這也是企業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，社會(huì)及消費(fèi)者必將對(duì)其做出良性的反映。而與政府關(guān)系的改良，也必將為企業(yè)帶來(lái)政府或者各個(gè)行政機(jī)關(guān)單位的采購(gòu)大單。

經(jīng)典著作《只有偏執(zhí)狂才能生存》里有對(duì)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點(diǎn)”戰(zhàn)略方法的介紹。它的含義簡(jiǎn)潔之就是：清楚地辨明業(yè)界的主要?jiǎng)酉?，并先于他人占?jù)要津。這個(gè)點(diǎn)所代表的是一個(gè)艱辛曲折的挑戰(zhàn)，它雖使人痛苦，但是卻預(yù)兆著美好機(jī)會(huì)的開(kāi)始，當(dāng)然也同時(shí)存在著沒(méi)落開(kāi)始的可能性，而優(yōu)柔寡斷卻會(huì)使威脅變得更大。

這正是當(dāng)前中國(guó)PC市場(chǎng)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型狀態(tài)。在“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“概念戰(zhàn)”以及各種各樣乏力促銷(xiāo)的背后，誰(shuí)能早一步走上這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點(diǎn)并努力堅(jiān)持去耕耘好這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就能有機(jī)會(huì)早一步擺脫當(dāng)前的困局，一步登天，迎來(lái)朝霞滿天！

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