對于地處邊遠(yuǎn)省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運輸成本、消費水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進(jìn)來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢之猛，仿佛給消費者的感覺是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產(chǎn)品攻勢好象也使許多人感覺到在身邊與周圍多了幾家商界寡頭或業(yè)界大鱷。

    從幾年前肯德基進(jìn)駐新疆和烏魯木齊后，單店開業(yè)時創(chuàng)了全球肯德基單天銷售之冠的奇跡以及這些商賈巨頭在進(jìn)駐新疆后獲得的良好收益以及新疆所具備的巨大的消費潛力就可全見端倪。電器業(yè)也亦如同出一轍，尤其是家電產(chǎn)業(yè)巨頭國美、蘇寧紛至沓來的登錄新疆，既為消費者帶來了方便，也為其營造了用之不竭的商機(jī)。

    就在家電大鱷國美進(jìn)駐新疆市場前，新疆本土的家電企業(yè)和商家規(guī)模并不算大。只有韓氏家電連鎖的規(guī)模比較大一些，后來的本土企業(yè)友好天信電器連鎖公司擴(kuò)張的速度非?？欤瑤缀跽紦?jù)了新疆家電業(yè)“大哥大”的位置。后國美電器進(jìn)駐新疆后，與新疆的友好天信形成了PK對峙架勢。實際上，新疆本土的電器企業(yè)根本沒有能力與實力與象國美、蘇寧這樣的企業(yè)對決。所以，國美也改變了新疆電器格局，第一次對新疆的電器市場進(jìn)行了重新洗牌。

    目前，蘇寧電器即將入駐新疆市場。蘇寧的進(jìn)疆，已經(jīng)對新疆本土的電器市場產(chǎn)生了較大影響。蘇寧的進(jìn)疆，烏市電器市場又一次重新洗牌在所難免。以國美、蘇寧及本土的友好天信為代表的國內(nèi)、本土電器超市巨頭將面臨新的市場考驗。面對國美、蘇寧這樣的電器巨頭大舉進(jìn)駐，新疆傳統(tǒng)經(jīng)營商先是驚訝，而后是擔(dān)心自己的生意受到?jīng)_擊，但更多的反應(yīng)是積極應(yīng)對，參與市場競爭。

    新疆市場經(jīng)過國美電器和友好天信電器的初步較量，已經(jīng)將韓氏家電連鎖公司幾乎擠出了局外，以前十分紅火的韓氏家電連鎖到目前幾近銷聲匿跡。幾輪對壘過后，面對國美進(jìn)駐新疆兩年以來的大規(guī)模擴(kuò)張，友好天信電器連鎖已經(jīng)選擇退出了烏魯木齊市市場。雖然，友好天信的退出與這兩年它在新疆市場的擴(kuò)張速度過快有關(guān)——除了烏市有5家占外，友好天信在全疆各地州不下數(shù)十家店，更多的因素還在于象國美和蘇寧這樣國內(nèi)電器巨頭的大規(guī)模連鎖經(jīng)營帶來的力量懸殊而造成。而蘇寧與國美兩家電器巨頭不但在供貨上，還在價格、服務(wù)以及管理上具有無可比擬的優(yōu)勢。所以，接下來在新疆市場的電器企業(yè)的較量，就會是蘇寧與國美之間進(jìn)行的PK對決了。

    為了達(dá)到物流配送和節(jié)約運營成本的要求，蘇寧進(jìn)疆后會有２家－３家店面同時開業(yè)，這就給選址帶來一定的難度。另一方面，一個大型家電連鎖店的開業(yè)，地段、人口密度、商業(yè)環(huán)境等需要考慮的綜合因素很多，烏魯木齊成熟的商圈數(shù)量也有限。但蘇寧為進(jìn)疆做出的努力一直都沒有停止過，從2005年底起，蘇寧就開始在首府中山路、友好路、鐵路局等幾大商圈選址，已洽談過的物業(yè)包括美居物流園、鐵路局五一商場、二道橋國際大巴扎等不下１０家。而面對蘇寧即將與國美在新疆市場瓜分電器市場現(xiàn)狀而言，國美并沒有出現(xiàn)驚慌或不安的反映，在沒有一反常態(tài)的情況下，國美已經(jīng)做好了積極應(yīng)對的準(zhǔn)備，對于局外人而言，一場沒有硝煙的電器巨頭之間的PK大戰(zhàn)即將上演。

    眾所周知，烏魯木齊實際上是一座消費型城市，這個250萬人口的城市卻擁有如東方100、匯嘉時代、紅山新世紀(jì)、天山百貨大樓、友好商場、世紀(jì)金花等一大批上檔次、上規(guī)模的商場，還有年銷售額10多億甚至上百億元的大型批發(fā)市場，而烏魯木齊家電銷售一年在12億元以上。

    目前，烏魯木齊的家電銷售形式主要有以下六種形式：百貨商場的家電部；租賃批發(fā)市場攤位；超市里的家電部；個體戶、街邊小店；品牌電器專賣店；本地家電連鎖企業(yè)。這六種銷售形式，并沒有哪一家一類有很大的渠道貨源優(yōu)勢，所有經(jīng)營者的渠道優(yōu)勢遠(yuǎn)不如國內(nèi)發(fā)達(dá)一二級城市的電器銷售渠道水平，這使烏魯木齊家電市場銷售看似已經(jīng)飽和，可市場并不是真正意義上的飽和。

    國美具有許多家電商望塵莫及的價格優(yōu)勢：在全國擁有100多家門店，每家店的面積遠(yuǎn)在3000至5000平方米，經(jīng)營的家電品種上千個，公司年銷售能力超過200個億。正是具備了以上所說的規(guī)模優(yōu)勢，國美通過統(tǒng)購分銷大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價格，他們高高的舉起了“價格屠刀”在擴(kuò)張著新疆市場。而“低價是國美生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，低價也是國美搶占新疆市場的利器?！蓖瑫r規(guī)模經(jīng)營，又降低了單位經(jīng)營成本。從而吸引新疆消費者眼球。目前全國家電連鎖巨頭中，僅國美電器一家對烏魯木齊家電價格的影響還很有限，蘇寧的加入無疑會使首府家電零售業(yè)的競爭激烈化，消費者也將從中得到切實益處。

    今年春節(jié)過后，蘇寧對原來的組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，此次調(diào)整共涉及到蘇寧總部14個管理中心、8個地區(qū)管理總部和28個管理大區(qū)。顯然，蘇寧電器的組織架構(gòu)調(diào)整，為的也是其在全國的擴(kuò)張，這也包括對新疆市場的進(jìn)駐與擴(kuò)張。2005年下半年，蘇寧電器與國美電器幾乎同時宣布對全國一二級城市的全面布局。在當(dāng)時，蘇寧電器僅沒有在拉薩、烏魯木齊及貴陽三個省會級城市設(shè)店，而國美卻已在新疆市場縱橫馳騁了兩年有余，全國市場中僅剩了拉薩。

    蘇寧電器在烏魯木齊開店，將采取與其他城市一樣的“統(tǒng)購分銷”模式。將自己定位在中高端消費群，不是以價格戰(zhàn)來拼市場，而是將以服務(wù)為主打。盡管目前蘇寧電器方面強(qiáng)調(diào)，其在烏魯木齊市的門店開業(yè)后，不會主動挑起價格爭端。但是，其與國美電器之間的肉搏戰(zhàn)是不可避免的。而國美電器在烏魯木齊的戰(zhàn)備與其在其他城市也無多大差別，仍是一個“價格殺手”。

    不論是蘇寧還是國美，對于市場的布控、把握以及對企業(yè)的有效有管理在于尋求各個組織要素、各個環(huán)節(jié)、各項管理措施以及各種手段的最佳組合。通過這種組合，使之主動產(chǎn)生一種巨大潛能，再使這些要素組合的最大潛能能夠人盡其才，物盡其用的得以充分發(fā)揮，兩家電器巨頭仍然會達(dá)成一種PK后的默契而最終實現(xiàn)各自的利益。

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