日前美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波年后首次高調(diào)發(fā)表了目前對空調(diào)行業(yè)的一些看法，其中一些代表性觀點(diǎn)的確具有很高的戰(zhàn)略意義，下面我們摘取其中的部分精彩內(nèi)容，對其進(jìn)行深入的探討分析，希望藉此業(yè)界共看2006年空調(diào)業(yè)走勢?！　?/p>

　　觀點(diǎn)一：空調(diào)企業(yè)沒幾個賺錢　　

　　分析：從目前空調(diào)專業(yè)公司公開年報(bào)來看，除了行業(yè)內(nèi)格力、美的境況相對要好一些外，的確其他品牌利潤都差強(qiáng)人意，當(dāng)然部分企業(yè)因?yàn)闆]有上市看不到一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但估計(jì)相對來說比起前幾年也會大大縮水。其實(shí)，近三年以來，構(gòu)成對空調(diào)企業(yè)最大的威脅主要來自兩個大方面，一個是原材料價格升高到歷史的最高水平，并且是連續(xù)攀高，造成直接制造成本上升很快，另外一個就是市場營銷費(fèi)用的急速拉高，這里面相對來說主要集中在渠道費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)用，主要原因歸結(jié)為目前渠道市場不規(guī)范與市場銷售低迷導(dǎo)致，因此在這兩個拉高的因素下導(dǎo)致中間利潤的大大減少，再加上高價格帶來的銷售規(guī)模下滑，因此，企業(yè)利潤下降也在情理之中了?！　?/p>

　　觀點(diǎn)二：行業(yè)拐點(diǎn)將出現(xiàn)　　

　　分析：空調(diào)業(yè)從2005年開始就進(jìn)入了第二次行業(yè)大調(diào)整時期，所表現(xiàn)出來的具體特征就是市場份額進(jìn)一步向優(yōu)勢實(shí)力品牌靠攏，原先一些表現(xiàn)很活躍的品牌表現(xiàn)乏力銷售出現(xiàn)下滑，從整個環(huán)境看目前空調(diào)業(yè)進(jìn)入全面調(diào)整階段，就像一場馬拉松比賽，現(xiàn)在比的綜合實(shí)力，比核心技術(shù)，比優(yōu)勢產(chǎn)品，比反映速度，比企業(yè)實(shí)力，比運(yùn)營質(zhì)量。整個行業(yè)面臨的環(huán)境也日趨惡化，原材料大幅度漲價，市場整體銷售出現(xiàn)低迷，營銷成本也大幅上升，企業(yè)經(jīng)營壓力空前加大，綜合來看，2006年將是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵一年，預(yù)計(jì)經(jīng)過今年后，目前的品牌格局必然發(fā)生重大變局。　　

　　觀點(diǎn)三：只剩五六個品牌空調(diào)業(yè)才會景氣　　

　　分析：空調(diào)業(yè)目前正處在競爭剩余到合作剩余的關(guān)鍵幾年，由集體繁榮到寡頭壟斷的格局，已經(jīng)在2005制冷年度結(jié)束后就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，因此相信空調(diào)品牌格局必然會逐漸減少趨勢?！　?/p>

　　觀點(diǎn)四：自建渠道之路行不通　　

　　分析：自建渠道從根本意義上來說，應(yīng)該定義為企業(yè)直接經(jīng)營的渠道，但目前市場來看，真正符合這種意義的模式在空調(diào)業(yè)尚不存在，即便是最為相近的專賣店，也僅是某代理商的獨(dú)家代理，行業(yè)內(nèi)專賣店網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達(dá)的當(dāng)數(shù)格力，其他品牌也有類似的專賣店模式，只是局限在某些區(qū)域，并沒有形成大氣候。從方的表述中，其自建渠道多言之“去年的4S店”。“自建渠道之路行不通”這個觀點(diǎn)估計(jì)基于兩點(diǎn)，一個是未來家電渠道格局必定向大連鎖靠攏，這在國外成熟市場已成事實(shí)，另外一個是多渠道模式之間的矛盾在長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略下逐漸暴露，解決多渠道模式最核心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的差異化，雖然每個品牌的產(chǎn)品線足夠支撐幾個系統(tǒng)，但由于自身產(chǎn)品本身存在一定的替代因素，實(shí)際上做到每個渠道都能上規(guī)模，難度非常大，并且每個企業(yè)支持產(chǎn)品的運(yùn)作資源都是有限的。因此，在目前的渠道格局下，主抓主銷渠道控制大局，然后區(qū)域內(nèi)做靈活變動，才是比較實(shí)際的渠道策略?！　?/p>

　　觀點(diǎn)五：去年美的預(yù)測空調(diào)的盈虧平衡點(diǎn)在450萬臺左右，但是坦白說，國內(nèi)沒賺錢，甚至算細(xì)賬還可能虧損。　　

　　分析五：其實(shí)每個企業(yè)的盈虧點(diǎn)都是存在差異的，這主要涉及到企業(yè)的固定成本，因?yàn)槠髽I(yè)的銷售量與固定成本并沒有聯(lián)系，但固定成本越高，企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)離原點(diǎn)就越遠(yuǎn)，邊際成本隨之同步拉高，那么需要的這個銷售規(guī)模就越大，才能抵消掉固定成本。因此，由于每個企業(yè)的固定成本差異，這個盈虧點(diǎn)也會出現(xiàn)比較大的差異。從這個角度上說，未來能生存下來的企業(yè)，不一定是規(guī)模最大的企業(yè)，但一定是財(cái)務(wù)最健康的企業(yè)，它的單臺利潤不一定是最高的，但資金周轉(zhuǎn)率一定要高過行業(yè)水平.

　　觀點(diǎn)六：未來我們不能再靠規(guī)模增長來獲得利潤，新的利潤來源將來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本優(yōu)化、效率提升?！?　　

　　分析：這實(shí)際上達(dá)到規(guī)模之后的必然導(dǎo)向，也就是向著效率利潤發(fā)展，確切的說應(yīng)該是效用利潤；我們曾經(jīng)討論過，目前對規(guī)?；髽I(yè)最大的一個威脅來自沉淀資金，也可以理解為沉淀規(guī)模，一旦發(fā)生資金沉淀，必然對嚴(yán)重依靠資金運(yùn)作的空調(diào)來說，威脅是致命的，此前我們看到長虹、奧克斯都停止了對壓縮機(jī)項(xiàng)目的投資，道理也在于此，用經(jīng)濟(jì)學(xué)交易費(fèi)用來解釋，那就是如果投資后自產(chǎn)自用比目前直接從外部采購的交易費(fèi)用要高的多，因此企業(yè)所有的利潤都必須要向著效用利潤轉(zhuǎn)向?！　?/p>

　　“新的利潤來源將來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本優(yōu)化、效率提升”，這是目前各個企業(yè)都在奮戰(zhàn)的目標(biāo)，產(chǎn)品向高端走，多銷售高利潤的型號，美的06年的Q3系列就是典型的高利潤機(jī)型，成本優(yōu)化是多方面，主要是加強(qiáng)產(chǎn)銷存的動態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本與沉淀成本的降低，再通過加強(qiáng)內(nèi)部流程整合，提高管理效率，能以最快的速度提高效率，這些努力的目標(biāo)無非就是兩個目標(biāo)，提高銷售利潤率與資金周轉(zhuǎn)率，從而提高資本利潤率，達(dá)到企業(yè)不斷提高盈利的終極目的。

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