保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內競爭加劇，媒體窮追猛打，消費者信任度降低，難怪有位保健商經銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶。 

　　在這一痛苦的轉型期，少部分人開始尋找轉型出路。我認為，用醫(yī)藥保健品的方法營銷手法進軍消費電子行業(yè)，是一條極佳的出路。 

　　好記星現(xiàn)象震動保健品行業(yè) 

　　好記星的成功，恰如一場及時雨，為處于迷茫期的保健品經銷商打開了一扇窗。好記星掌門人杜國楹，未雨綢繆，很早就意識到了保健品行業(yè)暗流涌動，及時抽身進入了ELP（教育電子產品）行業(yè)，結果如魚得水，在短短兩年時間，迅速在ELP行業(yè)中崛起，成為行業(yè)不折不扣的領頭羊。 

　　好記星的成功，還帶動了一大批保健品經銷商的成功，大批保健品經銷商因為經銷好記星賺得缽滿盆滿。當然，現(xiàn)在已經不能稱他們?yōu)楸＝∑方涗N商啦。 

　　說好記星的成功，并不意味著，保健品經銷商都要一窩蜂地往ELP行業(yè)鉆，事實上，現(xiàn)在進入機會已經不大，整個行業(yè)已經被好記星、E百分以及一些老品牌牢牢“霸占”。這一點，從一些后進品牌的艱難度日就能看出來。 

　　“好記星的成功，更大的意思在于為謀求轉型的保健品經銷商提供了一種可借鑒的模式。”蜥蜴團隊長官何坊在談到好記星時如是說。 

　　事實上，經過長期的跟蹤研究，蜥蜴團隊發(fā)現(xiàn)，消費電子產品，將會是保健品經銷商“發(fā)財致富”的又一金礦。 

　　好記星進入的ELP行業(yè)，也屬于消費電子行業(yè)范疇。所謂消費電子，就是以個人和家庭消費為導向的電子產品。該行業(yè)蘊藏的消費潛力，好記星的快速崛起便是明證。蜥蜴團隊在和眾多的消費電子客戶合作當中，也明顯地感受到了該行業(yè)的活力及市場潛力。 

　　三大弱點蘊涵無限商機 

　　消費電子行業(yè)具備以下三大行業(yè)特點，也使得醫(yī)藥保健品經銷商進入消費電子極易取得成功。 

　　一、有足夠細分市場機會 

　　消費電子諸多行業(yè)，是早已存在的行業(yè)，先進入者已經進行了大量行業(yè)市場教育，后進者會省去大量市場教育費用。 

　　比如，好記星進入的ELP行業(yè)，好易通、文曲星、記憶寶等品牌，前期已經進行了大量的行業(yè)教育，英語學習電子產品已經被市場和消費者接受。好記星及E百分等后進入品牌，省去了行業(yè)教育費用，只需找準市場的一個細分機會點，就能迅速切入該行業(yè)。恒基偉業(yè)推出隱形手機，肯定不會再為“手機”概念，像以前普及“PDA”概念一樣花費大量市場教育費用。只需以“隱形”為細分點，就輕松進入了該行業(yè)。醫(yī)藥保健品經銷商于資金實力相對不足，進入這一行業(yè)后，資金壓力不會很大。 

　　二、行業(yè)營銷手法落后 

　　消費電子企業(yè)，具有很濃的技術情節(jié)，對營銷尤其是廣告運作缺乏經驗，即使有主動的市場推廣，手法也偏溫和。整個消費電子行業(yè)，總是傾向于對渠道精耕細作。而保健品行業(yè)的營銷手法，其攻勢之凌厲，是公認的。好記星運用保健品手法操作市場，在ELP行業(yè)所向披靡便是一例。一些ELP行業(yè)的老品牌禁不住感嘆，原來市場還可以這么玩。 

　　三、有足夠的價格空間 

　　做醫(yī)藥保健品的經銷商都知道，保健品要有極大的價格回旋空間，這樣才會有空間做廣告和渠道推廣等市場運作。消費電子產品，因為與電子技術等技術關聯(lián)，在消費者看來，就是高科技產品，理應賣個好價錢。用保健品的行話，消費電子產品出身好，有極多的概念包裝空間，這對價格是一個非常重要的支撐。在這方面，一些新興消費電子產品中更為明顯，手機、電腦、mp3等產品剛上市時，價格都極其高昂。 

　　選擇產品三大訣竅 

　　蜥蜴團隊經過長期的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，保健品經銷商，在選擇產品上，還是有一些基本規(guī)律可遵循的，可將其歸納為“兩要一不要”。 

　　一、 要選“克服型”型產品。 

　　任何產品，都可歸為兩類，即“克服型”和“享受型”。例如藥品，是為了要治病救命，是為了克服“壞的”和“差的”，不用，結果會更糟糕。這是“克服型”產品。而mp3，是為了享受音樂，屬于用了更好，不用也無所謂。這是“享受型”產品。第一類產品，即“克服型”產品需求迫切性要強。（需要說明的是，保健品本屬于“享受型”產品，但實際銷售中，卻被錯位為“克服型”產品。） 

　　顯然，經銷商在選擇產品上，“克服型”產品是首選。例如：購買“好記星”，大部分是為了改變英語學習差這一現(xiàn)實，可見，“好記星”就屬于“克服型”產品。 

　　二、要選投資小的產品。保健品行業(yè)，本身就是一個以小搏大的行業(yè)，許多經銷商三、四萬就能啟動一個地級市，大家已經習慣了而且擅長以小資本撬動市場。需要大資本大投入的產品，一是沒有實力去做，二是也不擅長去做。比如：有一種極富創(chuàng)新的產品叫“網(wǎng)絡電視”，售價兩萬元。這樣的產品，就不要去沾它，此類產品占用資金大，渠道回款慢，經銷商沒折騰幾天，現(xiàn)金流就斷了。 

　　三、不要做過于成熟的產品。過于成熟的產品透明度非常高，醫(yī)藥保健品經銷商無法發(fā)揮自己最商擅長的概念包裝。比如：臺式電腦，大到整機，小到每個配件，都非常透明，怎么去包裝概念？又比如復讀機、錄音筆等。此類產品的又一特點就是價格透明，利潤空間有限，因此，保健品經銷商也不愿意碰此類產品。 

　　消費電子產品確實是保健品經銷商的又一金礦，不但一些敢嘗螃蟹者已大賺特賺，很多消費電子行業(yè)的廠家，也因為采用了保健品的營銷手法面暴富，醫(yī)藥保健品的營銷精英如果殺入這一行業(yè)，一定會使這一行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。

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