系列專題：《拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　錢世偉手掐著自己脖子裝出欲吐的樣子，崔龍則扭曲身體做出倒地的姿勢說道："暈倒，衛(wèi)生巾的廣告詞。"

　　方威突然有所領(lǐng)悟，看著周銳說："我終于明白了，這就是你拋棄孔雀駱伽，投入考拉熊黃靜懷抱的原因。"

　　周銳苦笑一下不跟方威糾纏："感情的事情哪有這么簡單？最后一種屬于內(nèi)向類型，卻可以有條不紊地安排各種事情，貓頭鷹專注于過程，他們則以目標(biāo)為導(dǎo)向，做出計劃,然后堅(jiān)定地達(dá)到目標(biāo)，他們遵守紀(jì)律,擅長組織，是天生的管理者。組織中的中高層管理者往往屬于這個類型，只有一種動物可以形容他們的特征，山中之王--老虎。孔雀類型的駱伽善于與人交往卻不善于規(guī)劃和管理，我判斷她背后必有一頭老虎在出謀劃策，老虎加孔雀是近乎完美的銷售組合。經(jīng)信銀行的訂單，我們絕不能只注意到駱伽，真正給我們致命一擊的將是那頭躲藏在她身后的老虎。"

　　方威判斷著惠康的組織結(jié)構(gòu)："駱伽在惠康的級別非常高，如果有人可以指點(diǎn)她，他的級別應(yīng)該更高，難道會是惠康中國區(qū)的總裁林振威？"

　　周銳也在沉思，抬起頭來說："你的猜測有道理，怎么能證明呢？"

　　謝伊有朋友在惠康工作，心中猶豫，吞吞吐吐地說："我有一個以前的同事在惠康，她應(yīng)該知道，但是這是不是有點(diǎn)不太好？"

　　方威呵呵笑著問道："你們經(jīng)常見面嗎？"

　　謝伊知道經(jīng)信銀行的項(xiàng)目十分緊急："我們逢年過節(jié)都聚會，估計元旦會見面，可是那時候來不及了吧？"

　　方威眼睛一轉(zhuǎn)："你的生日是十一月五日，還不算太晚。"

　　謝伊立即瞪圓眼睛："方威，我的資料你也收集??？"

　　方威不管謝伊的反應(yīng)，開始介紹自己的安排："你辦個生日聚會，把你在惠康的朋友也請來，其他的事情就不用你管了。"

　　崔龍卻在沉思，他把林佳玲和五種類型聯(lián)系在一起，越想越糊涂："周銳，是不是每個人都能找到自己的類型？"

　　周銳覺得他話中有話，立即反問："應(yīng)該是的，是不是有什么人讓你找不到類型？"

　　崔龍將林佳玲的行為簡單描述："林佳玲從來不與人頂撞，傾聽別人意見修正自己想法，這有點(diǎn)像考拉熊?？墒撬钟忻鞔_的目標(biāo)，百折不撓，這是老虎的特征。她到底是考拉熊還是老虎呢？"

　　謝伊與崔龍觀點(diǎn)不同，表示反對："林佳玲既不是考拉熊也不是老虎，她參加公司晚會時穿上晚禮服光芒萬丈，總是眾人矚目的焦點(diǎn)，就像開屏的孔雀。"

　　錢世偉覺得謝伊用詞不妥："暈倒，毛主席站在天安門城樓才是光芒萬丈，林佳玲頂多光芒幾十丈，覆蓋整個會場。"

　　肖蕓對上述評價都不同意,搖頭說："不對，不對，你們說的都不對。林佳玲不是孔雀和老虎，也不是考拉熊，那些都是表象。崔行長去上海參加金融展，林佳玲特意戴上小黑眼鏡，指著電腦屏幕，思路縝密、條理清晰地與崔國瑞談了幾個小時。林佳玲在國外拿了碩士學(xué)位，本質(zhì)上肯定是貓頭鷹。"

　　崔龍被謝伊和肖蕓說糊涂了："你們說的都有道理，老虎、貓頭鷹、孔雀和考拉熊在林佳玲身上都有體現(xiàn)，難道林佳玲也像方威一樣是變色龍？不對啊，她哪一面都很真切，與方威這油頭滑腦的家伙不一樣啊。周銳，一個人是不是可以同時屬于幾種不同的類型？我嚴(yán)重懷疑林佳玲就是這樣。"

　　周銳也回想林佳玲的日常行為,笑著答道："其實(shí)每個人都具備五種特質(zhì)，不過都有強(qiáng)有弱，或者在不同的場合體現(xiàn)出不同的特征。比如，有人在公司是喜歡發(fā)號施令的老虎，回家后全聽老婆擺布，這時候就有點(diǎn)像考拉熊了。但是要想具備五種特征而且毫無滯礙，只有一種人可以做到。"

　　周銳故意停頓下來，舉起咖啡，崔龍立即催促："什么人可以做到？"

　　"狐仙。"周銳覺得時間已到，故意和大家開玩笑。

　　謝伊沒有反應(yīng)過來："難道還有狐貍這種類型。"

　　錢世偉裝作趴倒在地的姿勢："倒。"

　　周銳哈哈笑著說："沒有狐貍，那是我開玩笑。我也不知道林佳玲的類型，她讀過MBA肯定做過類似測試，我們找她問問吧。"

　　崔龍看看手機(jī)上的時間："現(xiàn)在太晚了，下周我們開會的時候把她請來？"

　　林佳玲人緣極好，崔龍的提議得到每個人的支持，方威笑著承擔(dān)下來："邀請林佳玲的事情交給我吧。"

　　周銳坐直身體招呼服務(wù)員過來結(jié)賬，收斂笑容嚴(yán)肅地說道："摧龍六式的第二式建立信任談完了，下周討論第三式挖掘需求。不過，今天是本季度的第四周周末，下周我們就舉行客戶研討會，我們要全力投入，力爭找到足夠多的銷售機(jī)會。"

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