——生物柴油企業(yè)起訴中石化案分析會的發(fā)言觀點

作為處于資金、市場和政策劣勢狀態(tài)下的生物柴油民營企業(yè)，如何將產(chǎn)品進入到消費者終端？如何跳出行業(yè)巨頭掐住脖子的鐵鏈？如何獲得市場份額和利潤？這是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展了十幾年后，今天不得不將思考付諸于實踐操作的最大挑戰(zhàn)。

1、 具有專業(yè)深度的戰(zhàn)略才具進攻性

對于實力還很薄弱的生物柴油民企而言，每次重大抉擇不得不進行戰(zhàn)略性的設(shè)計，而這些整體的戰(zhàn)略安排不是簡單的時間、步驟的計劃，而是需要升華到更加專業(yè)并且更具進攻性的宏觀高度。

專業(yè)性與進攻性是一對相輔相成正比例的孿生兄弟，任何具有專業(yè)深度的產(chǎn)品在市場上都具有競爭力，即搶占市場的進攻性，http:///且這種進攻性會持續(xù)一段周期直至獲得了某種優(yōu)勢。而專業(yè)性絕非僅僅是技術(shù)層面的，而是企業(yè)經(jīng)營層面的專業(yè)，這包括最高境界的制度創(chuàng)新、具有手段屬性的商業(yè)模式創(chuàng)新和資源整合創(chuàng)新、以及起到直接證據(jù)作用的技術(shù)創(chuàng)新和團隊創(chuàng)新，這5個創(chuàng)新以及融合運用是民營企業(yè)專業(yè)化的重要和基本的特征。

只有這樣的企業(yè)才能制定出直接決定效率與效益的專業(yè)性戰(zhàn)略，也只有這樣的戰(zhàn)略才能保證每個戰(zhàn)術(shù)的落實和完成。

起訴中石化案件，是行業(yè)挑戰(zhàn)壟斷、搶占市場的重大的系統(tǒng)性戰(zhàn)略。從司法案件的角度講沒有新穎性，將巨頭當作被告早已不是新鮮事，僅僅拿案件的主體說辭，是絕對炒作不起來的。而將之當作被告的背景、故事、細節(jié)的奇特性及告知天下主旨的宏觀意義等等屬于深度專業(yè)化的事先鋪墊和安排，這才是媒體需要的賣點，而只有媒體主動煽情參與的訴訟才能奠定戰(zhàn)略的進攻性。而媒體無論如何也熱情不起來的訴訟案，只有要求金錢賠償，否則，勞民傷財。

2、 具有進攻性的戰(zhàn)略才具高度和新穎度

企業(yè)進行專業(yè)性戰(zhàn)略設(shè)計時要更為周全地設(shè)計各個層面的得失及其總和，包括每一步行動的技術(shù)性和技巧性，如果沒有操作層面的豐富經(jīng)驗，是無論如何都設(shè)計不出來周全的計劃的。對于一場談判，有時拖延戰(zhàn)術(shù)是有利的，而有時拖延戰(zhàn)術(shù)是不利的，這就要判斷對手的特性、慣性和媒體在內(nèi)第三者的反映情況。

生物柴油民營企業(yè)面臨的險境是經(jīng)營的兩頭都把持在不可動搖的主體手里。原料與市場消費者，是任何企業(yè)、產(chǎn)業(yè)生存都要自己把握和具主動權(quán)的，沒有了這2頭，根本談不上市場競爭，更談不上市場份額和市場擴大。所以，一味被動地尋找生存夾縫的話，就積累不起來進攻的資本和時間。

新能源發(fā)展的國家戰(zhàn)略意義作為生物柴油民企的進攻性武器，在任何戰(zhàn)術(shù)的實施中都不能不提，作為重要戰(zhàn)術(shù)之一的訴訟案件更是如此。

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