做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。

有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會(huì)和錢過不去呢。

所以，在當(dāng)前階段，大家要堅(jiān)定信息，克服困難，先把銷售做起來，有銷量，有周轉(zhuǎn)，有利潤，公司就會(huì)進(jìn)入正面循環(huán)狀態(tài)~~~~~。總而言之，當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)就是抓銷售，至于管理工作，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，工作環(huán)境改善，員工情緒疏導(dǎo)，職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，乃至員工的待遇調(diào)整等等，只要銷售抓起來了，自然也就跟著帶起來了。

大多數(shù)老板這時(shí)候是不是這樣想的？

從理論上來說，這樣想沒錯(cuò)，不過，從客觀角度來說，這樣的想法只能是針對(duì)老板自己，或是股東，或是思想覺悟高的高管，或是智商在50以下的員工。對(duì)于社會(huì)招聘的普通員工來說，老板最好別把這套“銷售帶管理”理論加在普通員工的頭上。

一定是“管理帶銷售”，而非“銷售帶管理”。

所謂管理帶銷售，就是先做好想管理工作，再來推動(dòng)銷售工作，管理工作包括：

1．老板個(gè)人信譽(yù)的建立。管理不是只針對(duì)員工的，首先是老板的自我管理，管理自己的信譽(yù)，老板可以小氣，可以腦子糊涂，可以能力弱，但一定要有信譽(yù)，不然誰敢跟著你干。

2．基本的生意結(jié)構(gòu)要有。通俗點(diǎn)說，就是這個(gè)生意怎么做，諸如方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)定位、盈利模式等，要清晰完整的呈現(xiàn)在所有員工面前。員工不能只是埋頭干活，至少得要知道公司是怎么在做生意，自己所處的位置在哪里，發(fā)揮的功能和價(jià)值是什么。

3．員工的情緒管理。所謂情緒，就是個(gè)人意愿，主觀上對(duì)工作的意愿，若是不高興干，找理由偷懶或是敷衍可太容易了。個(gè)人情緒的背后，又與薪資待遇、工作環(huán)境、同事關(guān)系、面子、老板的管理風(fēng)格等因素有關(guān)系，再有，在各類驅(qū)動(dòng)因素中，情緒因素往往比經(jīng)濟(jì)刺激更加有效。

4．員工的職業(yè)技術(shù)。員工是否愿意好好干活是一回事，會(huì)不會(huì)干又是一回事。不能指望員工在入職前的技術(shù)積累，老板得要主動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)輔導(dǎo)，確保員工掌握對(duì)應(yīng)的職業(yè)技術(shù)，不然的話，光有一腔熱情，沒有具體的執(zhí)行辦法，還是空談。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，管理工作就是上述的這四件事，這也是銷售工作的基礎(chǔ)和前提，若是連這幾點(diǎn)都做不到，馬上就要求員工先好好干，先把銷售做出來，憑什么？員工不是雷鋒，憑什么要先吃苦先吃虧？這先吃虧是老板的事情。

總而言之，銷售帶管理，是老板自己的理想化，這樣做最簡(jiǎn)單，老板也不吃虧，但是，在實(shí)際場(chǎng)景中，真能遇到這么聽話的員工？員工的能力和工作意愿都足夠到位？當(dāng)老板，就要比員工想的更多，先吃虧，且要把工作做在前面，也就是管理帶銷售。

潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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