借力打子 四兩撥千斤—太子奶集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略

 作者：陳青松    334

和名人站在一起，不久也會(huì)成為名人，這是一個(gè)非常普遍的社會(huì)現(xiàn)象。具體到營(yíng)銷(xiāo)方面，湖南太子奶集團(tuán)采取的是“借力打子 四兩撥千斤”的方法。

所謂借力打子，它是營(yíng)銷(xiāo)手段中的一種“太極法”，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打子。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，借助其他強(qiáng)勢(shì)品牌或宣傳優(yōu)勢(shì)，把自己的產(chǎn)品將其掛在一起，最終達(dá)到借力發(fā)力的目的，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)!

年初，太子奶集團(tuán)的新品“爽優(yōu)優(yōu)”剛剛進(jìn)入東北某大城市時(shí)，無(wú)任何媒體投入、無(wú)任何宣傳鋪墊。怎么辦？但必須讓消費(fèi)者快速知曉這個(gè)新產(chǎn)品，以便盡快面市，否則，時(shí)間拖得越久越不力。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查分析，太子奶集團(tuán)將目光盯在當(dāng)?shù)貜V大的賣(mài)報(bào)大軍身上。

原來(lái)，當(dāng)?shù)匾患液苡忻耐韴?bào)，有成百上千名走街串巷的專(zhuān)業(yè)賣(mài)報(bào)大軍，他們每天都喊著統(tǒng)一單調(diào)的口號(hào)“看晚報(bào)、看晚報(bào)”。因此，太子奶集團(tuán)采取了借晚報(bào)賣(mài)報(bào)員的力量促銷(xiāo)新產(chǎn)品的新方法：一、贈(zèng)送賣(mài)報(bào)員一天一瓶“爽優(yōu)優(yōu)太子奶”。二、把賣(mài)報(bào)員小喇叭的宣傳內(nèi)容增加一句話“看晚報(bào)，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”。三、專(zhuān)門(mén)對(duì)晚報(bào)賣(mài)報(bào)員進(jìn)行太子奶產(chǎn)品知識(shí)和宣傳技能方面的培訓(xùn)。

由于晚報(bào)賣(mài)報(bào)員沒(méi)有增加工作負(fù)荷，每天還多得了一瓶太子奶飲料，他們自然愿意起勁吆喝。因此太子奶集團(tuán)一下子擁有了上千名“專(zhuān)職宣傳員”,每天叫喊的次數(shù)超過(guò)上萬(wàn)次，派發(fā)DM2萬(wàn)多份。幾乎整個(gè)城市都淹沒(méi)在“看晚報(bào)，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”巨大的聲浪中。

當(dāng)然，借用這種獨(dú)具傳播效應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)媒體為自己服務(wù)，太子奶新產(chǎn)品爽優(yōu)優(yōu)知名度大大提升,銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。
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