東莞山莊年度增效降本規(guī)劃研習

 作者：增效降本    201

2020年11月7日，降本增效云學院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導師在東莞山莊分享《年度增效與降本規(guī)劃》，50多家企業(yè)的100多名經(jīng)營者（董事長、總經(jīng)理）、管理者（中高層部門負責人）參加了研習訓練。


企業(yè)如何制定年度增效規(guī)劃？


通過企業(yè)外部六看與企業(yè)內(nèi)部四看，分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部生態(tài)，通過9大步驟合理制定年度增量增效的目標和計劃。


增量的重點是實現(xiàn)銷售收入的提升，增效的重點是實現(xiàn)人均毛利率的增長。姜上泉導師強調(diào)，企業(yè)總經(jīng)理做好年增效規(guī)劃一定要通三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、營銷關(guān)、機制關(guān)；要關(guān)心三個指標：現(xiàn)金流（保持資金量）、增長率（產(chǎn)品品類增長率、新營銷增長率、業(yè)績增長率）、利潤（毛利率、凈利率）。

企業(yè)如何達成年度增效目標？


目標定義要清楚，清楚之后有流程，流程實施要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比較有改善，改善完成需復(fù)盤。 年度增效的目標到哪里，里程碑計劃就要到哪里，組織與人力配置就要到哪里，人才訓練計劃就要到哪里，經(jīng)營質(zhì)詢例會就要到哪里，年度費用預(yù)算就要到哪里。


企業(yè)如何制定年度降本規(guī)劃？如何達成年度降本目標？


通過8大步驟合理制定年度降本降費的目標和計劃。降本的重點是實現(xiàn)材料成本、人工成本、制造費用的下降；降費的重點是實現(xiàn)管理費用、銷售費用、財務(wù)費用的削減。


研習結(jié)束時，姜上泉導師指出，企業(yè)的董事長一定要和CFO進行深度溝通，重建財務(wù)部。財務(wù)部必備的基本功能應(yīng)該有：①.降低公司經(jīng)營的稅務(wù)風險；②.核算賬基本值得公司信任；③.懂得剝離不良資產(chǎn)將公司安全系數(shù)提到最高。④.協(xié)助做好產(chǎn)品定價，有清晰詳細的定價策略。


一家企業(yè)要做好年度增效與降本規(guī)劃，必須實現(xiàn)年度經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃、經(jīng)營預(yù)算、經(jīng)營方案的銜接和匹配，而且，必須有清晰的策略和措施保障規(guī)劃目標的實現(xiàn)。


《年度增效與降本規(guī)劃》側(cè)重于如何制定年度增效與降本目標、如何管控年度增效與降本目標、如何達成年度增效與降本目標。

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