“望、聞、問、切”快速鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
作者：盛斌子 241
第三，合作計劃書
建材行業(yè)的業(yè)務(wù)人員都沒有寫合作計劃書的習(xí)慣，實際上通過書面的文字，說服經(jīng)銷商進(jìn)行合作，是一種很好的方法。一是體現(xiàn)廠家的專業(yè)性（讓經(jīng)銷商覺得廠家很有重視，很正規(guī)），二是經(jīng)銷商會在適當(dāng)?shù)臅r間對計劃書的內(nèi)容進(jìn)行深入的思考。開發(fā)書的內(nèi)容盡管多，便不外乎回答兩個經(jīng)銷商最關(guān)心的問題：利潤最大化與風(fēng)險最小化。開發(fā)書的內(nèi)容要點如下（供參考）：
1、 區(qū)域市場分析
2、 選擇經(jīng)銷商的原因
3、 與廠家合作的利益點（廠家的理念實施帶來的收益分析）
4、 投入產(chǎn)出分析、贏利分析
5、 廠家相關(guān)的銷售、市場和售后政策（廠家經(jīng)銷商是無風(fēng)險經(jīng)營）
6、 廠家本次經(jīng)銷商開發(fā)的特別支持（對市場整改的特殊要求）
7、 廠家的終端標(biāo)準(zhǔn)展示（復(fù)合店/專賣店形象圖片、藍(lán)?；顒?、龍居活動、小區(qū)推廣現(xiàn)場圖片）
8、 銷量提升對比和成功案例
07年廠家全國總計藍(lán)?；顒雍妄埦踊顒拥膱龃巍⒚繄龅钠骄a(chǎn)出；
舉例說明終端提升的好處，最好是當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商升級后銷量提升的實例；
列舉經(jīng)銷商和廠家一起成長的例子，展示廠家和經(jīng)銷商之間的良好合作，相互促進(jìn)的依賴關(guān)系。
商戶關(guān)心的問題解答和問題解決進(jìn)度表；
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經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破 2025.10.21
公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，遇到問題就托關(guān)系找人來解決問題。在市場
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎 2025.10.14
經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價賺錢。按說，每個產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實上會有兩個問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯 2024.12.25
對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢
作者：潘文富詳情
廠家心目中的理想化經(jīng)銷商 2024.08.08
幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)動 2024.07.03
早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺
作者：潘文富詳情
快速提升企業(yè)資產(chǎn)效率—降本增效中國行 2024.05.17
2024年5月8日—5月10日，姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供
作者：姜上泉詳情
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