四面環(huán)山，山勢平緩，騎馬往下沖勢如破竹。武士們要保護的山村，地形全是劣勢。作為七武士的領導人，勘兵衛(wèi)是如何化劣勢為勝勢的呢？這種狀況，區(qū)域營銷中也時常出現。自己先入為主的一個市場，還沒來得及“高筑墻、廣積糧”之際，更為強大的競爭對手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防，是營銷人必備的決策與執(zhí)行能力?？梢詮膶嵺`中總結，也可以從電影和書籍中找到智慧的靈感，

黑澤明的《七武士》，打打殺殺只是外表，作戰(zhàn)思想開始站了主導。葉敦明覺得，這種以弱勝強的作戰(zhàn)思想，也可以用到營銷領域，他山之石，攻玉還是攻瓦，全在自己領悟。善學者，不拘形式，善行者，不限范圍?？创髱熾娪?，學營銷戰(zhàn)略防御能力，也是一件快事。

1、作戰(zhàn)地圖顯威力

武士們進駐小山村之后，第一件事就是畫出地形圖。每戶房屋、水田、山勢、道路、細流、樹林，都一一標清。地圖出來后，防御的問題也就一目了然了。營銷的本質也是競爭。葉敦明覺得，一個片區(qū)經理到了一個新的市場，也應該學習《七武士》，花上一段時間在市場摸爬滾打，然后繪出區(qū)域競爭地圖。從高度上把握對手，主動利用對手的漏洞，就能從被動的防御中走出。

從敵人的角度思考防御。自己扎的籬笆，怎么看都很結實，而對手總是能找到可鉆的孔子。七武士的帶頭人勘兵衛(wèi)，會習慣地拿著地圖問五郎兵衛(wèi)：你要是山賊的話，打算從哪兒發(fā)起進攻？然后，就把此處作為防御的重點，花上更多人力構建防御工事。

合理分配人手，用活七武士。一個武士負責一個方向，二個武士策應，勘兵衛(wèi)總指揮。武士要善于跑動，彼此之間的聯(lián)絡就會及時。正如七郎次所說：打仗就看誰跑的快，會跑的人就不會被敵人干掉。防御中需要運動戰(zhàn)，兵力就能迅速合攏、迅速分開，無論敵人從哪個方向進攻，都能以最強大的力量應對。

2、從最不放心的地方開始查起

防御工事建完了，武士的崗位分工也順利結束，是不是就可以放心了呢？勘兵衛(wèi)果然老道，他每日凌晨比查崗，而且專查他粗心大意者的崗。菊千代把手的地方，最讓人不放心，也是最先遭查。果然，凌晨中困乏不堪的菊千代，已經在篝火旁呼呼大睡?？北l(wèi)偷偷地拿走了菊千代的劍，五郎兵衛(wèi)向水中投擲了一塊石頭，驚醒中的菊千代，一邊大聲呵斥，一邊在找自己的劍，慌亂不已。這一次教訓之后，菊千代再也不敢麻痹大意了。

吃柿子，揀軟的捏。營銷管理者也是一樣，先找到隊伍中最“軟”的人，看看他負責的市場，是不是最容易遭受致命打擊，然后才可以放心大膽地運籌帷幄。在營銷實踐中，葉敦明發(fā)現：聰明的對手，一般都會先挑軟柿子捏，不在于獲取多少市場優(yōu)勢，打擊對手士氣才是首選。一堆柿子，要先挑出爛柿子、軟柿子，方能保證集體的存放期。要是等著對手挑，麻煩可就大了。

3、反客為主，先挫敗敵人銳氣

防御，不等于等著別人來打自己。秋收結束了，豐收的農民最容易招來山賊。果不其然，山賊派了三個探子，來村里打探虛實。在山林力苦練劍術的久藏，發(fā)現了探子的動靜，并第一時間報告給勘兵衛(wèi)。大大咧咧的菊千代，讓探子發(fā)現了武士的存在。既然發(fā)現了，那就干脆干掉這三個山賊。

干掉三個探子后，山賊還有40余騎，而且他們肯定會來報復的。一不做，二不休，勘兵衛(wèi)決定干脆直搗賊窟?？捎幸粋€前提，若是干掉五個山賊，是以犧牲一個武士為代價的話，--那就不合算。因為，少一個武士，山村的防御就會緊張。這一招反客為主的做法，干掉了十多個山賊，極大地挫敗了山賊的銳氣。

營銷防御，也不排斥局限領域的主動出擊。從對手最不看重的產品線、終端發(fā)起進攻，對手未必會調集核心力量應對，自己的勝利概率就會更高。葉敦明認為，這種“小勝”，并沒有實質性地影響戰(zhàn)局，可人心、人氣會被鼓舞，以弱勝強的高手，總是會抓住一切機會，挫敗對手的銳氣，揚起自己的斗志。

4、訓練山民，全民皆兵

七個武士，在直搗山賊老巢時，不幸被火銃干掉了一個。六個武士，即將面對四十多山賊的強力沖鋒，局勢困難呀。好在，山民們已經被發(fā)動起來，而且分成幾個小隊，由武士領頭，天天訓練。訓練的重點，不是砍殺的本領，而在于士氣。幫助山民去除對山賊的恐懼，進而認為山賊也怕自己，是全民訓練的一大收獲。果然，在后來的戰(zhàn)斗中，最懦弱的與平，也用扎搶干掉一個山賊。

葉敦明所專注的工業(yè)品企業(yè)，也要學學《七武士》的戰(zhàn)略防御。全面營銷，全員營銷，也開始響徹于一些意識領先的工業(yè)品企業(yè)?？煽谔柡斑^之后，全員的營銷意識和態(tài)度依舊不給力，怎么辦？處于后方的研發(fā)、物流、生產人員，要輪流拜訪客戶、終端和對手，切身地感受到營銷對于企業(yè)競爭力、自己的利害的直接影響力，也認識到自己原來有兩重身份：對內可能是技術部門，對外同樣是營銷服務部門。

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