做品類占有者--怎樣占有消費(fèi)者的“初夜權(quán)”?

 作者:趙軍    35

  任何策劃如果不能解決“低投入啟動(dòng)市場(chǎng)”的問題,就是一個(gè)“偽策劃”。中國(guó)第一品牌管理博士趙軍品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì):“品牌管理模型與工具”的創(chuàng)立者,積15年一線市場(chǎng)之經(jīng)驗(yàn),專門解決這一難題。

  品類先占者就像在公交車上占座位一樣,先到者可以享有“最初占有者的權(quán)力”。

  女人的初夜權(quán)是其最珍視的權(quán)力?! ?/p>

  中國(guó)第一品牌管理博士趙軍指出:營(yíng)銷者如果恰到好處的占據(jù)了品類的“初夜權(quán)”,就會(huì)先占有消費(fèi)者的心智資源,后來的競(jìng)爭(zhēng)者無論如何也難以逾越。  

  王守義-十三香,先到了“CCTV”,成為調(diào)味品的代表;再來什么“十五香”、“十八香”有用嗎?

  果凍就是喜之郎,“喜之郎”就是果凍。

  送禮就送腦白金,腦白金是“健康禮品”的代名詞。

  商務(wù)通就是“PDA”;“九陽”就是豆?jié){機(jī)。

  背背佳是“糾正駝背”的書包?! ?/p>

  新東方就是“出國(guó)英語”的標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

  怕上火,喝王老吉;王老吉占據(jù)了“預(yù)防上火”的“初夜權(quán)”?!办罨鹌鳎B(yǎng)元?dú)狻钡暮推嬲謱擂?。?/p>

  占座位,先占座位;下圍棋,先占“大”點(diǎn),爭(zhēng)奪“先手”;戰(zhàn)斗,先占住有利地形、制高點(diǎn)。

  當(dāng)然,也不能不講條件、環(huán)境,不看市場(chǎng),為“先”而“先”?!疤站啤毕炔幌??太先了,反而死了。  

  常說的領(lǐng)先一步是先進(jìn)、領(lǐng)先兩步是先驅(qū)、領(lǐng)先三步是先烈。實(shí)際上是談“市場(chǎng)成熟度”問題。市場(chǎng)火候未到,消費(fèi)者沒有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)積累,一味“先”,難免成先烈,而且連烈士陵園都進(jìn)不了?! ?/p>

  調(diào)查消費(fèi)者的心智資源“占有率”,策劃依據(jù)模型與工具,使這一過程由經(jīng)驗(yàn)到科學(xué),是趙軍博士對(duì)品牌理論的一大貢獻(xiàn)。

趙軍
 品類,占有者,怎樣,占有,消費(fèi)者

擴(kuò)展閱讀

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:mys5518詳情


北京長(zhǎng)城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營(yíng)銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長(zhǎng)安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長(zhǎng)安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?! 】聪M(fèi)者在做

  作者:李欣詳情


前不久看到一則新聞,報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個(gè)重要舉措,即所有的新教師員工在走上三尺講臺(tái)之前,必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn),授課老師多半是

  作者:李名梁詳情


 沒有誰生下來就是經(jīng)理,就是企業(yè)家。在創(chuàng)業(yè)、工作中不斷完善,突破挑戰(zhàn)自我,歷經(jīng)磨練,逐漸成為一個(gè)合格優(yōu)秀的經(jīng)理?! ∫粋€(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理就是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷向上,在本行業(yè)、領(lǐng)域獨(dú)樹一幟,并給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的企

  作者:董栗序詳情


對(duì)連鎖企業(yè)而言,門店作為企業(yè)的利潤(rùn)中心是無可置疑的。門店是銷售和毛利的實(shí)現(xiàn)者。麻雀雖小,五臟俱全,那么門店店長(zhǎng)的重要性也就不言而喻的了。在企業(yè)快速拓展的今天,很多連鎖企業(yè)面臨的問題是,門店管理人員的匱

  作者:王山詳情


前言:中層管理者是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量,他們的素質(zhì)好與差、能力能否得到充分發(fā)揮,直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人,高層管理者就是大腦,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略;中層就是脊梁,要去協(xié)

  作者:胡一夫詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有