墨子（約公元前468年～前376年）我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛(ài)”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會(huì)昌盛，荒淫就會(huì)敗亡，表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。

佛教主張舍得，即“舍得者，實(shí)無(wú)所舍，亦無(wú)所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說(shuō)白了就是什么都要，什么都將得不到。說(shuō)的都是一個(gè)意思。民間諺語(yǔ)是生活經(jīng)驗(yàn)和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學(xué)燈籠千只眼，只學(xué)蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚(yú)，一眼看不清兩行書(shū)……

胡錦濤“聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”。30年來(lái)中國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績(jī)。馬云“企業(yè)也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機(jī)會(huì)的能力，而是拒絕機(jī)會(huì)的能力”。勇于拒絕，聚精會(huì)神，讓馬云經(jīng)營(yíng)的品牌揚(yáng)名四海。董明珠“堅(jiān)持，不顧一切的堅(jiān)持”。心無(wú)旁騖，堅(jiān)持到底，堅(jiān)持出了一個(gè)格力空調(diào)帝國(guó)。王石“人要學(xué)會(huì)做減法”。不貪婪不求全，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做減法，品牌業(yè)績(jī)成倍加，萬(wàn)科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領(lǐng)域，而且要做最高端的，要賣(mài)得貴，更要賣(mài)得好”。不做別的，只做自己擅長(zhǎng)的，讓方太成為中國(guó)廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。

毛澤東在談到與反動(dòng)派的斗爭(zhēng)時(shí)說(shuō)，他們總是用十個(gè)指頭去捉十個(gè)虱子，結(jié)果是十個(gè)虱子都沒(méi)有捉住，我們的方針和他們完全不同，我們是集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅少數(shù)敵人。胡老師了解到——史玉柱在談到毛澤東思想時(shí)說(shuō)過(guò)：“我就覺(jué)得毛澤東的原則是對(duì)的，我集中全部人力、物力、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有把握把一個(gè)城市攻下，你就別忙著打第二個(gè)城市?！笔酚裰?jīng)在多元化的道路上栽過(guò)跟頭，于是在他重新崛起的時(shí)候他非常注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“聚焦”法則。從業(yè)務(wù)的聚焦，到廣告火力的聚焦，再到戰(zhàn)略資源的聚焦，無(wú)不體現(xiàn)了他高深的市場(chǎng)功力。

這一點(diǎn)，如果你去翻翻《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)的簡(jiǎn)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間有一個(gè)共同的規(guī)律，即都是腦子一根筋，只走一條路，專(zhuān)做一件事：如，物流快遞類(lèi)第一名是UPS公司，UPS發(fā)展到今天腦子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客戶(hù)手中，UPS就把業(yè)務(wù)做到了全世界；世界第一強(qiáng)、零售業(yè)的老大———沃爾瑪自始至終只做零售，錢(qián)再多都不買(mǎi)地，從不去做房地產(chǎn)，只走一條路；通用汽車(chē)，它是世界第二強(qiáng)，一百多年來(lái)只做汽車(chē)與配件，資產(chǎn)達(dá)到八萬(wàn)億了，也不去做航空與輪船，專(zhuān)做一件事；世界首富比爾?蓋茨，也是一條路走到底，錢(qián)再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢(qián)都不去做；沃倫·巴菲特專(zhuān)做股票，很快做到了億萬(wàn)富翁；喬治·索羅一心搞對(duì)沖基金，結(jié)果成了金融大鱷；女作家羅琳40多歲開(kāi)始寫(xiě)作，而且專(zhuān)寫(xiě)哈里·波特，竟然寫(xiě)成億萬(wàn)富婆；而市場(chǎng)先機(jī)的潛望鏡洛克菲勒專(zhuān)心于石油產(chǎn)業(yè)，他成為那一時(shí)代最有錢(qián)的商人；福特專(zhuān)心于生產(chǎn)廉價(jià)小汽車(chē)，結(jié)果他成為有史以來(lái)最富有和最有權(quán)勢(shì)的人物；卡耐基專(zhuān)注于鋼鐵事業(yè)，積聚了宏大的財(cái)富；吉列致力于生產(chǎn)安全刮胡刀片，使全世界的男人都能夠把臉刮得“千干凈凈”，這也使他成為一名富翁；伊斯特曼致力于生產(chǎn)柯達(dá)小照相機(jī)，這為他賺進(jìn)了數(shù)不清的金錢(qián)，也為全球億萬(wàn)人帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。

所以，胡一夫老師總結(jié)道：無(wú)論是一個(gè)人，一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家，財(cái)力、精力、時(shí)間等資源永遠(yuǎn)是有限的，以限資源追逐更多目標(biāo)，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場(chǎng)空。聚焦、聚焦再聚焦，專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。一個(gè)人一輩子一件事，就是了不起。

軍事上衍生而來(lái)的聚焦理論在營(yíng)銷(xiāo)中同樣適用，每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。

我一直認(rèn)為，市場(chǎng)上的真刀真槍從來(lái)都沒(méi)有什么所謂的秘訣。如果，你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話(huà)，那么這個(gè)秘訣就是：戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦！筆者甚至認(rèn)為，聚焦資源的經(jīng)營(yíng)策略將成為在市場(chǎng)搏殺中制勝的關(guān)鍵，對(duì)于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。今天我們就結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)位談一談聚焦法則。胡一夫通過(guò)兩個(gè)故事，一個(gè)案例講一講品牌營(yíng)銷(xiāo)的聚焦：

1、一個(gè)故事

有位大俠赫赫有名，慕名挑戰(zhàn)者眾他。一日來(lái)了一人，大俠就問(wèn)你過(guò)去都練過(guò)什么啊，那人說(shuō)我過(guò)去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒(méi)消幾下就將那人打跨。一日又來(lái)一挑戰(zhàn)者，大俠依然問(wèn)他過(guò)去都練了什么，挑戰(zhàn)者說(shuō)我過(guò)去10年什么都沒(méi)練，就用心練了一個(gè)鐵頭功。大俠一聽(tīng)，二話(huà)不講，俯首認(rèn)輸。這個(gè)故事告訴我們營(yíng)銷(xiāo)人要精修“一門(mén)功夫”，掌握“一門(mén)絕技”，你就是營(yíng)銷(xiāo)界內(nèi)不可戰(zhàn)勝的高人。

2、第二個(gè)故事

古時(shí)候有一個(gè)國(guó)王，想找一個(gè)宰相。后來(lái)終于找到一個(gè)可以當(dāng)宰相的人，但他先說(shuō)要?dú)⑺＝?jīng)人勸解，就要他用一個(gè)盤(pán)子，盛上滿(mǎn)盤(pán)子油，從東城捧到西城，不準(zhǔn)滴出一滴，否則即殺頭。這個(gè)條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒(méi)有看見(jiàn)；漂亮的美女從他身邊走過(guò)，他沒(méi)有看見(jiàn)；后來(lái)忽然又來(lái)了一個(gè)瘋子，嚇得滿(mǎn)街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤(pán)子上，仍然沒(méi)有看見(jiàn)；不久又遇到皇宮失火，一時(shí)救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時(shí)在殿梁上的一個(gè)蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒(méi)有感覺(jué)到，仍然專(zhuān)心致志的捧著油盤(pán)往前走。最后，他竟達(dá)到了目的地，一滴油也沒(méi)有滴下來(lái)。于是國(guó)王便拜他做宰相。

國(guó)王以為一個(gè)人做事，能夠這樣專(zhuān)心，便是喜馬拉雅山也可以平下來(lái)，何況其他？（選自《胡適說(shuō)禪》）古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)變化了許多，但萬(wàn)變不離其宗，變的是形式，其目的沒(méi)變，都是為了達(dá)到一種專(zhuān)注的境界。

3、日本第一矮山

據(jù)日本媒體6月23日?qǐng)?bào)道，日本知名度最高的全國(guó)第一矮山是位于大阪港區(qū)的天保山。天保山標(biāo)高4.53米，是在江戶(hù)時(shí)代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程產(chǎn)生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會(huì)，并發(fā)出5萬(wàn)張“登山證明書(shū)”。日本各地多座非常矮的山多年來(lái)為爭(zhēng)奪“全國(guó)第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來(lái)“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼出來(lái)的啊。因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的，奧運(yùn)會(huì)金牌與銀牌獎(jiǎng)金相差一倍半，就是一個(gè)最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說(shuō)。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是!

蓬達(dá)集團(tuán)度假卡推廣中心在胡一夫老師的建議下，專(zhuān)注于河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，歷時(shí)半年后，“專(zhuān)注河南”的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)行為非常成功，取得了關(guān)鍵市場(chǎng)份額的大幅提升（近期已經(jīng)將主力移師北京）。蓬達(dá)度假卡負(fù)責(zé)人之一劉曉?shī)蟠_定了聚焦資源的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)上也不僵硬，而且并未盲目地進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況靈活地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，迅速地蠶食了傳統(tǒng)分時(shí)度假業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。通過(guò)蓬達(dá)度假卡的推廣和策劃，胡一夫總結(jié)出：戰(zhàn)略性聚焦的一個(gè)關(guān)鍵所在就是找準(zhǔn)聚焦點(diǎn)，即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)與戰(zhàn)局中的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把聚焦的力量發(fā)揮到及至，這一點(diǎn)，在蓬達(dá)度假卡的案例中有了很深刻的感受。

給各位企業(yè)家的忠告是——沉重的大錘我們并不畏懼，因?yàn)槠浔恐?，我們很好躲閃與防御，而一只不足百錢(qián)重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營(yíng)銷(xiāo)人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰(zhàn)場(chǎng)上準(zhǔn)確地把箭射中要害的靶心。

最后，再次重申一下觀點(diǎn)：一個(gè)人，一個(gè)品牌，一家企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家——資源、精力永遠(yuǎn)都是有限的，以有限博無(wú)限，純屬瞎折騰，來(lái)自胡一夫老師的專(zhuān)業(yè)建議：聚焦、聚焦再聚焦，專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。一個(gè)人若能把全部的心力投入到一項(xiàng)事業(yè)中，一心一意專(zhuān)注于這一目標(biāo)，他就能獲得最大的成就。他們營(yíng)造完美人生、成就輝煌事業(yè)的鉆石法則是——“專(zhuān)注是金”。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：