五糧液要造汽車的消息早已不脛而走，一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體上盡是關(guān)于“五糧液酒后駕車”的大討論，參與者既有行業(yè)專家，也有普通百姓，國人對(duì)五糧液這個(gè)盛極一時(shí)的白酒大王的關(guān)注程度由此可見一斑。

據(jù)媒體報(bào)道：五糧液在剛剛涉足汽車業(yè)之初，就接到了重慶長安及日本汽車生產(chǎn)商的1000萬元模具訂單，算得上是“開業(yè)大吉”。正當(dāng)網(wǎng)上關(guān)于五糧液造車一事的討論如火如荼之際，2004年5月13日，《華西都市報(bào)》又報(bào)道稱五糧液狂砸30億巨資重組四川橡膠集團(tuán)有限公司，并已從資陽市政府受讓了8728萬元的國有凈資產(chǎn)，正式入主川橡集團(tuán)。難怪有的網(wǎng)友禁不住感嘆：五糧液是不是錢多得沒地方花?。?/p>

但筆者縱觀五糧液近年來的投資策略和投資項(xiàng)目，總覺得其步調(diào)顯得十分凌亂，隨意性較大。在五糧液掀起新一輪投資熱潮之時(shí)，忍不住要給白酒大王潑瓢冷水。

舍“芯”造車，五糧液醉了嗎？

在五糧液放言要造汽車之前，曾盛傳將投資100億試水芯片業(yè)，而此時(shí)正是在我國“芯片產(chǎn)業(yè)”面臨內(nèi)憂外患之時(shí)，這一消息一經(jīng)傳出，便如一石激起千層浪，迅速引來社會(huì)各界的普遍關(guān)注。

芯片，就是集成電路的簡稱，英文簡寫IC，它是各種電子設(shè)備的腦細(xì)胞，在一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)、政治、軍事及社會(huì)生活的各個(gè)方面起著舉足輕重的作用。目前，我國的芯片產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，80%以上依賴進(jìn)口。國內(nèi)部份芯片企業(yè)也僅能生產(chǎn)6英寸和8英寸芯片，而這些技術(shù)都已被歐美、日本、韓國等國家淘汰，就我國目前的現(xiàn)狀來看，芯片產(chǎn)業(yè)是真正的朝陽產(chǎn)業(yè)，專家預(yù)計(jì)2008年我國芯片的市場(chǎng)需求將突破6000億元人民幣，而芯片業(yè)將帶動(dòng)其它行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)萬億元的產(chǎn)值。

五糧液為多余的資本尋找出路而投資芯片業(yè)，如果一旦成功，無疑將分得一塊巨大的蛋糕。但是，芯片業(yè)也是一個(gè)需要投入巨額資金的產(chǎn)業(yè)。目前，我國芯片業(yè)水平發(fā)展不高，便和其需巨資投入不無關(guān)系。許多經(jīng)濟(jì)界人士和投資企業(yè)早已看到了我國芯片業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，但是由于投資門檻太高，許多投資者至今不敢貿(mào)然涉足。在五糧液之前，首鋼股份就曾傳出欲投100個(gè)億涉足芯片，但最終胎死腹中。而五糧液選擇芯片，確實(shí)是選準(zhǔn)了未來最熱門的行業(yè)，但芯片業(yè)所需的投資恐怕也是五糧液無力承受的。五糧液總資產(chǎn)僅70多個(gè)億，它去哪兒弄100個(gè)億？誠然100億能夠到位，但正如五糧液集團(tuán)總裁王國春所言：“100億造芯，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。如果100億投下去了，后繼資金跟不上，那該怎么辦呢？

眼看芯片路子走不通，五糧液立即又想到了另一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)——汽車業(yè)。我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車市場(chǎng)年均增長率為15%，是同期世界汽車市場(chǎng)增長率的10倍。2002年我國正式加入WTO以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)非但未受進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。

五糧液投資汽車的時(shí)機(jī)正處于我國汽車需求高速增長時(shí)期，也許正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，五糧液才舍棄芯片而造汽車。然而，五糧液在看到我國汽車需求量日益增長的同時(shí)，也應(yīng)該看到風(fēng)險(xiǎn)所在。現(xiàn)在，除了原有的數(shù)十家汽車生產(chǎn)企業(yè)外，最近又有多家有影響力的大型企業(yè)進(jìn)軍汽車業(yè)，空調(diào)巨頭春蘭的汽車項(xiàng)目早已正式投產(chǎn)，美的、小鴨、格林柯爾、奧克期等頗具影響力的大型企業(yè)也紛紛染指汽車業(yè)，其目的都非常明顯。

五糧液在面對(duì)更大的市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也必將面臨更大的壓力和更激烈的市場(chǎng)競爭。據(jù)資料顯示，我國汽車業(yè)在高速增長的同時(shí)，庫存量也在不斷擴(kuò)大，超出了正常庫存水平。不僅一些舊款汽車面臨庫存過大的壓力，就連新銳車型如POLP、GOL、索納塔、千里馬等車型庫存量也超過了正常值，令業(yè)內(nèi)人士頗感憂慮。

因而，五糧液舍“芯”造車，誠為明智之舉，非醉酒行為。但是，其投資汽車（尤其是造整車）也并非前途一片光明，可謂任重而道遠(yuǎn)，壓力重重。

白酒大王，該醒醒酒了。

如果說當(dāng)初有意涉足芯片過于盲目的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而投資汽車，白酒大王五糧液的投資目標(biāo)明顯現(xiàn)實(shí)了許多。但是，從五糧液近幾年的投資軌跡我們不難看出，這個(gè)自上個(gè)世紀(jì)94年代坐上中國酒業(yè)頭把交椅而歷經(jīng)十余年仍“獨(dú)孤求敗”的寂寞高手近年的投資步伐顯得有些紊亂。現(xiàn)在五糧液的觸角已涉及制藥、塑膠、運(yùn)輸、化工、制衣、物流、房地產(chǎn)等十余個(gè)行業(yè)，但除開白酒以外，“大王”旗下能掙錢的副業(yè)屈指可數(shù)，五糧液的很多項(xiàng)目投產(chǎn)一年半載便短命夭折，甚至有些項(xiàng)目根本來不及出世就胎死腹中。

應(yīng)該承認(rèn)：五糧液的多元化發(fā)展思路及由該思路引發(fā)的多元化嘗試已有相當(dāng)長的歷史，在大型國有企業(yè)中，五糧液在這個(gè)方面一直走在前列。但是，這個(gè)在白酒行業(yè)有著無與爭鋒霸主地位的酒業(yè)大王，在多元化發(fā)展的嘗試中卻屢屢受挫。不過，五糧液雖歷經(jīng)失敗，但并未退縮，且大有“屢敗屢戰(zhàn)”之勢(shì)！令人好生佩服??！

1997年，五糧液集團(tuán)花重金建成的5萬噸酒精生產(chǎn)線剛剛投產(chǎn)就告夭折，巨額投資如同打了水漂；

五糧液集團(tuán)公司下屬的制約公司擁有“亞洲第一流的設(shè)備、第一流技術(shù)”，但是它生產(chǎn)的藥品卻無法醫(yī)治其自身的痼疾，早已是江河日下，步履艱難；

2002年，五糧液集團(tuán)拆資近億元，與香港量子高科技集團(tuán)合作，組建成立了飛拓高科技生物有限公司，并引進(jìn)德國、法國、美國、日本等發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備及研發(fā)設(shè)備，應(yīng)用先進(jìn)的生物工程技術(shù)，開發(fā)出號(hào)稱“品質(zhì)上乘、口感良好的新一代健康糖源”——神鷹果寡糖（低聚果糖）系列產(chǎn)品。但令人遺憾的是，該公司同樣遭遇無疾而終的命運(yùn)。當(dāng)年被五糧液人稱為“二十一世紀(jì)人類健康生活忠實(shí)伴侶”的神鷹果寡糖如今只在宜賓等部份市場(chǎng)低價(jià)賤賣。

五糧液的仙林牌青梅果酒無論從其果源、技術(shù)、設(shè)備來看，還是從其市場(chǎng)策略來看，都明顯優(yōu)于國內(nèi)其它青梅酒產(chǎn)品，具有很大的競爭優(yōu)勢(shì)。但真實(shí)情況是該項(xiàng)目從誕生那天起就一直在做虧本生意，毫無利潤可言，五糧液為此也傷透了腦筋。

1998年9月，五糧液集團(tuán)為了挽救另一瀕臨破產(chǎn)的大型國有企業(yè)——“宜賓紙業(yè)股份有限公司”，從宜賓市國資局受讓了宜賓紙業(yè)2000萬股國家股，成為該公司第二大股東。但是，“臨危受命”的五糧液卻沒有對(duì)宜賓紙業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性重組和改革，最終把持有的股權(quán)托管給了宜賓天原集團(tuán)。

另外，五糧液的雅知味天然植物水項(xiàng)目、房地產(chǎn)開發(fā)公司、亞洲干紅項(xiàng)目、安培納斯（投資數(shù)千萬元生產(chǎn)威士忌）、伏特加項(xiàng)目等也先后投入巨額資金，成為五糧液集團(tuán)多元化發(fā)展的重要組成部分。但是，這些少則數(shù)千萬元，多則上億元的投資項(xiàng)目，而今安在？說句毫不客氣的話：五糧液近年來的“多元化”，多少有點(diǎn)“猴子扳包谷”之嫌。

五糧液今天接手川橡集團(tuán)與五年前接手宜賓紙業(yè)有著很大的相似之處。但不同的是，五糧液這次明確表示要在2008年之前分期投入30個(gè)億，在5年內(nèi)把川橡集團(tuán)帶入全國同行業(yè)前三名，2008年成為全國第一，世界第九??！豪言如斯，值得期待？

 五糧液的主業(yè)真的搞好了嗎？

據(jù)謀體報(bào)道：五糧液集團(tuán)公司總裁王國春曾多次表示，只有在搞好白酒主業(yè)之后，才會(huì)考慮涉足其他產(chǎn)業(yè)。

2003年五糧液進(jìn)軍芯片業(yè)的消息是在2002年五糧液銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)利稅30億元的情況下傳出的，這時(shí)的五糧液覺得主業(yè)已經(jīng)算得上是“搞好了”。于是才有雄心壯志投100億涉足芯片，后來經(jīng)過對(duì)芯片行業(yè)詳盡周全的可行性研究，一向以資金實(shí)力雄厚自居的五糧液也不得不承認(rèn)“即使按照100億來投資，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（王國春語）”。錢不夠，又想干大事，于是五糧液不得不轉(zhuǎn)向另一個(gè)產(chǎn)值高、規(guī)模大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”——汽車業(yè)。

那么，我們不禁要問：五糧液朝三暮四匆匆忙忙“多元化”，她的主業(yè)真正搞好嗎？

現(xiàn)代營銷大師特勞特歷經(jīng)40年的研究成果表明：在營銷傳播過程中領(lǐng)先占領(lǐng)某品類第一名的品牌，其市場(chǎng)份額不僅可以達(dá)到40%以上甚至更高，而且可以更主動(dòng)地拓展品類市場(chǎng)，獲得更大的增長效益。因此，特勞特認(rèn)為，成為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)營銷的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。全國白酒年產(chǎn)銷量500余萬噸（以2003年為例），而作為行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的五糧液，白酒年產(chǎn)量卻只有區(qū)區(qū)30余萬噸，不及總量的6%，因而從這一點(diǎn)上來看，五糧液的主業(yè)剛剛完成萬里長征的第一步，還有更長遠(yuǎn)的路要走。五糧液的所謂“霸主地位”和“領(lǐng)導(dǎo)地位”，只是在相對(duì)狹小的范圍內(nèi)才能成立，從理論上講，五糧液的白酒產(chǎn)銷量至少應(yīng)該150萬噸以上，才基本上算是“搞好了”。

對(duì)于五糧液主業(yè)并未搞好的說法，這里有另外一個(gè)傳言也許可以佐證：據(jù)稱五糧液為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展和開拓海外市場(chǎng)，使企業(yè)早日躋身世界500強(qiáng)，早就有引進(jìn)國外資本“強(qiáng)身健體”的打算。并在中國加入WTO之初，曾積極同美國摩根財(cái)團(tuán)接洽，欲“借船出?！保Ω?cái)團(tuán)要求中國白酒大王五糧液在市場(chǎng)份額占到30%以上時(shí)再說融資的事，否則一切免談。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，五糧液突顯出來的以下幾個(gè)方面的問題同樣能夠說明，白酒大王的主業(yè)并未真正搞好：

第一、由于五糧液勞動(dòng)服務(wù)公司的違規(guī)操作，致使五糧液的經(jīng)銷商們和知情消費(fèi)者怨聲載道，嚴(yán)重?fù)p害了五糧液聲譽(yù)。于是，在2002年年終的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液明確提出勞動(dòng)服務(wù)公司不再生產(chǎn)和經(jīng)營酒類產(chǎn)品。五糧液這一揮刀斷臂清理門戶的做法一時(shí)被業(yè)界傳為佳話，很多業(yè)內(nèi)人士感到十分鼓舞。

但是，目前市場(chǎng)上仍有不少白酒品牌以五糧液勞動(dòng)服務(wù)公司的名義出現(xiàn)，打著五糧液的金字招牌大肆賣酒。每年的糖酒會(huì)也大張旗鼓地參與，卻并未見五糧液對(duì)這些品牌有何具體動(dòng)作予以制止。這對(duì)五糧液自身的傷害進(jìn)一步加大。以前，大多數(shù)人只知道五糧液由于推行品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略導(dǎo)致子品牌失控，泛濫成災(zāi)。而現(xiàn)在，大多數(shù)人認(rèn)為五糧液沒有執(zhí)行“清理門戶”的承諾，她的曖昧態(tài)度是對(duì)勞動(dòng)服務(wù)公司買斷品牌的默許和縱容，因而對(duì)五糧液的形象產(chǎn)生了更為嚴(yán)重的不良影響。

第二、五糧液2003年下半年借助更換包裝之機(jī)提高五糧液的價(jià)格，漲幅高達(dá)30%以上。按五糧液供銷有限公司2003年11月4日對(duì)各五糧液專賣店的通知要求，52度新三防五糧液的專賣店零售價(jià)為460元/盒。但是通過近大半年的市場(chǎng)運(yùn)作，五糧液的漲價(jià)未達(dá)到預(yù)期效果?，F(xiàn)在該酒的零售價(jià)普遍在380元左右，消費(fèi)者對(duì)換了包裝后漲價(jià)100余元的新三防五糧液至今無法接受。這直接導(dǎo)致五糧液酒2003年的銷售業(yè)績明顯不如往年，而且系列品牌的銷售也不容樂觀，經(jīng)銷商可操作的利潤空間變得越來越小，銷售積極性遭到空前打擊。但其它競爭品牌卻趁虛而入，大肆搶奪五糧液的市場(chǎng)份額。

在這種內(nèi)憂外患的情況下，2004年春節(jié)過后，五糧液不得不將新三防的供價(jià)每瓶下調(diào)10元，以保證經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的積極性。2004年年初，五糧液集團(tuán)高層人事變動(dòng)，也許和五糧液銷售情況不好有著很大關(guān)系。

第三、買斷品牌牽制五糧液。在五糧液每年排出的十大重點(diǎn)品牌當(dāng)中，絕大部份是賣斷品牌或貼牌加工，諸如金六福、瀏陽河、五糧春、京酒等，這些品牌占有五糧液銷售額的很大一部份。也就是說，家族中的“干兒子”或“養(yǎng)子”成了五糧液產(chǎn)銷量的支撐，一旦這些品牌不與五糧液合作，五糧液的產(chǎn)銷量將會(huì)迅速下滑。這可不是榿人憂天，打個(gè)比方，“金六?！边@個(gè)牌子本身是別人的，它在五糧液生產(chǎn)叫“金六?！?，如果它在瀘州、茅臺(tái)生產(chǎn)，同樣可以叫“金六?！?！推而廣之，其它也然。

另外，五糧液對(duì)買斷品牌缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致品牌管理失控，產(chǎn)品同質(zhì)化問題相當(dāng)突出，很多市場(chǎng)白酒的競爭實(shí)際上是五糧液品牌與品牌之間在“赤身肉搏”，手足相殘。而且，由于管理失控，部份買斷品牌與經(jīng)銷商之間不斷有磨擦或糾紛，而經(jīng)銷商則直接將矛頭指向五糧液，輕者上門“尋釁滋事”，重則將五糧液推向被告席……

　　以史為鑒可知興替，白酒大王應(yīng)該放下架子來，好好審視曾經(jīng)走過的每一步，理性對(duì)待企業(yè)擴(kuò)張和“多元化”，切記一點(diǎn)：兒子多了，不孝子也就多了。

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