還是降價管用

 作者：羅敏    29

     從2012年酒鬼酒塑化劑風波為導火索，到軍隊禁酒令，從茅臺、五糧液由于壟斷市場價格被發(fā)改委重罰，到新一屆中央政府上臺之后，對三公經費的嚴格管控，從媒體的持續(xù)監(jiān)督與關注，到白酒的產能過剩，社會庫存極高，再加上近年來國內經濟增速放緩，內需拉動不足，白酒行業(yè)近十年的野蠻增長結束，增速開始逐步放緩。


　　從今年年初開始，名酒的價格開始一路向下。從1919的數(shù)據可以看出，2012年第一季度與2013年第一季度銷售所有白酒平均單價下浮20%左右。但成交價在100~600元的白酒產品銷量增長在30%左右。


　　這也是為什么各白酒廠家集中發(fā)力其腰部產品，如瀘州老窖推出紅順和，沱牌推出天曲系列，劍南春推進金劍南，水井坊推出新天號陳系列等原因。


　　另外從1919酒類連鎖第一季度的銷售數(shù)據中還可以看出各白酒廠家對各自的核心高端產品的銷售策略。


　　52度國窖1573銷量和單價都呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，而市場上，其銷售更是基本處于停滯狀態(tài)。這與瀘州老窖公司極力推行的價格管控不無關系。


　　而五糧液與茅臺由于價格回落，廠家不再強勢管控市場價格，銷售策略也主要是以放量為主，所以在1919的體系中，其銷售均呈現(xiàn)大幅度增長，且增幅均在200%~300%。


　　不過1919的情況可能屬于個例。因為從整體市場來看，茅臺與五糧液的零售與團購銷量均出現(xiàn)大幅度下降，甚至有部分五糧液的專賣店經銷商開始轉讓其專賣店資格。市場寒冬可見一斑。


　　相對于高端名白酒，中端白酒雖然也存在價格倒掛現(xiàn)象，但整體的市場份額在逐步加大。52度劍南春與53度紅花郎十年價格下滑，但銷量穩(wěn)步增長。


　　另外，大酒廠的主力二線產品，如瀘州老窖特曲、老郎酒系列，均呈現(xiàn)不同幅度的增長。


　　這些都說明，隨著白酒行業(yè)泡沫逐漸破滅，消費者也更趨于理性。

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