事實(shí)上，與城市消費(fèi)品市場不同，生產(chǎn)資料(而不是生活資料)市場才是農(nóng)村的主要市場。因為農(nóng)民消費(fèi)最本質(zhì)的特點(diǎn)是生產(chǎn)性消費(fèi)，或者說投入性消費(fèi)，這占到了消費(fèi)總額的80%左右，剩下的才是生活消費(fèi)。盡管生活消費(fèi)有限，但生產(chǎn)性消費(fèi)是只會增加不會減少的，而且越是增收潛力大的地方，農(nóng)民的這項支出上升的幅度越大。在這樣一個龐大而充滿機(jī)會的市場中，目前的流通體系主要是供銷社。然而供銷社一統(tǒng)天下的局面正在土崩瓦解。

　　自1998年后，農(nóng)資市場開始逐步放開，前年中央3號文件也提出了鼓勵工商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)資市場的說法，在這種環(huán)境下，德隆的大舉進(jìn)入時機(jī)拿捏得恰到好處。以農(nóng)資為支點(diǎn)撬動農(nóng)村大市場 。

　　內(nèi)需不旺現(xiàn)在已成為影響經(jīng)濟(jì)增長的主要原因，其中，農(nóng)村市場的活力不足又是其中的最大的難題。專家指出，我國農(nóng)資消費(fèi)已超過1000億元，以農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)為突破口，可能為解決這一難題找到辦法。 農(nóng)民對生產(chǎn)資料的消費(fèi)占其消費(fèi)總量的近一半。壽光市有86萬農(nóng)民，農(nóng)資占毛收入40%到45%，人均2000多塊，壽光共16億到17億元。

　　我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場很大。以種子為例，去年全國種子市場交易額300多億元，專家預(yù)測未來幾年，種子市場容量將達(dá)到800億元。加上其它農(nóng)資產(chǎn)品的需求，預(yù)計我國每年農(nóng)資市場的需求總量在1500億元左右。由于農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的必備消費(fèi)，所以這塊市場不僅穩(wěn)定，而且每年都在增長。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村部宏觀室主任肖俊彥：“國家應(yīng)該出臺一些政策，鼓勵農(nóng)民發(fā)展，比如小額貸款，互助，鼓勵龍頭企業(yè)，幫助解決農(nóng)民農(nóng)資市場資金瓶頸問題。”

　　近年來，農(nóng)民對彩電、洗衣機(jī)等生活品的消費(fèi)方面雖然沒有較大的起色，但是對生產(chǎn)資料的消費(fèi)卻一直在上升，預(yù)計未來幾年農(nóng)資消費(fèi)將達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)總量的80%，面對潛力巨大的農(nóng)資市場，國家已經(jīng)作出部署，在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品的連鎖經(jīng)營，用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。專家指出，一旦這些措施真正到位，農(nóng)村消費(fèi)市場的長期疲弱將可能得到根本的改觀。

　　事實(shí)上，德農(nóng)農(nóng)資超市公司所選擇的山東省，正是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)達(dá)、供銷社

與農(nóng)民關(guān)聯(lián)度較高的地區(qū)。 2002年山東省供銷社系統(tǒng)完成銷售收入537億元，占全國系統(tǒng)的1／6，實(shí)現(xiàn)利潤近8億元，占全國供銷社系統(tǒng)的1／4。德農(nóng)農(nóng)資超市把這里作為突破口，充分顯示了其勃勃雄心。

　　農(nóng)資市場已全面進(jìn)入了微利化、精細(xì)化經(jīng)營的時代，農(nóng)資市場內(nèi)部的競爭烽煙四起，但激烈的競爭并沒能阻嚇住眾多的系統(tǒng)外資本參與到新的競爭中。資本“大鱷”都紛紛爭食這塊擁有1000億市場份額的“農(nóng)資蛋糕”，一場全國范圍內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)來臨。中國農(nóng)村正處于一場市場革命中，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個鄉(xiāng)村都已經(jīng)變成爭奪的陣地。2000年至2003年眾多連鎖企業(yè)開始把目光投向農(nóng)村市場，在自己家門前奏響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角。

發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇不會很長，也就是兩三年左右的時間，所以德隆一定會抓住這個機(jī)遇，利用現(xiàn)代流通方式和新型業(yè)態(tài)改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

　　作為原來農(nóng)資流通領(lǐng)域的自然壟斷者，供銷合作社既體現(xiàn)了計劃經(jīng)濟(jì)的輝煌，也集中體現(xiàn)了計劃經(jīng)濟(jì)的弊端。供銷合作社是事關(guān)“三農(nóng)”問題一個很重要的部門。建國以來的很長一段時期內(nèi)，供銷社承擔(dān)了城鄉(xiāng)物資流通最主要的中介角色，一方面，供銷社有一個重要職能，即按照政府授權(quán)對重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、管理，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。 另外，在計劃經(jīng)濟(jì)時代，供銷社在農(nóng)村流通領(lǐng)域居主導(dǎo)地位，其性質(zhì)在“官辦”與“民辦”、“集體”與“國營”之間來回轉(zhuǎn)變。所以盡管在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的時候，供銷社一些功能被逐步剝離分解，影響力亦有所下降，但其在農(nóng)村物資流通方面的作用顯然是不可低估的。

面對久經(jīng)殺伐的德隆們的強(qiáng)勢進(jìn)入，供銷合作社的優(yōu)勢是十分有限和十分脆弱的，而劣勢則是歷史形成的傳統(tǒng)痼疾。歷史欠帳和自身經(jīng)營不善以及幾十年來制度遺產(chǎn)形成的“路徑依賴”都是長期困擾供銷社的重要原因，由于短期內(nèi)無法解決，所以供銷合作社只能眼睜睜的看著自己衰敗，列強(qiáng)群起，分食自己的市場，痛失領(lǐng)先的好局。

幫助農(nóng)民進(jìn)入市場是農(nóng)民增收的一個重要環(huán)節(jié)。世界各國的經(jīng)驗和中國農(nóng)業(yè)市場化、商品化的進(jìn)程都表明，使農(nóng)民能以較低成本、較快捷的方式整體進(jìn)入市場，最終使農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收才是一國農(nóng)業(yè)走向世界的必由之路。秦失其鹿，天下共逐之，合作社已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在整個行業(yè)處于自由競爭的狀態(tài)，沒有出現(xiàn)具有壓倒性絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這便是機(jī)遇所在。

德隆領(lǐng)行

在經(jīng)過發(fā)展初期低水平的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作后，資本在農(nóng)業(yè)以及作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高級延伸的流通領(lǐng)域中開始扮演著越來越關(guān)鍵的角色，也成為完成原始積累的企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向和再次創(chuàng)業(yè)的最有力有效的工具，最終形成資本整合產(chǎn)業(yè)資源的局面，這對于德隆這種發(fā)韌于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并對之情有獨(dú)鐘的企業(yè)來說更是如魚得水。

相對于目前喧囂的新經(jīng)濟(jì)來說，德隆依然選擇了成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，采用嶄新的運(yùn)作方式，高屋建瓴，依照基本的經(jīng)濟(jì)理論來理順流程。過渡的干預(yù)導(dǎo)致了低配置和低流通效率，即使這種干預(yù)遵崇理性與效率。雖然德隆挾資本優(yōu)勢以連鎖超市業(yè)態(tài)大規(guī)模進(jìn)入中國農(nóng)資流通領(lǐng)域，進(jìn)行強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈和市場鏈整合，但究其根源而言，仍然根植于德隆過去的產(chǎn)業(yè)整合情結(jié)。

德隆從產(chǎn)業(yè)整合的角度，把農(nóng)村生產(chǎn)資料、生活資料和農(nóng)產(chǎn)品按照基本市場和產(chǎn)業(yè)規(guī)律重新有機(jī)結(jié)合，控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游，競爭優(yōu)勢昭然若揭，與以前舊的農(nóng)村流通體制相比而言，這是一種結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，是一種實(shí)效而大膽的實(shí)踐，任何體制上的解放嘗試都有可能獲得非凡的成功，尤其是德隆的這種轉(zhuǎn)變是建立在最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識之上的。

就目前來看，德隆是這一市場的領(lǐng)先者。領(lǐng)導(dǎo)者的格局應(yīng)該是從容而寬闊的，讓對手難望其頸背，無法競爭。德隆的領(lǐng)先不在于市場表現(xiàn)，而在于它犀利的切入點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)整合能力。在市場革命、全球化和信息技術(shù)的浪潮中，中國農(nóng)村市場解放的速度是一種加速度，啟蒙已經(jīng)在悄然中完成，一切都具有短暫性、混雜性，一切皆有可能，關(guān)鍵在于洞察和把握，利用資源順勢而為，隨需而變。當(dāng)革命來臨時，做好準(zhǔn)備的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，而多數(shù)人只是在跟隨，雖然使農(nóng)村市場中處處蘊(yùn)含機(jī)會。

出局者

一個行業(yè)的發(fā)展不能僅靠一兩家制造商或公司唱獨(dú)角戲，這是不可能把整個市場做大的。而且，對整個行業(yè)有推動作用的任何積極因素肯定是有利于德農(nóng)的發(fā)展的，反之亦然。一個企業(yè)的前景如何最關(guān)鍵要看的是企業(yè)的抱負(fù)：一個企業(yè)是努力成為行業(yè)的領(lǐng)先者，還是一個甘于平庸的企業(yè)。企業(yè)表面上都是用“價格戰(zhàn)”在競爭，但在“價格戰(zhàn)”背后是運(yùn)營機(jī)制的差別：多數(shù)企業(yè)目的僅僅為了眼前而非長遠(yuǎn)，把這作為了企業(yè)的全部，患得患失，瞻前顧后，而德隆是把這作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的，是為下步發(fā)展做基礎(chǔ)和工具。

中國的變革步伐很快、農(nóng)村市場的變化也很大，這導(dǎo)致資本進(jìn)入農(nóng)資市場的方式也必須不斷變化，解決的問題以及工作方法也要不斷與時俱進(jìn)?，F(xiàn)代農(nóng)資流通體系整合已是大勢所趨，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系充滿商機(jī)。

朱镕基總理在九屆全國人大五次會議的政府工作報告中就如何“加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”問題中指出應(yīng)“逐步推行連鎖經(jīng)營、物流配送等組織形式和服務(wù)方式”。 在中國，一個政府工作報告中透露的不僅僅是一種規(guī)劃，而是往往會成為涉及行業(yè)中的一次重大思想變革。由于傳統(tǒng)計劃體制的諸多問題，全國許多省份的供銷系統(tǒng)都處在慘淡的維持中。同時也有一些企業(yè)率先將國外先進(jìn)的商業(yè)物流形式——連鎖經(jīng)營模式引入到農(nóng)資市場的銷售體系中來，并有許多較有實(shí)力的農(nóng)資集團(tuán)開始了跨省跨行業(yè)的大舉擴(kuò)張，但是我們必須清醒地看到市場殘酷的競爭才剛剛開始，中化國際、中農(nóng)集團(tuán)等大型的農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)也曾投巨資搞農(nóng)資連鎖，但基本上都以失敗告終。近幾年又有一些地方企業(yè)向這個領(lǐng)域發(fā)起了新的進(jìn)攻。

在目前農(nóng)資行業(yè)整合的關(guān)鍵時期，若不能快速擴(kuò)張，可能會失去很多低成本擴(kuò)張的機(jī)會，增加今后強(qiáng)勢擴(kuò)張的發(fā)展成本。但若不能穩(wěn)健經(jīng)營，前期積累的勝利成果也可能迅速就消耗殆盡。在整個農(nóng)資流通領(lǐng)域快速變革過程中，商業(yè)巨頭們各展手段，他們迥異的市場運(yùn)作思路正以微妙而顯著的方式整飭著處于混亂紛爭狀態(tài)的農(nóng)資市場，這對于變革期的農(nóng)資市場既是一種變相傷害，同時也是一種推動農(nóng)資領(lǐng)域不斷探索的動力。

雖然目前一些企業(yè)已經(jīng)開始“農(nóng)資連鎖經(jīng)營”，但許多網(wǎng)點(diǎn)仍處在“形似而神不似”、“貌合而神離”的非正常狀態(tài)。在新的業(yè)態(tài)要求向我們的農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)時，原先在計劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境中浸泡過久的許多員工的行為已明顯滯后。價格戰(zhàn)只是企業(yè)競爭的一種很表層化的方式，問題的關(guān)鍵在于顧客價值與企業(yè)價值的雙贏。中國的相當(dāng)一部分企業(yè)習(xí)慣了粗獷的打法，除了價格戰(zhàn)這類粗獷的擴(kuò)張型打法之外，對別的精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法大多不熟悉。如果企業(yè)不能改變這種狀態(tài)，將會成為市場出局者。

德隆的進(jìn)入必將會加速這一過程。

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