在“博弈論”的課堂上，我第一次見到了馬斯金。他相貌平平，戴著一副高度近視眼鏡，上課總是空著手來，不用任何現(xiàn)代化的教學(xué)工具，也不帶講義和教材，他只用粉筆和黑板，公式符號(hào)似乎全在他腦子里。

　　今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得獎(jiǎng)名單一公布，我的電話和電郵就忙起來了。人們紛紛向我表示祝賀，讓我覺得真有意思，樂壞了。我對(duì)表示祝賀的朋友開玩笑說，我又沒得獎(jiǎng)，你們向我祝賀，為的是哪般？

　　所以如此，皆因?yàn)榻衲甑娜齻€(gè)獲獎(jiǎng)?wù)咧?，兩個(gè)都與我很熟，其中一個(gè)是我念博士時(shí)的導(dǎo)師，一個(gè)是我博士畢業(yè)后，在美國工作時(shí)的同事。我在哈佛大學(xué)念博士時(shí)的導(dǎo)師，埃里克•馬斯金，和另兩位美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊昂尼德•赫維奇、羅杰•邁爾森因?yàn)榻o“機(jī)制設(shè)計(jì)理論”奠定了基礎(chǔ)，一起榮獲了2007年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

　　在哈佛課堂

　　在“博弈論”的課堂上，我第一次見到了馬斯金。馬斯金并不是一個(gè)注重教學(xué)效果的老師，既沒有妙語連珠的小故事，也不會(huì)組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論。從個(gè)人魅力，領(lǐng)導(dǎo)力，感染力來講，他都是一個(gè)平凡的老師，只有教學(xué)內(nèi)容異常地嚴(yán)謹(jǐn)和精彩。

　　但是，我很快發(fā)現(xiàn)，在哈佛這樣的學(xué)府里，沒人在意教授上課時(shí)的語言是否風(fēng)趣，是否善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，是否懂得搞氣氛或是帶領(lǐng)大家互動(dòng)。大家更關(guān)心的是課程本身，內(nèi)容的精彩與否才是大家的興趣所在。

　　你應(yīng)該聽說過愛因斯坦的故事，這個(gè)世界上最聰明的家伙也不善于給自己的學(xué)生上課，他上課時(shí)，因?yàn)榭菰锓ξ?，學(xué)生們都跑光了。只剩下幾個(gè)學(xué)生跟他在黑板上亂寫亂畫，演算和發(fā)現(xiàn)一些世界上最重要的公式。馬斯金盡管不懂得如何談笑風(fēng)生，但他無論說話還是寫文章，每一個(gè)字都會(huì)非常準(zhǔn)確。文章交上去，他會(huì)認(rèn)真地幫你改。認(rèn)真到什么程度？所有跟他寫論文的學(xué)生都被他整篇整篇地改過英文和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

　　他總能帶你找到一條路

　　馬斯金非常樂意指導(dǎo)中國學(xué)生，曾經(jīng)有一段時(shí)間，他每年都會(huì)接收一兩個(gè)中國學(xué)生。他曾多次贊賞中國學(xué)生的一種特殊氣質(zhì)——“他們不僅追求深邃的理論，也關(guān)注如何將這些理論應(yīng)用到中國的實(shí)踐中去。而其他國家的學(xué)生大都將這兩者分得很開，不會(huì)同時(shí)關(guān)注這兩點(diǎn)。”

　　不過，千萬別以為當(dāng)馬斯金的學(xué)生是一件容易的事情。在他的辦公室匯報(bào)論文選題和進(jìn)展，是學(xué)生們最緊張的時(shí)候。他會(huì)先讓學(xué)生一直說，而自己不吭聲。他只需要問一兩個(gè)問題，就可以看出學(xué)生對(duì)這個(gè)題目準(zhǔn)備得是否充分。

　　我當(dāng)時(shí)論文的題目，是用博弈論來解釋中國的中央和地方的關(guān)系。當(dāng)時(shí)中國的投資膨脹現(xiàn)象，大家都感興趣，卻又無不困惑，沒辦法理解。我認(rèn)為這是地方之間爭(zhēng)奪資源，迫使中央就范的博弈結(jié)果，這個(gè)解釋在邏輯上是成立的。我講了20分鐘，他沒吭聲。后來，他問我，你怎么證明事實(shí)就是你所說的那樣？對(duì)他這個(gè)問題，我沒有充分準(zhǔn)備，我們中國人的思維習(xí)慣就是很容易想當(dāng)然，很多東西，認(rèn)為是這樣，就覺得肯定是這樣，從沒想過要證明的。

　　馬斯金對(duì)學(xué)生的質(zhì)問是嚴(yán)格的和啟發(fā)性的，學(xué)生們思維的脫胎換骨也是這樣過來的。

　　我現(xiàn)在研究工作的每個(gè)方面都在潛移默化地受著馬斯金的影響。我們經(jīng)常聽到希望一個(gè)人怎么樣，要求一個(gè)人怎么樣，但從機(jī)制設(shè)計(jì)的角度來說，一個(gè)好的想法，光希望別人按這個(gè)想法去做，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要進(jìn)一步去分析這個(gè)人“會(huì)怎么樣”，“不會(huì)怎么樣”。在“會(huì)怎樣”的領(lǐng)域里又有很多條件和技巧，你創(chuàng)造什么條件，他就會(huì)有什么樣的反應(yīng)，如果他的反應(yīng)不理想，你就得去修正自己創(chuàng)造的條件，這就是一個(gè)博弈的過程。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，一想問題便是這種思維。

　　在哈佛大學(xué)，很多人說，任何想不清，想不出的問題，你去找馬斯金，他總能繞著彎，拐來拐去地把它想出來，向你解釋清楚。就像在雜草叢生的地帶，他總能找到一條路，走出混亂，這是他的名聲。

　　機(jī)制設(shè)計(jì)理論的運(yùn)用

　　獲得諾獎(jiǎng)的“機(jī)制設(shè)計(jì)”理論是很復(fù)雜的，但我們可以結(jié)合身邊的事，用幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子來理解和運(yùn)用它。

　　有兄弟兩人分蛋糕，要保證分得均勻。怎樣才能做到呢？

　　至少有三種方法。一是請(qǐng)一個(gè)可以信賴的第三者來，為這兩兄弟分。二是讓兩兄弟學(xué)習(xí)點(diǎn)優(yōu)良品質(zhì)。三是制定一個(gè)規(guī)則：分成兩半后，切蛋糕的人后拿。第一種方法，使我們想起了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國家干預(yù)。第二種方法，使我們想起了孔融讓梨。第三種方法，具備其它兩種方法不具備的優(yōu)點(diǎn)，它不依賴一個(gè)第三者，因?yàn)檎l知道這第三者是否可靠，是否被其中一個(gè)兄弟收買了呢？它也不依賴個(gè)人的道德品質(zhì)。它的出發(fā)點(diǎn)，是個(gè)人有自利動(dòng)機(jī)，想占便宜，怕吃虧，通過“切的人后拿”的規(guī)則，達(dá)到了把自利動(dòng)機(jī)和蛋糕能均勻分配的社會(huì)效果結(jié)合起來的目的。

　　大家當(dāng)然可以想到，類似的機(jī)制設(shè)計(jì)問題，現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)比比皆是。比如，老板或領(lǐng)導(dǎo)要做什么，員工才會(huì)敬業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)企業(yè)有忠誠度呀？學(xué)過機(jī)制設(shè)計(jì)的人，不會(huì)通過一味向員工宣傳某種高尚的價(jià)值觀，來達(dá)到這些目的。按照機(jī)制設(shè)計(jì)的思維方法，我們不妨來充分認(rèn)識(shí)一下員工的自身利益，仔細(xì)考慮一下，要設(shè)計(jì)什么機(jī)制，才能誘導(dǎo)員工，從自利動(dòng)機(jī)出發(fā)，卻在行為上體現(xiàn)出敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)精神和忠誠度。又比如，領(lǐng)導(dǎo)知道自己喜歡越權(quán)干涉下級(jí)的工作，也知道自己改不了這個(gè)壞習(xí)慣，應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)什么機(jī)制，才能防止自己隨便越權(quán)干涉呢？萬科的王石，想出了一個(gè)辦法，他經(jīng)常去登山，跨越南極，“眼不見為凈”，就不干涉了。說來也巧，他的辦法，還有兩位名人也用過。一是曾國藩，他知道自己軍事上不如自己的下屬，為了保證不干預(yù)，每逢大戰(zhàn)，布置好了就離開，絕不在現(xiàn)場(chǎng)等待“勝利成果”。另外一個(gè)運(yùn)用這個(gè)方法的人，就是沃爾瑪?shù)牡诙崎T人沃爾頓，他通過不去上班，和企業(yè)保持距離，為管理人員發(fā)揮自己的才干，提供最大的空間。

　　按照機(jī)制設(shè)計(jì)的理論，說國企負(fù)責(zé)人都是“保姆”，“應(yīng)該”按照保姆的合同把主人的事情做好，當(dāng)然也是無稽之談。如果“應(yīng)該”的事情都自然發(fā)生，我們這個(gè)世界上大概就不會(huì)有太多問題了。“應(yīng)該”的事情往往沒有發(fā)生，“不應(yīng)該”的事情卻屢屢發(fā)生，老老實(shí)實(shí)的學(xué)者，就應(yīng)該從承認(rèn)這個(gè)事實(shí)開始，討論社會(huì)政策和管理問題（你看，這些學(xué)者，也沒有做“應(yīng)該”做的事情，沒有老老實(shí)實(shí)承認(rèn)一個(gè)人人都看到的事實(shí)）。這是為什么？還不是因?yàn)閹缀趺咳硕加幸粋€(gè)自利的“小算盤”。談機(jī)制設(shè)計(jì)，我們就要從老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)這個(gè)“小算盤”開始，分析一下，在這個(gè)或那個(gè)“機(jī)制”或者“制度”下，個(gè)人，包括國企的負(fù)責(zé)人，都會(huì)做什么，然后選擇和設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制，使得國企負(fù)責(zé)人在“小算盤”的驅(qū)動(dòng)下，做出最符合企業(yè)、國家和社會(huì)的事情來。

　　作者簡(jiǎn)介：王一江，長江商學(xué)院教授

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