創(chuàng)業(yè)要像北大才子賣肉
作者:林岳 138
20年的時(shí)間,北大才子陳生完成了這些蛻變:從地?cái)傂∝湹讲宿r(nóng)到賣白酒,到湛江房地產(chǎn)“大鱷”,再到天地壹號(hào)集團(tuán)董事長(zhǎng)、“壹號(hào)土豬”——廣東最大的豬肉品牌連鎖店老板,靠的是什么?如果同樣給你20年的時(shí)間,你想成為什么人物?你能成就什么事業(yè)?這是創(chuàng)業(yè)一開始就應(yīng)該弄清楚的問題,而很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)了幾年業(yè)都還沒有想明白。創(chuàng)業(yè)的成功是資源、能力和經(jīng)驗(yàn)不斷重復(fù)累計(jì)疊加的結(jié)果,但是我們看到許多人沒有找到方法、沒有把握機(jī)會(huì)、無法堅(jiān)持、半途而廢,抱怨命運(yùn)對(duì)自己不公。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,2008年全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人,比2007年增加64萬人,而我們每年的大學(xué)生就業(yè)率只有70%,也就是說,會(huì)有168萬的畢業(yè)生不知道何去何從。問題更大的是,我們每年各地都有未能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生,這些知識(shí)青年的“庫存積壓”是很嚴(yán)重的,如果再加上2008年的金融風(fēng)暴對(duì)我們經(jīng)濟(jì)實(shí)體的沖擊,更多的中小企業(yè)倒閉,實(shí)際上,對(duì)于這幾年畢業(yè)的年輕人來說,就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)壓力是相當(dāng)?shù)拇蟆?
創(chuàng)業(yè)要善于把握機(jī)遇
想當(dāng)年,北大才子陳生進(jìn)入湛江房地產(chǎn)業(yè)不到三年,就成了湛江房地產(chǎn)業(yè)的老大?;仡^又聽說某國家領(lǐng)導(dǎo)南巡,用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的保健方法時(shí),他又馬上做起了醋飲,不到一年時(shí)間,“天地壹號(hào)”就在全國叫響了名號(hào)。2006年進(jìn)入廣州“殺豬”業(yè),僅僅三個(gè)月,陳生就成為廣州肉聯(lián)企業(yè)的“知名人物”, 不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店,營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億,當(dāng)選第八屆中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家。
這說明什么?在改革開放的浪潮席卷整個(gè)中華大地的時(shí)候,80年代中到90年代末的中國市場(chǎng)真的遍地是黃金,但是只有那些懂得把握機(jī)遇的人,才會(huì)把黃金納入囊中。分析機(jī)遇、把握機(jī)遇的能力絕對(duì)不是北大清華等高校所能夠教出來的,而是靈活的經(jīng)商頭腦、極高的悟性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺和敢闖敢打的膽魄所決定,這些很大程度上是個(gè)人成長(zhǎng)的環(huán)境所培養(yǎng)出來的,所以缺乏機(jī)遇分析能力的創(chuàng)業(yè)者一定要更多地去接觸社會(huì)大眾、多觀察相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、多學(xué)習(xí)成功人士的成功之道,才能提高自己的靈商(Spiritual Intelligence Quotient),讓你自己學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,更加適合創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)要懂得整合資源
很多咨詢我的創(chuàng)業(yè)朋友都會(huì)提到一個(gè)問題:沒有資金怎么辦?沒有人脈怎么辦?沒有條件怎么辦……我的回答是:你的資源整合能力還有待提高。“條件不充分”是許多創(chuàng)業(yè)者非??鄲赖膯栴},大學(xué)剛畢業(yè)除了文憑什么都沒有。但是我們的北大才子陳生是怎么做的呢,他在賣白酒時(shí),根本沒有資金投資設(shè)立廠房,他就直接從農(nóng)戶那里收購散裝的米酒,這不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)戶幫他生產(chǎn),而且產(chǎn)能還可以達(dá)到投資上億的工廠的規(guī)模。后來,他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施,打造自己的品牌,迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng),可以說,在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)“空手套白狼”的漂亮仗。 相信說到這里很多人都會(huì)恍然大悟:哦!資源不是與生俱來的,而是要靠自己努力去尋找、挖掘的!不要太羨慕那些含著金鑰匙出生的朋友們,資源如果不是靠自己辛苦打拼得到的,相信我,你也許不會(huì)那么珍惜和懂得利用。
創(chuàng)業(yè)要精耕細(xì)作
陳生的豬肉賣出了“北大”的水平,那是因?yàn)樗萌绾稳プ?ldquo;精細(xì)化營銷”。通過細(xì)分市場(chǎng),“壹號(hào)土豬”創(chuàng)造了市場(chǎng)需求:給學(xué)生賣瘦肉,給軍人賣肥一些的肉,給女人賣健康美容的豬肉。盡管價(jià)錢比普通市場(chǎng)的高,但是就像我05年提出的一樣,個(gè)性化服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨,人們會(huì)愿意花更多的錢,買到更貼合自己、更有質(zhì)量保證、更有品牌價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一種消費(fèi)趨勢(shì),也正是陳生的“壹號(hào)土豬”能夠成功的最大原因。
創(chuàng)業(yè)要會(huì)創(chuàng)新
許多創(chuàng)業(yè)者都向我反映一個(gè)問題:林岳老師,我的企業(yè)遇到了瓶頸,總是發(fā)展不起來,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,怎么辦?我通常會(huì)這樣問他:你的產(chǎn)品(服務(wù))與競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么與眾不同?創(chuàng)新是非常重要的一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功要素,大學(xué)生賣豬肉不要緊,怕的是你和普通市場(chǎng)那些屠夫一樣,賣的只是豬肉而沒有概念;大學(xué)生去賣雞蛋也沒什么丟臉的,怕的是你不能和復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)生顧澄勇一樣,開發(fā)出一套“雞蛋網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別系統(tǒng)”,讓顧客可以通過生產(chǎn)批號(hào)在網(wǎng)上查詢雞蛋是從哪里生產(chǎn)的,甚至是哪只雞生下來的,以及工作人員飼養(yǎng)、檢驗(yàn)、消毒等等信息;同樣的,大學(xué)生養(yǎng)豬也挺好的,怕的是你不能和靠3萬起家的本香集團(tuán)董事長(zhǎng)燕君芳一樣,建立自動(dòng)化喂食的高科技養(yǎng)豬場(chǎng)和一條龍的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)記住一句話:沒有不好的行業(yè),只有不懂創(chuàng)新的企業(yè)。720行,行行可以出狀元。也不要抱怨你沒有身處發(fā)達(dá)的城市機(jī)會(huì)很少,現(xiàn)在叫你去陜西省,你不一定就可以在4、5年內(nèi)和燕君芳的本香集團(tuán)一樣擁有過億資產(chǎn)的規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)要懂得利潤分配
有很多朋友都是合股進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的,剛開始的時(shí)候企業(yè)很艱難,稱兄道弟、有福同享有難同當(dāng)、相互扶持并肩前行,就算賺不了多少錢,但哥們情誼還是非常的鐵。但是到了企業(yè)有點(diǎn)小規(guī)模之后,就開始出現(xiàn)問題了,什么利潤分配不均、心理不平衡、工作量不平等,甚至還有的抱怨合作伙伴在媒體的出鏡率比自己http://m.fanshiren.cn的高,名利都給他雙收了……這些事情本來在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該協(xié)商好的,合作的每一方投資多少資金、付出什么貢獻(xiàn)、負(fù)責(zé)那些工作、能得到多少回報(bào),都應(yīng)該白紙黑字寫清楚,千萬不要相信哥們的感情,現(xiàn)實(shí)的很多例子告訴我們:感情再鐵,遇到金錢也會(huì)融化。這些問題當(dāng)然也必須在創(chuàng)業(yè)過程中不斷改善,問題出現(xiàn)了,就要在萌芽狀態(tài)做好溝通。
利潤分配還體現(xiàn)在對(duì)于員工的激勵(lì)方面,陳生能讓跟著他的弟兄們賺更多的錢,過更好的生活,弟兄們必然也就更有信心跟著他走下去。創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)絕對(duì)是生存,要生存必然要有利潤,但是創(chuàng)業(yè)的目的不僅僅是像陳生說的是因?yàn)?ldquo;窮瘋了”才下的海,除了改善自己和家人的生活之外,還要讓股東、員工都過上好日子,繼而承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,做慈善回報(bào)社會(huì)。在西方人的商業(yè)概念里面,自己的財(cái)富得益于社會(huì),也必定要返還到社會(huì)中去,這雖然是東西方文化上的差異,但也是我們未來這一代創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)該明白的道理。
創(chuàng)業(yè)要有決心一拼到底
懂得以上的種種還不夠,志商(Will Intelligence Quotient)和逆商(Adversity Intelligence Quotient)將決定創(chuàng)業(yè)的成功與否,志商是指一個(gè)人做事的堅(jiān)韌性、目的性、果斷性和自控能力等,說通俗了就是“無論如何我一定要!”。而逆商則體現(xiàn)在一個(gè)人面對(duì)挫折和磨難時(shí)的精神和意志。任何創(chuàng)業(yè)的起步都是艱難的,如果你淺嘗即止、知難就退,永遠(yuǎn)成就不了什么。創(chuàng)業(yè)很像挖井,你是要在很多地方挖一個(gè)個(gè)淺坑,還是要選好地點(diǎn)一直挖下去,直到獲得甘甜的井水呢?
同樣是北大畢業(yè)生賣豬肉,當(dāng)年引發(fā)大江南北熱議的陸步軒卻郁郁不得志,最大的原因就是因?yàn)樗皇亲龊靡粋€(gè)普通的屠夫。創(chuàng)業(yè)不像陳生說的要靠“歪門邪道”,但也絕對(duì)不是乖乖地墨守成規(guī)!21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者們,擺在你們面前的是嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),只有不斷地學(xué)習(xí),掌握最新的行業(yè)資訊和管理方法,你才可能是笑到最后的那個(gè)人。
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