古代策劃專家:流傳千古的經典案例之一
作者:吳江偉 109
秦朝兩名臣的千古策劃案例
歷史把筆墨更多地給了作為秦相、政治家、思想家的呂不韋,事實上,在此之前,他更是一位商業(yè)奇才。而觀其一身,也不難看出,他出色的商業(yè)思維為他今后的政治生涯定下了基調。他的策劃才能,營銷謀略可謂古今中外之典范。
如今,能謀一市場,成一品牌者,我們且以“老師”或“專家”尊之,那么,像呂不韋這樣,謀六國,成泱泱大國者,可謂之“圣”了,即便是如今,我們膜拜的現代營銷之父菲利普·科特勒,恐怕也不及其一二。
對于呂不韋的商業(yè)才華,兩個眾所周知的典故,即可窺一斑而見全貌。
其一是奇貨可居。秦子楚入趙國為人質,因期間秦國多次攻打趙國,故子楚在趙國的待遇也深受影響,生活困頓,很不得意。然而,憑著豐富而敏銳的商業(yè)直覺,呂不韋認為子楚“奇貨可居”,是只潛力股,可以投資以待時日。正是這個引子,拉開了這位商業(yè)奇才的傳奇政治生涯。
其二是一字千金。畢竟是商人出身,呂不韋官封秦相初時,朝廷官員多少有些不服氣。呂不韋受孔子著《春秋》,孫武寫《孫子兵法》的啟示,命門下三千門客著書《呂氏春秋》,且將全文炒貼在咸陽城門上,并發(fā)布告曰:“增損一字,賞予千金。”這恐怕是古往今來,最有氣魄的“炒作”了。
“奇貨可居”與“一字千金”蘊涵的投資與商業(yè)智慧,至今仍然是備受推崇的商業(yè)思想,且極富現實指導意義。只不過,自呂不韋后,無人能出此二者左右也 。
另外一位在策劃史上值得一書的,也是秦朝名臣,不過他早于呂不韋,他是衛(wèi)鞅。如今,后人可能對其在秦朝為左庶長時推行的改革可能已經不記得了,但“立木為信”這個典故,http://m.fanshiren.cn卻一直為人津津樂道。沒錯,衛(wèi)鞅正是這個流傳千古的故事的策劃人。當時新法初定,衛(wèi)鞅為了樹立法令的威信,引起全國對新法的重視,想了個辦法,命人于咸陽南門口立了根三丈之木,并貼告示說,有誰能把它搬到北門,賞十金,一開始沒有人響應,后來賞金漲到了五十金,終于有個人站了出來(不要考證這個人是不是個托),把木頭搬到了北門,而他真的得到了五十金。這次策劃,直接推動了新法令的頒布,為新法令的落實奠定了良好的輿論與民信氛圍。
“立木為信”與“一字千金”有著異曲同工之處,放之如今,商業(yè)第一準則即為“誠信”,但,有幾個企業(yè)有如此膽識,以此等方式,樹立誠信典范?
桃園結義與三顧茅廬:最出色人力資源組織策劃
?。▊渥ⅲ寒斎?,這兩個案例是根據《三國演義》之版本,為做歷史考證,如果史書并為有此事,那此案例權且記在羅貫中名下。)
這兩個案例的組織策劃者,有三個人,漢皇叔劉備、紅臉關公,黑臉張飛,黑白紅分明。而劉備為核心。
桃園三結義時,劉備是個賣草席的,張飛是個賣酒屠豬的,關羽是個逃難的殺人犯。唯一有背景的劉備,也只是落魄皇室宗親。在桃花盛開的日子里,三人卻上演了一出千古佳話,即桃園結義。
此事不久,劉備又攜關張三去諸葛亮的草廬請其出山,成就了“三顧茅廬”的佳話。放到今天,劉備即便不是一個完美的CEO,也絕對是一個出色的CHO(人力資源總監(jiān))。此人不但善于策劃,且頗能識人善用。諸葛亮何等大智慧,也錯看馬謖,而劉備早前已經提醒過諸葛亮此人“言過其實”。
這兩宗策劃,為劉備樹立了重視人才,有情有義的名聲。在紛爭亂世,得人才者可爭天下,劉備以此為基礎,招攬了一大批人才,后有三國鼎立之局面。
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