如何看待個人英雄與團(tuán)隊(duì)精神
作者:查鋼 104
由于各人的市場經(jīng)歷和感性認(rèn)識不同,大家對此都會有不少的見解,有很多都是值得大家探討的,員工個人英雄業(yè)績的表現(xiàn)在銷售中無疑是一顆耀眼的“明星”,不少公司在每個銷售季度還會評比出“銷售精英”,加薪晉級的不在少數(shù)。說到團(tuán)隊(duì)精神,首先的感覺就是它的紀(jì)律性,合作性強(qiáng),以小組或部門為整體,共同努力,取得的成績首先是歸功于這個團(tuán)隊(duì),其次才是自己。特別是在一些較大或較長的項(xiàng)目工作上,團(tuán)隊(duì)精神的提倡就更為重要了。
那么,我們現(xiàn)從事營銷或準(zhǔn)備從事營銷的同仁,又該如何看待呢?我歸納了一下,目前在市場認(rèn)識上大概有三種觀點(diǎn):
魚與熊掌不可兼得:持這種觀點(diǎn)的人還很多,而且還有不少同仁都比較贊同對團(tuán)隊(duì)精神的褒揚(yáng),畢竟銷售不是某一個人能做得起來的,不管是談判,還是產(chǎn)品入場、文案企劃、活動推廣、人員促銷、物流和配貨等環(huán)節(jié)都需要大量人員去分工協(xié)作,過多的強(qiáng)調(diào)個人英雄行嗎?再說,有很多的業(yè)內(nèi)人士感慨:在一個規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)里,有一支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,企業(yè)不需要天才,只要一群能安心扎根企業(yè),認(rèn)真工作的適合人才,在明確的銷售體系和營銷目標(biāo)面前,一步一步的有效去執(zhí)行就行了,為什么要由個人英雄行為去做一些另類的事,如果說公司在這個問題上體現(xiàn)更多的包容性會不會影響整個團(tuán)隊(duì)的工作積極性呢?
階段論:持這種觀點(diǎn)的大多是老板和和公司的高層管理人士,他們認(rèn)為,在公司發(fā)展的不同階段應(yīng)采用不同的激勵政策,如在公司草創(chuàng)初業(yè),百業(yè)待興,這時候應(yīng)大力提倡個人英雄,俗話說:亂世出英雄,一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者的思想光輝會照耀整個團(tuán)隊(duì)的光芒。因?yàn)橥谧钗ky之際,個人英雄般的行為能不拘形式,大膽創(chuàng)新和迎難而上,能增加團(tuán)隊(duì)信心,激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志,能正面主導(dǎo)公司的發(fā)展方向,而到了公司發(fā)展的良性階段,在組織架構(gòu)、銷售利益、成本效益達(dá)到穩(wěn)定時,個人英雄作為就不顯得那么重要了,反之,一支高效、上進(jìn)的和諧團(tuán)隊(duì)才是公司發(fā)展方向的推動劑。在主體銷售的同時,風(fēng)險體系、研發(fā)、管理等各個方面都需要統(tǒng)一協(xié)調(diào),保持步伐一致才是關(guān)健,只有在大團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下才能推動小團(tuán)隊(duì)的一致發(fā)展,猶如龐大的大象在行動時,能起到支撐作用的決不會是它其中的一條腿。
左右手:有資深經(jīng)理人認(rèn)為:其實(shí),我們一直爭議的個人英雄與團(tuán)隊(duì)精神是沒有意義的,這兩者其實(shí)一直存在我們的工作之中,在銷售中,我們需要單兵作戰(zhàn),也需要團(tuán)隊(duì)合作共同參與,不同的銷售方式我們就會采用不同的銷售技巧,兩者相得益彰,如同我們的左右手一樣,缺一不可,在區(qū)域市場的前沿,短兵相接,狹路相逢勇者勝,員工個人英雄作為是永遠(yuǎn)值得提倡的,他們能為公司的銷售風(fēng)格上注入新的亮點(diǎn)。
但在公司統(tǒng)一決策之后,在具體市場推廣、活動執(zhí)行方面,組織大規(guī)模的聯(lián)動活動,一支高效運(yùn)作、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的作用可能就會大得多。
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