培訓(xùn)時間：

管理賦能--高效人際互動技巧

  培訓(xùn)講師：李良德

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：3800元

  贈送積分：3800

李良德
    服務(wù)電話：010-82593357

管理賦能--高效人際互動技巧詳細內(nèi)容

管理賦能--高效人際互動技巧
【培訓(xùn)日期】2022年10月28-29日
【培訓(xùn)地點】杭州
【培訓(xùn)對象】各級中層管理

【課程收益】
1.真正認(rèn)同、理解、學(xué)會“為客戶/對方著想”的理念
2.掌握高效人際互動四步行為模式，有利于在每一次人際互動中提升感知

【課程大綱】
一、認(rèn)知決定選擇（感知為什么重要？）
1.視頻案例1：案例大結(jié)局
2.最后的選擇以及其原因何在
3.感知（認(rèn)知）決定選擇
4.認(rèn)知的特點
5.故事會：你的親身案例

二、高效人際互動四步行為模式概述（如何提升感知？）
1.視頻案例2、3（對比視頻）：無辜的行政
1)工作高效，以誰的認(rèn)知為準(zhǔn)
2)流程與認(rèn)知的關(guān)系
3)“真相一刻”的涵義
4)應(yīng)該怎么做：四步行為模式
5)高效人際互動模式：做和不做不一樣，做好做壞不一樣
2.視頻案例4《不積極的客戶經(jīng)理》
1)這次客戶互動的情況如何
2)高效互動人際四步行為模式分析
3)導(dǎo)致不良感知的原因
4)消極的認(rèn)知會促使客戶怎樣的行動
3.視頻案例5：競爭對手的表現(xiàn)
1)四步行為模式分析
2)良好認(rèn)知從哪里來
3)兩次互動的結(jié)果

三、為對方著想（創(chuàng)造良好感知的基礎(chǔ)?。?br/>1.“客戶心”的涵義
2.客戶心的三個層次：很難做到，必須做到，如何做到
3.做到客戶心的關(guān)鍵：要去想（刻意練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣）
4.為對方著想，著想什么：要求與期望
5.如何挖掘?qū)Ψ降摹皾撛谄谕?br/>6.為對方著想，著想什么：個人利益和企業(yè)利益
7.期望和利益的關(guān)系
8.“為對方著想”如何讓對方感覺到
9.視頻案例6、7（對比視頻）高層對話的結(jié)果
1)導(dǎo)致對方不良認(rèn)知的原因有哪些
2)提出建議的前提是充分了解對方的期望和需求
3)提出建議的同時還要評估對方對建議的滿意度
4)發(fā)現(xiàn)所提出的建議不符合對方期望或者需求改變的時候，應(yīng)重新探詢對方需求

四、四步行為模式詳解與思維導(dǎo)圖（創(chuàng)造良好感知的實操要點）
1.探詢需求
1)如何為對方著想：利益
2)如何保證“深入”
3)如何保證“完整”
4)如何保證“準(zhǔn)確”
5)過程中的傾聽要點
6)為對方著想落地：復(fù)述情感
2.提出建議
1)主動的涵義
2)為對方著想落地：從對方利益出發(fā)來提出
3)合適的涵義：實際、完整、雙贏
3.行動實施
1)案例研討《為什么執(zhí)行力這么差？》
2)行動實施中的5C原則：完成、應(yīng)變、協(xié)調(diào)、溝通、為對方著想
4.效果評估
1)效果評估的意義
2)效果評估的常用方法

五、深入體會高效人際互動行為模式（典型情景下的應(yīng)用案例）
1.視頻案例8-9（對比視頻）：企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)觀
2.客戶鏈的概念
3.提出建議需要專業(yè)知識甚至專家的支撐，切不可盲目決定
4.什么時候不應(yīng)該提出建議
5.怎樣誠意且禮貌地拒絕過分的要求
6.如何做一個好客戶：做好客戶也是有技巧的
7.視頻案例10-11（對比視頻）：無濟于事的客服熱線
1)誰在影響客戶的決策
2)客戶不滿意的代價
3)行為模式的終極目的

六、課程總結(jié)
1.提升感知的重要性
2.改變自我認(rèn)知，改變自我的行為模式，給對方留下積極的認(rèn)知
3.高效人際互動四步行為模式，提升感知的工具和方法

【講師介紹】
   李良德老師
資歷背景 
1.職業(yè)培訓(xùn)講師
2.國家二級企業(yè)培訓(xùn)師
3.浙江大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)碩士
4.12年世界五百強企業(yè)工作經(jīng)歷，19年培訓(xùn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷

授課風(fēng)格
1.課程內(nèi)容注重實用性及啟發(fā)性，善于從事物本源出發(fā)，全面系統(tǒng)解決問題
2.風(fēng)趣、幽默、深入淺出、不落俗套、案例豐富、理論聯(lián)系實際
3.注重與學(xué)員的互動與交流，運用案例探討，有效引導(dǎo)學(xué)員思考

授課經(jīng)驗
廣東美的、中建八局、三航院、廣東中煙、中國郵政物流、杭州地鐵、南京地鐵、上海地鐵、山東泰安煙草專賣局、海安財政局、?？低?、華為CBG、VIVO蘇皖、曹操出行、杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)、博智安全（南京）、中國電信愛wifi運營中心、杭州蕭山機場、國航浙江公司、人保蕭山分公司、中郵保險（浙江）、杭州凱婭科技、杭州聚寵科技、杭州六品堂（電商）等

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