吳紅梅 老師
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醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有序規(guī)劃發(fā)展離不開(kāi)資源優(yōu)化合理的分配，醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)中把握著至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，如何成功運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制帶來(lái)成熟的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，了解自身資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合策略宣傳做到產(chǎn)品在市場(chǎng)博弈中的關(guān)鍵所在。 一、醫(yī)藥企業(yè)自身資源的合理消化 近幾年國(guó)家加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整頓方案層出不窮，加上市場(chǎng)運(yùn)作存...
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在一些公司眼里，做廣告似乎成為非常草率的決策過(guò)程，只要媒體具有較大的受眾面，就可以投放廣告。根據(jù)北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司統(tǒng)計(jì)，接近63以上的企業(yè)在進(jìn)行媒體選擇時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算就草率投放廣告，不但浪費(fèi)了大量的廣告成本，而且也沒(méi)有科學(xué)地發(fā)揮廣告的效果。 在我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很...
237查看全文
近日，在與幾家公司總經(jīng)理做年度總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并沒(méi)有得以有效的執(zhí)行，感覺(jué)非常遺憾。另外，市場(chǎng)上調(diào)研上來(lái)的數(shù)據(jù)也顯示，許多公司并未認(rèn)真地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，導(dǎo)致很多公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃失敗，不得不更換營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，可是由于執(zhí)行力的問(wèn)題，盡管更換了很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，但卻仍然無(wú)法準(zhǔn)確達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)...
301查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬(wàn)件，年出口量已達(dá)5000多萬(wàn)件，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，今年中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)也達(dá)到了4500萬(wàn)件的年消費(fèi)量。毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。 與此相對(duì)應(yīng)的，則是衛(wèi)浴品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的不斷壯大和角逐，以TOTO、科勒、伊奈、樂(lè)伊...
207查看全文
商鋪的經(jīng)營(yíng)的好壞，一直被認(rèn)為起著關(guān)鍵作用的是地段。但是，佳越網(wǎng)在進(jìn)行各種調(diào)查中，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)很要命的問(wèn)題：地段很好的商鋪也不乏經(jīng)營(yíng)不善甚至倒閉的商鋪。很多商鋪主對(duì)此很迷惑：我的鋪?zhàn)獗葎e人貴那么多，為什么生意卻不如別人？ 其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題不難回答。賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，并且隨著時(shí)代的發(fā)展，...
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案例: 雖說(shuō)A企業(yè)已和當(dāng)?shù)佧湹慢埖牟少?gòu)談好了09年合同，并將蓋過(guò)章的合作合同遞給麥德龍采購(gòu)，但沒(méi)想到的是其采購(gòu)部經(jīng)理和總監(jiān)卻以我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品同質(zhì)化較多、產(chǎn)品包裝不符合賣(mài)場(chǎng)規(guī)定為由，拒絕了A企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 這可是A企業(yè)第一次遇到與采購(gòu)簽好合同，卻又沒(méi)辦法執(zhí)行的情況！用A企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人...
357查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)迫使越來(lái)越多的企業(yè)將總部的職能下放到一線(xiàn)市場(chǎng)，紛紛成立了駐外分公司或者類(lèi)似分公司的分部，以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駐外分公司的成立的確縮短企業(yè)與市場(chǎng)的距離，但另一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題卻困繞著企業(yè)的管理者，由于隨著駐外分公司的成立，總部權(quán)利的下放，由于分公司自身的管理混亂導(dǎo)致市場(chǎng)資源嚴(yán)重透支，經(jīng)...
341查看全文
一個(gè)企業(yè)是否國(guó)際化，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往眾說(shuō)紛紜，一直沒(méi)有站在客觀角度上建立起評(píng)價(jià)體系和相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)?？疾煲患移髽I(yè)是否已經(jīng)真正國(guó)際化，其實(shí)不能僅僅看到企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易中出口銷(xiāo)售情況，應(yīng)該從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行全方位分析，這樣才有意義，才能對(duì)希望走向國(guó)際化的企業(yè)有指導(dǎo)價(jià)值。 評(píng)估國(guó)際化程度，至少應(yīng)包括...
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孔子忌辰 十一期間，又是孔子的忌日了。從這里可以看出，無(wú)論是中國(guó)，甚至是世界都開(kāi)始重新審視孔子的文化價(jià)值了。今天我們就來(lái)說(shuō)孔子。 管理是一門(mén)學(xué)科，是一門(mén)哲學(xué)，是一種思想。從一定的意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)偉大的管理者必然是一個(gè)成功的思想家，而一個(gè)偉大的思想家，必然是一個(gè)哲學(xué)家。管理，本來(lái)就是人際關(guān)系的...
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上周日在舊書(shū)攤上選了幾本書(shū)，其中一本是臺(tái)灣99年出版的歐美大企業(yè)總裁談企業(yè)管理的《策略大師》，一本是非常厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)家《弗里德曼自傳》。因而最近幾晚就在看這兩本書(shū)。這兩本書(shū)都對(duì)我刺激很大。 第一本《策略大師》中總裁們的談話(huà)五花八門(mén)，但全部具有以下兩個(gè)共同特點(diǎn)：一、他們?nèi)恳庾R(shí)到企業(yè)是種社會(huì)組織，社...
252查看全文
不管未來(lái)的商業(yè)環(huán)境如何變化，整合這一詞匯都將在我們的商業(yè)世界里不斷的重復(fù)，并將上演一個(gè)個(gè)商業(yè)傳奇神話(huà)。 我們必須以一種開(kāi)放的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)詞匯給我們帶來(lái)的變化。盡管在越來(lái)越提倡中國(guó)化的今天，integrated這一西方舶來(lái)品最早出現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念中，當(dāng)年《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》（唐middot;舒爾茨的I...
226查看全文
我違反公司哪條規(guī)定了？公司哪條規(guī)定不讓員工做這個(gè)了？各位管理者是否遇到過(guò)這種情況呢？當(dāng)公司規(guī)章出現(xiàn)漏洞，讓人鉆了空子，卻對(duì)當(dāng)事人無(wú)計(jì)可施時(shí)，管理者只能說(shuō)，建立健全規(guī)章制度體系。如果照此下去，法律永遠(yuǎn)都制定不完，法規(guī)永遠(yuǎn)都會(huì)有漏洞，企業(yè)會(huì)制定出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的規(guī)章制度，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)有執(zhí)行，成了廢紙一堆...
274查看全文
人力資源專(zhuān)業(yè)人士都知道，要想招聘優(yōu)秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請(qǐng)獵頭公司。因?yàn)橹懈呒?jí)管理人才通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙招工作的人越來(lái)越少，他們一般不愿意主動(dòng)去尋找工作，而是等待工作來(lái)找他們。 但是，現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有三、四百家。如何選擇一家有誠(chéng)信、能提...
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招聘和求職，是企業(yè)和從業(yè)人員都關(guān)心的話(huà)題。隨著社會(huì)發(fā)展，企業(yè)招聘形式也開(kāi)始多樣化。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、招聘會(huì)hellip;hellip;等等，為企業(yè)招聘提供了更多的平臺(tái)。對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許并沒(méi)有固定的用人計(jì)劃。員工招聘往往都是隨機(jī)進(jìn)行的，在某個(gè)時(shí)期缺乏某個(gè)職位的員工，那么就要進(jìn)行招聘。對(duì)于這些中小企...
253查看全文
招聘工作對(duì)企業(yè)的意義重大，它是保證企業(yè)整個(gè)人力資源管理工作順利開(kāi)展的重要前提和基礎(chǔ)。如何有效地對(duì)應(yīng)聘人員做出評(píng)價(jià)，從中甄選出最適合企業(yè)的人員是人力資源部門(mén)面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。傳統(tǒng)的招聘面試方法，無(wú)論是常規(guī)的筆試、面試，還是評(píng)價(jià)中心法，人的主觀判斷和選擇對(duì)結(jié)果的影響較大，使得企業(yè)在招聘過(guò)程中所體現(xiàn)的主...
233查看全文
企業(yè)招聘人員經(jīng)常抱怨的一句話(huà)是：找工作難，但是企業(yè)找到合適的員工也難。如何從蕓蕓眾生中找到與企業(yè)文化、崗位需求相適應(yīng)的人才？目前聰明的企業(yè)招聘人員似乎摸索到了高效的捷徑：在線(xiàn)測(cè)評(píng)。 是河南最早開(kāi)通的人力資源專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。不久前公司根據(jù)整體業(yè)務(wù)發(fā)展及客戶(hù)要求正式開(kāi)通了博思人才網(wǎng)測(cè)評(píng)中心,向客戶(hù)提供在線(xiàn)的人...
234查看全文
做人力資源工作也有幾年的時(shí)間了，有時(shí)候筆者經(jīng)常在想，人力資源工作者與被面試者到底是一種什么關(guān)系？總想予之定性，可惜卻總沒(méi)有找到合適的詞匯去描述，也許是詞窮，也許又是關(guān)系過(guò)分復(fù)雜了。每次面對(duì)不同的人都會(huì)有不同的感覺(jué)，亦或是朋友、也可能是未來(lái)的同事。但在最近幾次的面試中，筆者卻常常感覺(jué)到是敵人。 也...
277查看全文
談到招募，我們想到的最多的是，人才市場(chǎng)擺個(gè)攤位，然后派一兩個(gè)小姑娘或小伙子橫眉冷對(duì)千夫指的審閱前來(lái)應(yīng)聘的人員，似乎不可一世?；蚋甙恋南裰涣舜┮路暮镒觝ellip;hellip; 作為占企業(yè)總量多數(shù)的中小企業(yè)如何在人力資源獲取的過(guò)程中同世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)巨頭這些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢。如何在人力...
254查看全文
自從細(xì)節(jié)決定成敗的理念被業(yè)界接受之后，精細(xì)化管理越來(lái)越受到管理高層的重視，但是實(shí)施精細(xì)化管理涉及基層經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，僅僅有管理高層的積極性是不夠的，需要將精細(xì)化理念植根于員工的腦海。精細(xì)化不僅是一種管理工具，更是一種意識(shí)，一種精益求精的態(tài)度，如果能夠打開(kāi)員工精確思維的盒子，精細(xì)化管理就能取得事半...
241查看全文
企業(yè)培訓(xùn)，無(wú)論是素質(zhì)類(lèi)、技能類(lèi)，管理類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)或心智類(lèi)，歸根結(jié)底都是為了用，也只有用了之后才會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，從而體現(xiàn)培訓(xùn)的價(jià)值。 培訓(xùn)一次培訓(xùn)效果，關(guān)鍵看是否實(shí)用，能否幫企業(yè)解決問(wèn)題，才能起到應(yīng)有作用。 很多企業(yè)想，上午學(xué)下午用，立馬見(jiàn)效，還有是上午結(jié)婚晚上就想生孩子，較為急切和功...
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很多公司把培訓(xùn)接待的重點(diǎn)，放在了講師身上，而不是學(xué)員身上。我就有過(guò)，因?yàn)閰s之不恭，培訓(xùn)結(jié)束回家時(shí)，左手一只雞，右手一直鴨的經(jīng)歷。尤其是很多內(nèi)地的國(guó)有企業(yè)，更是如此。他們忘記了，誰(shuí)是買(mǎi)單的人，誰(shuí)是客戶(hù)！。對(duì)講師接待差一點(diǎn)，講師能說(shuō)什么呢？講師是來(lái)服務(wù)的，來(lái)掙錢(qián)的，不是來(lái)顯擺的。可學(xué)員是來(lái)聽(tīng)課的，在餐飲...
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制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，裝備先行，而高端制造產(chǎn)業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要指標(biāo)。因此中國(guó)要加快推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)工業(yè)大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就必須大力發(fā)展高端制造產(chǎn)業(yè)并以此為突破口，提升國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被我國(guó)政府確定為擺脫經(jīng)...
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上個(gè)世紀(jì)九十年代初，充電電池市場(chǎng)全部是日本人的天下，三洋、東芝、松下等日系電池制造商占據(jù)著全球近90的市場(chǎng)。但是現(xiàn)在這一切被徹底改變了，除了日本原來(lái)最大的電池生產(chǎn)廠家三洋之外，排在后面的松下、東芝、索尼等七八個(gè)老牌企業(yè)的電池業(yè)務(wù)全部虧損，幾乎令人難以置信，這一切都是因?yàn)橐粋€(gè)成立僅七年半，鮮為人知的中...
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2007年明基財(cái)報(bào)顯示，在手機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)的拖累下，其第三季度的凈虧損額達(dá)到了122.2億新臺(tái)幣，高出第二季度28.8億新臺(tái)幣。過(guò)去的一年當(dāng)中，在中國(guó)臺(tái)灣高科技股整體表現(xiàn)尚可的大背景下，明基的市值卻蒸發(fā)掉了40。嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)壓力讓明基不得不提前做出調(diào)整，最后，明基宣布，不再投資總部位于德國(guó)的手機(jī)子公司Be...
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海爾之所以能在逆市中取得更上一層樓的佳績(jī)，很大程度上得益于其自亞洲金融危機(jī)以來(lái)的十多年里強(qiáng)化并創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管控。 美國(guó)次貸引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球，其影響還在不斷擴(kuò)散之中，作為全球制造業(yè)大國(guó)的中國(guó)同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)。 而在此背景之下，位于青島的海爾冰箱生產(chǎn)車(chē)間卻是一片熱火朝天的景象。世界著名的消費(fèi)...
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盡管TCL集團(tuán)的產(chǎn)品線(xiàn)非常寬廣，涵蓋了通信、黑色家電、白色家電、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、電工產(chǎn)品等，但是彩電和手機(jī)這兩項(xiàng)產(chǎn)品卻是TCL集團(tuán)的絕對(duì)主要利潤(rùn)來(lái)源，兩者的營(yíng)業(yè)額的合計(jì)比重達(dá)到82，毛利潤(rùn)的合計(jì)比重達(dá)到90。彩電和手機(jī)是TCL歷史上具有里程碑的作用的兩個(gè)勝利。 1.大屏幕彩色電視機(jī) TCL進(jìn)入...
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這幾年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。如志高空調(diào)在剛過(guò)去的04冷凍年度國(guó)外市場(chǎng)就達(dá)到了120萬(wàn)套的銷(xiāo)售規(guī)模，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面。 而在以前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且更多的是源于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的高強(qiáng)度的老板式的天性敏感。但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球化時(shí)代的...
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沸騰魚(yú)鄉(xiāng)這個(gè)全國(guó)知名的餐飲連鎖公司一度遭遇五十多家quot;李鬼quot;的假冒，最近，北京沸騰魚(yú)鄉(xiāng)餐飲有限公司又狀告天津市沸騰魚(yú)鄉(xiāng)餐飲有限公司商標(biāo)侵權(quán)。那么多quot;李鬼quot;爭(zhēng)先恐后地假冒沸騰魚(yú)鄉(xiāng)之名，也從側(cè)面說(shuō)明沸騰魚(yú)鄉(xiāng)的名聲實(shí)在是太響亮，其品牌確實(shí)令人垂涎三尺。 1999 年7 月...
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說(shuō)到搶占先機(jī)，就想起了戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面。我小時(shí)候看過(guò)一部電影,叫《南征北戰(zhàn)》，在電影里,國(guó)民黨的軍隊(duì)和解放軍同時(shí)要占領(lǐng)一個(gè)山頭兒，誰(shuí)先占領(lǐng)有利的地形，誰(shuí)就處于非常有利的攻勢(shì)條件。解放軍晝夜行軍搶占了有利的位置，從而搶占了先機(jī)，同時(shí)也就決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中，什么條件下是可以搶占先機(jī)的呢不...
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中國(guó)服裝零售之路上，已經(jīng)出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象，不同的廠商，不同的零售商以各自不同的模式進(jìn)行著服裝零售的嘗試和突破，這個(gè)過(guò)程中有成功也有失敗，有苦也有樂(lè)。不同的模式有成功之樂(lè)，也有失意之苦，比如美特斯邦威的成功上市與ITAT的IPO被否；同一模式也有成功之樂(lè)與失意之苦，比如VANCL的后來(lái)居上與PPG...