唐蕓 老師
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從本刊具有全球視野，引領(lǐng)業(yè)界潮流，為企業(yè)高層提供營銷決策服務(wù)的定位出發(fā)，我們回顧2006年的營銷江湖，自然要把視線提高到全球熱搜這樣一個高度，并具體從營銷案例TOP10以及風(fēng)云人物兩個角度進(jìn)行闡釋。在此，我們愿意與廣大讀者分享所感受到的2006年全球范圍的營銷脈動。 首先是視頻越來越成為主流的營...
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他們沒有傲人的資產(chǎn)，他們大都不是公司的老總，他們當(dāng)中很多人都只是公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，更多的時候，他們只不過是一個人在網(wǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日，慧聰將這些人請上了領(lǐng)獎臺，并授予了他們聰明老板的稱號。而他們是太普通的人，普通到還不能適應(yīng)刺眼的閃光燈，甚至站在領(lǐng)獎臺上還會緊張得說不出話。也只...
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在杜邦特富龍沒有出現(xiàn)信任危機(jī)之前，很多產(chǎn)品都以采用這種品牌的原料為榮，這使得杜邦在推廣其產(chǎn)品時取得了事半功倍的效果。但是當(dāng)品牌危機(jī)發(fā)生后，這種負(fù)面影響的破壞力也同樣被迅速放大，甚至波及整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。工業(yè)品大眾化營銷像一把雙刃劍，在披荊斬棘的同時如果不采取很好的防范保護(hù)措施，也可能對品牌自身造...
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走進(jìn)營銷的和諧共生 作者：本刊編輯部 商場如戰(zhàn)場，這是一個在中國商界盡人皆知的名言。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏，可以相安無事，甚至可以合作： 首先，競爭...
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伴隨著憂郁的，一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊，這并不是百老匯的情景劇，也不是太陽馬戲團(tuán)的滑稽表演，F(xiàn)arnam公司習(xí)慣用這樣的方式來促銷自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)越來越多的商業(yè)活動變得好像鬼魅麗影的舞臺劇，在持幣待購的消費者眼中，商業(yè)街變得越來越象娛樂場和游獵...
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在過去的一年多里，石油價格飛漲，引起全世界政界，企業(yè)界，學(xué)界等各方面人士的關(guān)切。大家關(guān)心什么問題？首先是供應(yīng)的安全，其次是價格的平穩(wěn)。這兩個問題都和石油市場的運作方式有密切關(guān)系。 首先說安全問題。什么是供應(yīng)的安全？那就是拿錢能夠以合理的價格買到石油。反過來講，什么是不安全。有錢也買不到石油就是不...
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一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。 忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開，用這句耳熟能詳?shù)脑娫~描述正發(fā)生在中國大地上的創(chuàng)業(yè)熱潮，似乎再合適不過，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁；一些小企...
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中國企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期，沒有多少經(jīng)驗可談。 因為，海外營銷絕不等于把產(chǎn)品外銷。它需要企業(yè)真正的進(jìn)入海外市場，建立自己的機(jī)構(gòu)與渠道，乃至品牌。 而中國企業(yè)要想實現(xiàn)真正的國際化競爭力，擁有獨立而有效的海外營銷能力，是無可回避的不二法門。中國已經(jīng)有了世界獨一無...
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一段時間以來，我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強(qiáng)勢的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終端擁有絕對的市場話語權(quán)，想想以往在短缺經(jīng)濟(jì)時代生產(chǎn)商的揚(yáng)眉吐氣，到了如今的看人臉色行事，也確實是普遍...
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營銷創(chuàng)新，是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新，甚至要求各個部門每月都要進(jìn)行專項創(chuàng)新。筆者感嘆：營銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來耶?。? 營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。總之，是新的，可以是繼承的發(fā)展，也可以是別的行業(yè)的拿來。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面，都不...
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旺旺集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險hellip; 世界營銷傳播網(wǎng)：旺旺集團(tuán)自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車?yán)?，還是在家門上，到處都可...
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2001年，在美國市場營銷協(xié)會進(jìn)行的評比中，定位理論被認(rèn)為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然。 喬治middot;路易斯說的不錯，定位的確是廣告和...
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從我國保健品發(fā)展歷史來看，上世紀(jì)80年代初期，我國保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達(dá)到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達(dá)3000多家，年銷售又回落至200億元。中國保健品行業(yè)曾因誠信危機(jī)一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。 ...
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在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過各種傳播媒介到達(dá)消費人群，一切有關(guān)市場的活動都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品...
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據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到46億元,到2010年,這一數(shù)字將擴(kuò)大...
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互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，網(wǎng)店風(fēng)靡一時，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開始模擬和復(fù)制現(xiàn)實中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在此大顯神通，網(wǎng)絡(luò)購物日益增加現(xiàn)場感。網(wǎng)店的獨特優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)出來，海量的商品、超低的價格、極速的...
591查看全文
作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識別、辨認(rèn)人們的溝通風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績，還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要。獨具一格的富有個人魅力的溝通風(fēng)格往往離不開嫻熟的溝通技巧的錦上添花，從而促成銷...
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終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇，終端的競爭必然要進(jìn)一步升溫。 未來終端營銷會出現(xiàn)如何變化呢？我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？ 單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的...
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一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產(chǎn)品；再加上生鮮加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分銷服務(wù)為核心的新型營銷方式將在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場營銷當(dāng)中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進(jìn)而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進(jìn)一步說，在新營銷時代，誰掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主動權(quán)，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。 所以，白酒行業(yè)為了迎接...
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深度營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營銷在實務(wù)中的運作分為借勢與造勢兩篇，共六策。借勢篇 所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞，深度以及人物...
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當(dāng)前醫(yī)療體制弊端叢叢，這有目共睹，14部委正在會診、討論對病入膏肓的醫(yī)療體制實施何種手術(shù)方案。據(jù)說這些部委的官員和專家的共識是：過去20年醫(yī)療體制改革失敗的原因是市場化，因此，我們需要由政府主導(dǎo)的英國模式、德國模式來替代現(xiàn)在的醫(yī)療體制，由政府出資開辦社區(qū)醫(yī)院，承擔(dān)免費的基本醫(yī)療，大病則由社保和醫(yī)療保...
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中國經(jīng)濟(jì)在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)，中國正在推動亞洲全面復(fù)興等等。中國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)興的同時，中國的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團(tuán)就是從本土文化中成長，在世界味精行業(yè)占據(jù)重要地位的中國企業(yè)，它濃厚的中國味道正隨著集團(tuán)在國際市場上的沖殺傳播到世界各地...
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銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾： 銷售人員沒有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵，但管理者苦于找不到長期有效的激勵方法； 銷售團(tuán)隊凝聚力不夠，無論銷售人員還是銷售商流失較大； 企業(yè)用于銷售方面的投入，總是不能達(dá)到期望的效果，銷售人員和銷售商總是對自己的付出斤斤計較； 無論企業(yè)承諾多少利潤，銷售商永遠(yuǎn)不...
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企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看: 第一步:精美的包裝，一...
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中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢極好的地段，也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數(shù)是隨機(jī)的，也不可收集，造成推廣手段全而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石...
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中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個核心：價格。業(yè)態(tài)的變化是經(jīng)歷了百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、折扣商店等形式，其商品價格是逐漸降低的過程；促銷手段的繁衍是經(jīng)歷了有獎銷售、還本銷售、優(yōu)惠券，直至這幾年的打折熱潮，直接觸及...
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2005年11月29日，長沙市公安局、國稅局、地稅局聯(lián)合宣布了建國以來破獲的最大宗的1.13假發(fā)票案件，查出的假發(fā)票票面金額高達(dá)3411.7億元。緣何發(fā)票管理漏洞百出？又緣何假發(fā)票成為公安機(jī)關(guān)屢禁不止、卻又無可奈何的問題？ 從發(fā)票大案看中國稅收制度的弊端 隨著長沙假發(fā)票案的破獲，假發(fā)票又成為...
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文/特約記者 尚征 金融工具會計準(zhǔn)則一直是國際會計準(zhǔn)則中比較復(fù)雜的內(nèi)容。如何有效地對金融工具進(jìn)行確認(rèn)和計量，完善金融工具會計準(zhǔn)則體系，一直以來是各國政策制訂部門的重要工作。為應(yīng)對財會體制變革的需要，2005年9月21日，財政部下發(fā)了四項金融工具會計準(zhǔn)則征求意見稿，即《企業(yè)會計準(zhǔn)則第times;t...