范云峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷 客戶管理營(yíng)銷
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范云峰老師的文章
隨著賣(mài)方市場(chǎng)的不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相采取各種促銷策略來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。其中降價(jià)是最常用的一種促銷手段。一直走低價(jià)促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢(qián)的超低價(jià)贏得4.53的市場(chǎng)占有率。在全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)部分商品市場(chǎng)的占有狀況排行榜上位居第六位。 近幾...
范云峰 2018-12-13查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實(shí)為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕。 “策劃”以行業(yè)形式出現(xiàn)應(yīng)為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點(diǎn)是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進(jìn)。有位策劃人說(shuō)過(guò)，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國(guó)策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國(guó)’之后，...
范云峰 2018-12-13查看全文
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營(yíng)組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營(yíng)某種商品的小店稱之為門(mén)市。文中闡述的門(mén)市均以人們的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)?！ ∽猿霈F(xiàn)一百多年來(lái)，門(mén)市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀(jì)中期達(dá)到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門(mén)市本身方面的一...
范云峰 2018-12-13查看全文
展銷會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國(guó)人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂(lè)道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國(guó)已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國(guó)際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過(guò)程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇...
范云峰 2018-12-13查看全文
【柏城商場(chǎng)概況】 柏城商場(chǎng)是一個(gè)由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個(gè)商場(chǎng)的建筑格局呈“回”字型，營(yíng)業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級(jí)商場(chǎng)。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 2018-12-13查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開(kāi)的菊花。誰(shuí)料，兩天后，店外依然車(chē)水馬龍，門(mén)口卻不見(jiàn)了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣(mài)場(chǎng)，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熾化的今天...
范云峰 2018-12-13查看全文
人類一直在追求更新的東西，正因如此，人類社會(huì)才會(huì)從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達(dá)、高度文明的時(shí)代。而在這個(gè)文明的發(fā)展過(guò)程中，人類社會(huì)經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的進(jìn)步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進(jìn)步、才能發(fā)展。人...
范云峰 2018-12-13查看全文
在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個(gè)核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見(jiàn)的策略占有決定性地位，對(duì)其它策略起著指導(dǎo)作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點(diǎn)的策略。核心策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 2018-12-13查看全文
“快半拍”原是音樂(lè)術(shù)語(yǔ)，引用到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說(shuō)的是，一個(gè)企業(yè)要想在營(yíng)銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹?。它們都是相?duì)于“平拍”即同...
范云峰 2018-12-13查看全文
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國(guó)大地時(shí)，各種營(yíng)銷的手段，無(wú)一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的“儒商的時(shí)代”，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示著一個(gè)明顯的信號(hào)：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是文化，文化營(yíng)銷將成為未營(yíng)銷的主旋律?！ ∠旅婢妥屛覀冇弥袊?guó)...
范云峰 2018-12-13查看全文
在我國(guó)古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡(jiǎn)單的外化警示，可以說(shuō)是古人對(duì)誠(chéng)信為本理念最質(zhì)樸的詮釋?！叭藷o(wú)信不立，國(guó)無(wú)信不強(qiáng)?！痹谥袊?guó)這個(gè)有著六千年?duì)N爛文化的國(guó)家里，禮、義、仁、智、信歷來(lái)被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 2018-12-13查看全文
銷售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問(wèn)題，筆者就多年市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下?！ “Y結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過(guò)境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻...
范云峰 2018-12-13查看全文
市場(chǎng)如棋 多算勝少算 曾幾何時(shí)，“一分錢(qián)買(mǎi)彩電”、“彩電論斤賣(mài)”在國(guó)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通利家電頓時(shí)可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)論壇暨營(yíng)銷創(chuàng)新研討會(huì)”上，數(shù)位新聞界的朋友團(tuán)團(tuán)將我圍住，希望我能對(duì)此發(fā)表一些看法，其中有位記者問(wèn)我：“范會(huì)長(zhǎng)，你認(rèn)為可以用‘感性’一詞來(lái)...
范云峰 2018-12-13查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車(chē)公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開(kāi)，猶如一根導(dǎo)火索，一大批有經(jīng)驗(yàn)和一技之長(zhǎng)的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨(dú)裁和霸道，也紛紛離開(kāi)福特公司。福特公司元?dú)獯髠?，產(chǎn)品在美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)所占的比重一年小于一年，僅僅3年時(shí)間（1980—1...