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王挺老師
王挺 老師
  •  所在地區(qū): 江蘇 蘇州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:市場營銷
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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王挺老師的文章

系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  第一章  久贏真經(jīng)第一重:千萬別做那條狗  狗的習(xí)得性無助  quot;習(xí)得性無助quot;是美國心理學(xué)家塞利格曼1967年在研究動物時提出的,他用狗做了一項經(jīng)典實驗,起初把狗關(guān)在籠子里,只要蜂音器一響,就給狗以難受的電擊,狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  傳奇:以銷售汽車創(chuàng)下四項金氏世界紀(jì)錄  喬·吉拉德是全球單日、單月、單年度,以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄以quot;全球最偉大的銷售員quot;來形容他。1978年1月宣布退休后,他所締造的紀(jì)錄迄今未被打破!但喬·吉拉德15年的汽車銷售員...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  發(fā)達(dá):靠執(zhí)著與苦功扭轉(zhuǎn)人生  喬·吉拉德很有耐性,不放棄任何一個機會。或許客戶五年后才需要買車,或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物;沒關(guān)系,不管等多久,喬·吉拉德都會打電話追蹤客戶,一年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設(shè)計、上面永遠(yuǎn)印有...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  兩個致命的謬論  1.性格不能改變  大多數(shù)人都認(rèn)可性格決定命運,但是大多數(shù)人同時也相信性格是不能改變的。事實上所謂的性格是人格的具體表現(xiàn),是個人對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應(yīng)的習(xí)慣的行為方式。性格是組成個性的重要心理特征。其特點是性格的后天社...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  很多時候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面,這個世界其實很大,有足夠的空間和舞臺讓我們嘗試,我們每個人也是不同的,我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式,并積極主動地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外,還有就是有意識地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土?! ?..

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  有這樣一個人,22歲的時候生意失敗,23歲競選議員失敗,24歲生意又失敗,27歲精神崩潰,29歲競選議長失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲,他總是不斷地失敗,當(dāng)他49歲的時候去競選參議院,這一回他又失敗了。但是51歲的時候他當(dāng)選了美國總統(tǒng)。...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  一個賣熱狗的小販,本來因為自己的勤勞,已經(jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績斐然的熱狗經(jīng)營者,卻因為聽到從大學(xué)回來的兒子的建議,逐漸削減了自己商品的供應(yīng)量。而后,乘興而來、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了,數(shù)月后,他徹底關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚,...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  凡事都有兩面,我們會遇到一些困難及挫折,比如說我們拜訪客戶的時候經(jīng)常看到人家門上掛著quot;謝絕推銷quot;的牌子。以前我拜訪客戶的時候也害怕這四個字,但是今天我不害怕了。因為門口寫了quot;謝絕推銷quot;四個字的人,他是沒有一定的心理素...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  有這樣一些人,他們似乎從沒有快樂過:倒霉的日子一天接著一天,糟糕的事情一件接著一件,煩惱無休無止,終日憂心忡忡,煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活!如果恰巧你就是這樣的人,請別氣餒,你能改變這一切,如果你了解并熟練運用quot;9...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂,而加菲貓神采奕奕、快樂活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓,這只貓是什么貓呢?一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話,你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂觀的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓,你就會很痛苦。早上8點半起床,哎喲,太痛苦了...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  第二章久贏真經(jīng)第二重:要讓自己名遠(yuǎn)揚  首因效應(yīng),是由第一印象所引起的一種心理傾向,或叫先入為主效應(yīng)。第一印象作用最強,持續(xù)的時間也長久,比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。  這是我們久贏真經(jīng)的第二重,我們一起來分析首因效應(yīng)。針對的問...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  實驗心理學(xué)究表明,外界信息輸入大腦時的順序,在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大,最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在因素。  同樣,一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗:他讓兩個學(xué)生都做對30道題...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  你會喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎  1920年,一種飲料進(jìn)入中國市場,根據(jù)英文的發(fā)音,他們譯出的漢語品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪,又讓人想起食之無味的蠟燭,不干凈而又無味的印象使...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  還有一句話,叫quot;道不同,亦相為謀quot;。業(yè)務(wù)人員不能說:quot;這個人我看著不順眼,他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。quot;這是不對的。在商言商,也就是說,我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀,只要對方能夠給...

王挺 2022-10-25查看全文


系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》  男士的皮鞋也有一些要注意的,皮鞋要擦得亮一點。特別是襪子,也有很多注意事項,我曾經(jīng)看到一些業(yè)務(wù)員,一身正裝,穿的襪子卻是白色的。深色的褲子、深色的皮鞋坐在那邊,一不小心把腿一蹺,白色的襪子猶如燈光一樣刺眼,讓人看著特別難受。所以穿襪子千萬要小心,不...

王挺 2022-10-25查看全文


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