第11節(jié):久贏真經(jīng)第二重:要讓自己名遠揚(1)

 作者:王挺    29



系列專題:《妙用心理學的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》

  第二章久贏真經(jīng)第二重:要讓自己名遠揚


  首因效應,是由第一印象所引起的一種心理傾向,或叫先入為主效應。第一印象作用最強,持續(xù)的時間也長久,比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。


  這是我們久贏真經(jīng)的第二重,我們一起來分析首因效應。針對的問題,就是當銷售人員說"我已經(jīng)準備好了"的時候,要考慮一個問題:"我準備賣給誰。"這是關(guān)于客戶的來源和客戶積累的問題,首因效應就是要解決這個問題。


  第一回合就要贏


  有這樣一個故事:


  一個新聞系的畢業(yè)生正急于尋找工作。一天,他到某報社對總編說:"你們需要一個編輯嗎?"


  "不需要!"


  "那么記者呢?"


  "不需要!"


  "那么排字工人、校對呢?"


  "不,我們現(xiàn)在什么空缺也沒有了。"


  "那么,你們一定需要這個東西。"說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子,上面寫著"額滿,暫不雇用"。


  總編看了看牌子,微笑著點了點頭,說:"如果你愿意,可以到我們廣告部工作。"


  這個大學生通過自己制作的牌子表達了自己的機智和樂觀,給總編留下了美好的"第一印象",引起了極大的興趣,從而為自己贏得了一份滿意的工作。這種"第一印象"的微妙作用,在心理學上稱為首因效應。


  首因效應(先頭效應)是社會心理學家阿希(S.Asch)在1946年通過實驗研究提出的。


  首因效應,是由第一印象所引起的一種心理傾向,或叫先入為主效應。第一印象作用最強,持續(xù)的時間也長,比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。它是指個體在認知過程中,通過"第一印象"最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。首次獲得的信息往往成為以后認知與理解的重要根據(jù),也會使個體在第一次獲取少量的信息后,就動用個體以往的知識經(jīng)驗來對這少量的信息進行加工處理,從而分析、綜合、比較,形成系統(tǒng)的理解。首因效應也稱為第一印象作用或先入為主效應。


  首因效應本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應,當不同的信息結(jié)合在一起的時候,人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息,也會認為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的,人們習慣于按照前面的信息解釋后面的信息,即使后面的信息與前面的信息不一致,也會屈從于前面的信息,以形成整體一致的印象。


  因此,盡管有時第一印象并不完全準確,但第一印象總會在人做決策時,在人的情感因素中起主導作用。在交友、招聘、求職等社交活動中,我們可以利用這種效應,展示給人一種極好的形象,為以后的交流打下良好的基礎。當然,這在社交活動中只是一種暫時的行為,更深層次的交往還需要硬件的完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì),不然則會導致另外一種效應的負面影響。

王挺
 11節(jié),真經(jīng),二重,自己,遠揚

擴展閱讀

  駕著車行駛在寬敞的高速公路上,忽然聯(lián)想到企業(yè)管理,覺得駕馭企業(yè)有些方面如同駕馭汽車,企業(yè)管理與交通管理有相通之處。  管理企業(yè)如同管理在高速公路上來來往往的汽車。第一,要有一定規(guī)則,如最高限速小車

  作者:董栗序詳情


記不清是聽那位老師的課,說到“打開自己”,感受頗深。 在身邊現(xiàn)實的生活環(huán)境中,有許許多多的人受周圍環(huán)境、閱歷、所在單位機制的影響,思維模式、行為固化,陷入一種慣性的圈子里,一直在里面轉(zhuǎn)圈,周而復始,

  作者:董栗序詳情


系列專題:向韓非學管理原文:《韓非子、二柄》第三段人主有二患:任賢,則臣將乘于賢以劫其君;妄舉,則事沮不勝。故人主好賢,則群臣飾行以要群欲,則是群臣之情不效;群臣之情不效,則人主無以異其臣矣。故越王好

  作者:王山詳情


  前兩天參加一個活動,與一國內(nèi)知名的兒童“早教”機構(gòu)高層有過溝通,該公司運作某國際早教品牌,目前在深圳有3家分店?! ≡谡劦绞袌銮熬皶r,她給了我諸如“市場巨大,單在北京,僅早期教育一項的年消費達到1

  作者:王山詳情


前言:現(xiàn)代社會,很少有員工會一輩子呆在某個公司,幾乎所有員工都會在某一天變成“離職員工”。善待離職員工,其實也是善待所有在職和未來在職員工,說到底,就是善待我們自己。公司對離職員工仁至義盡、一片善心,

  作者:胡一夫詳情


系列專題:《詩意的教育:憑什么讓學生愛上你》  前面作了如此浩渺的鋪墊,孩子們現(xiàn)在也不知所措了。我說:quot;我認為,自古以 來鞠躬盡瘁,死而后已者兩人。古有諸葛孔明,今有周恩來。如果說諸葛亮是 出

  作者:蘇靜詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有