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王震 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:稅收籌劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王震老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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王震老師的文章

 零售業(yè)是世界上公認(rèn)增長較快的行業(yè),美國的沃爾瑪集團(tuán)連續(xù)三年雄居世界500強之首,國內(nèi)的零售業(yè)近幾年也呈高于GDP的速度的增長態(tài)勢,但什么是“零售”,零售的內(nèi)涵又有哪些,相信沒有多少人能說清楚。筆者就職于某地區(qū)集團(tuán)營銷部時,曾赴大連總部聆聽了超市集團(tuán)總裁施XX關(guān)于零售的25條概念講解,現(xiàn)筆者愿將其與...

王震 2022-10-28查看全文


進(jìn)場費是供應(yīng)商進(jìn)入商超所必經(jīng)的一道門檻,已成為零售業(yè)的一項潛在規(guī)則,它也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。無論廠商如何喊冤訴苦,最終還是會在市場的誘惑下折服而甘愿掏出這部分看似“不盡合理”的費用?!  跋胝f愛你不容易”——如處于熱戀中的男女,這部分戀愛投資是不得不拿的,否則失去的將是整個愛情,這是供應(yīng)商的心...

王震 2022-10-28查看全文


前言:沈陽作為東三省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,承負(fù)著“東北振興、沈陽先行”的重任,而作為第三產(chǎn)業(yè)龍頭的商業(yè)零售業(yè),沈陽的商業(yè)近幾年一直在以快速的速度發(fā)展。筆者力求用最翔實的資料,記錄下2004年沈陽商業(yè)零售業(yè)所走過的快樂、艱辛,讓廣大讀者近距離地了解一個最真實的沈陽商業(yè)零售業(yè)發(fā)展概況。  本《完全手冊...

王震 2022-10-28查看全文


 當(dāng)“終端為王”的時代在商家的大肆擴張和供應(yīng)商的叫苦不迭中愈演愈烈時,很多業(yè)內(nèi)人士都把“商家和廠家如何建立基于一個平等、和諧的雙向溝通平臺”作為一項重要的議題提出。當(dāng)促銷成為一種營銷的必要手段時,無論商家,還是供應(yīng)商都把它作為一種提升市場業(yè)績的利器,而如何讓二者在基于平等的前提下,使促銷的功效發(fā)揮到...

王震 2022-10-28查看全文


 前言:“……連鎖巨頭門店數(shù)量激增,廠家對進(jìn)場費、產(chǎn)品展銷費用、促銷人員工資等的投入也隨之增長。但現(xiàn)在不少連鎖店銷量下滑,我們的投入與產(chǎn)出越來越不成正比?!┏羌译娺B鎖店數(shù)量已接近100家,但銷售業(yè)績真正穩(wěn)定的門店也就50家,超出近一倍的門店實際已有過度競爭趨勢?!坏┯虚T店倒閉、清倉,損失最大...

王震 2022-10-28查看全文


 年年歲歲“節(jié)令”相似,歲歲年年“心情”不同,又是一年的國慶節(jié)即將到來,在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天,商家將“金九銀十”的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機,不僅因為它是中國人傳統(tǒng)的節(jié)日,還因為它那極具誘惑的“七天大假”——黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn),無疑誰的手段更新穎,誰的力度最空前,誰的招數(shù)更光鮮,...

王震 2022-10-28查看全文


 營業(yè)人員作為終端顧客接觸的前線,其銷售技巧、氣質(zhì)形象、服務(wù)質(zhì)量及綜合素質(zhì)都會直接或間接地影響商場終端形象的樹立。導(dǎo)購員作為廠家派駐商家的“銷售、服務(wù)代表”,其服務(wù)展示,不僅代表了廠家,也與商家的整體形象須臾相關(guān)。如何處理好導(dǎo)購員與商場的關(guān)系,一直以來都是困擾終端的一道難題。筆者先后在百貨商場、超市...

王震 2022-10-28查看全文


一級市場做形象,二級市場做效益。一級市場競爭激烈,但二級市場一旦做精深,銷量也會相對平穩(wěn)。在這種理念指導(dǎo)下,浙江人何國偉在東北的二級市場撫順一干就是6年?! ≡跂|北遼寧省,撫順市以重工業(yè)聞名,但受結(jié)構(gòu)、體制性矛盾的困擾,近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱。在家電業(yè)的版圖上,其發(fā)展前景并不被外人看好,因為毗鄰省會...

王震 2022-10-28查看全文


工作任務(wù)(項目)分析:  1.思維過程  (主要是指本人在從事職業(yè)活動中或處理具體問題的思想方法、邏輯方法、理論模式和分析工具的應(yīng)用等)  (1)、目標(biāo)制訂   在開業(yè)前我即參與了賣場的整體營銷工作,新瑪特?fù)犴樀曜鳛閾犴樧畲蟮囊患揖C合性超市大賣場,其總體的目標(biāo)是要體現(xiàn)出大商集團(tuán)統(tǒng)一配送、價位低、品種...

王震 2022-10-28查看全文


 前言:去年的這個時候,筆者曾撰文《一個大商場營銷部長的商戰(zhàn)實錄自述》,原為自省文章,偶然在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表,沒想到得到業(yè)界同仁的抬愛,迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),瀏覽量一度高居商場營銷類文章排行榜首,究其原因?qū)崬榇祟惥哂袑崙?zhàn)操作性的文章稀少。在與聯(lián)商網(wǎng)愉快合作一年之際,筆者以第三人稱的口吻撰寫此文,希望能夠再...

王震 2022-10-28查看全文


 前言:上期筆者以第三人稱的口吻圍繞“十一”商戰(zhàn)的平面設(shè)計,敘說了一個大商場營銷企劃經(jīng)理的一天經(jīng)歷,本期雜志筆者想通過對商場營銷經(jīng)理在促銷活動中所發(fā)揮的作用和工作特點作一一闡述,從而通過文章以鮮活的人物經(jīng)歷來把營銷企劃經(jīng)理的一天勾勒出來,奉獻(xiàn)給廣大讀者。  背景介紹:在那一年的全年營銷活動中,穿品活...

王震 2022-10-28查看全文


  筆者曾在國有企業(yè)工作八年,其中在辦公室工作六年之久,作為公司的核心部門,親歷了公司人員變動之頻和干部的大起大落,深知國有企業(yè)對核心人才使用的種種方法、玄機,歸納起來,有以下幾點較為突出。  一、幾上幾下磨練意志   筆者是1996年進(jìn)入公司辦公室工作,主要負(fù)責(zé)機要文書工作,當(dāng)時正值公司人事大變動...

王震 2022-10-28查看全文


  中國人凡事講究宿命,喜好命運推理。職業(yè)經(jīng)理作為中國零售業(yè)新興的一批能人,其所到之處無不代表著革命與新知的烙印,無論是國有老店還是民營新企,無不將職業(yè)經(jīng)理奉若神靈,好像神靈一出,萬事皆成。豈不知,職業(yè)經(jīng)理在中國的零售業(yè)中短命者頗眾,而真正具有妙手回春之功的卻寥寥。究其原因,還在于他們只是憑借著相對...

王震 2022-10-28查看全文


  中國有句老話——居安思危。同樣,做為一項成功的營銷活動,事前如果沒有充分的預(yù)警方案,事中沒有靈活化解危機的能力,事后沒有總結(jié)和分析。那么無論效果如何都不能稱之為一項成功的營銷活動。營銷危機指的是在營銷活動中遇到的突發(fā)、意外或暫時的不可預(yù)知事件。任何一項活動都不可能事前做好盡善盡美,作為有經(jīng)驗的營...

王震 2022-10-28查看全文


系列專題:營銷人在路上  “八榮八恥”的重要論述,涵蓋愛國主義、集體主義、社會主義思想,體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)美德和時代要求,反映社會主義世界觀、人生觀、價值觀,明確了當(dāng)代中國最基本的價值取向和行為準(zhǔn)則,是馬克思主義道德觀的精辟概括,是新時期社會主義道德的系統(tǒng)總結(jié),是以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀的重...

王震 2022-10-28查看全文


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