龍呈老師的文章
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應讀者要求，最近本人撰寫的關于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營銷界同行強烈關注。有朋友對本人的軟文自我揭短法提出質疑，認為企業(yè)不該將問題公布開來，應該遮著掩著，對此邵珠富不敢茍同，堅持認為只有敢于批評或自我批評的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
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引：中間的永遠沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進內行是拿學費砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點。最驚心...
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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現實的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實，壓貨是一種普遍的現象，對于銷售來說是天經地義的事情...
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孫總是某縣級市場當地最大家電賣場老板，賣場營業(yè)額一年數千萬，2010年4月加盟某國內太陽能熱水器領軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負責該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經營能力欠佳，加上對市場沖勁不夠，偌大的一個縣級市場，市場銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 244查看全文
《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為信大義于天下而問計所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數hellip;hellip;誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時不評價該戰(zhàn)略的準確性與合理性...
寇北辰 237查看全文
能夠幫助經理人有所不為的管理與領導技巧數不勝數，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側重管理與領導的轉變，是被實踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓和授權。 積極主動地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵團隊成員。 另一種成...
213查看全文
本文引用自小水滴《細分指標、營造競爭、親情激勵》 站5月份實現銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長到5月份的382元。各項業(yè)績的快速增長得益于站內細分指標、營造競爭、親情激勵三項管理政策...
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如果期望持續(xù)產生足夠數量的高質量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內的營銷活動做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營銷里的熱詞，有的營銷經理稱之為Lead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負責客戶營銷的團隊改為Dem...
劉艷 435查看全文
做大與做強，中國的企業(yè)一直在爭論！ 中國最大的房地產企業(yè)萬科成就做強與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是有質量的增長，持續(xù)領跑房地產行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交...
趙梅陽 491查看全文
處在當今全球經濟一體化的競爭環(huán)境里，一個企業(yè)若不重視員工的培訓和開發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標準來引導員工的行為，以向客戶提供品質穩(wěn)定的使產品或服務；就不能用統(tǒng)一的價值觀念來武裝自己的員工隊伍，以使其更像個團隊而不是像個團伙；就不能掌握比競爭對手更先進的生產技術和經營管理技術，以使團隊更有信心迎接競爭性...
張青 298查看全文
美國國家經濟研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們在參與收入再分配的過程中，會有一種向下看的心理效應。 這種心理效應建立在兩個貨幣試驗的基礎上。在第一個試驗里，實驗者被隨機給予一定數量的美元，然后，每個人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...
240查看全文
原本快樂是人生的一種追求，沒想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競爭力，把一家小不點的企業(yè)發(fā)展成了美國第六大航空公司，擁有近2萬名員工，服務范圍已橫跨美國22個州的45個大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現任公司總裁和董事長赫伯middot;凱勒。赫伯認...
209查看全文
中層經理總是站在市場的第一線，要么帶領團隊搞掂復雜業(yè)務，要么發(fā)起營銷攻勢讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經理執(zhí)行力的集中體現。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個過程紛繁復雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點非常關鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門一腳，即關鍵時刻（Moment of Truth，MOT）。 關鍵時...
197查看全文
看印刷 好的白酒其標簽的印刷是十分講究的;紙質精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮艷均勻,圖案套色準確,油墨線條不重疊.如有英文或拼音字母,則大小規(guī)范一致.此外,現在有很多品牌白酒在包裝盒或瓶蓋上使用激光全息防偽圖案,從不同的角度觀察會呈現不同的色澤,而且只能一次性使用,稍有損壞就不能復原.假酒的商標標識...
馮啟 319查看全文
由于谷歌并購摩托羅拉及愈演愈烈的專利戰(zhàn)，近日，有報道稱，韓國政府敦促三星和LG等廠商在未來要做好放棄谷歌Android系統(tǒng)的準備，同時要合力開發(fā)自主操作系統(tǒng)。與此同時，三星相關高官也在不同的場合表示了三星要單純從硬件向軟件及服務兼顧，或者是轉型的言論，同時狂砸93億美元加強創(chuàng)新和研發(fā)及并購。對此，業(yè)...
孫永杰 454查看全文
劉興亮 歐美有句諺語：一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實我們中國也有一句類似的諺語，叫做三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮。這句名言同樣說的是一種團隊協作。 作為團隊中的一員，任何人都不能滿足于自己單打獨斗所能取得的成就。...
230查看全文
良醫(yī)者，常治無病之病，故無??；圣人者，常治無患之患，故無患。 說的就是：預防問題或管理問題，都遠勝過解決問題本身。 贏在中國某參賽者請教張瑞敏說：張總裁，您日理萬機，最優(yōu)先處理的事是什么？張回答說：重復發(fā)生錯誤的事。 的確，重復發(fā)生錯誤的事，表示我們的問題管理有警訊了！不然何以會一錯再錯？他也說道...
272查看全文
116家北京地區(qū)團購網站走投無路規(guī)模性消失。記者從團購導航網站團800處了解到，從今年初起，陸續(xù)有團購網站運營停止，目前已聯絡不到網站客服及負責人。截至今年8月末，北京地區(qū)約有116家團購網站消失，目前清查工作仍在進行中。 150家網站上演空城計 團800導航顯示上的700余家北京團購網站中，有53...
240查看全文
每個人都渴望幸福，每個人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來自物質的支持，物質的來源就是幸福之路，離不開為財之道，為財之道離不開為官，為官之道也離不開為管，先要學會被人管，才能去管人。 每個員工、每個管理者都希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學會做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理...
寇北辰 237查看全文
只有員工的成長才有企業(yè)的成長，只有員工的成功才有企業(yè)的成功。 方太集團總經理 茅忠群 培訓被越來越多的企業(yè)所重視，但是絕大多數企業(yè)對培訓僅限于狹義上的理解。其實，培訓不僅僅是通過授課來調動員工的主人翁意識、工作的積極性，解決一般性的技能問題，更是通過建立合適的平臺，運用各種培養(yǎng)方式，幫助員工更快地成...
張小鵬 240查看全文
在談到廣告的作用時，西方的歷史學家們曾說：廣告的社會影響力可與學校、教堂等傳統(tǒng)機構相媲美，并且，越是重量級媒體發(fā)布的廣告，影響力就越大。 盡管有著很明顯地夸張，但在中國的空氣能行業(yè)，這句話似乎正被奉若神明：近年來，除開美的、格力、同益等大品牌，空氣能行業(yè)內一些名不見經傳的小企業(yè)似乎互相攀比一樣，也不...
韋大寶 229查看全文
我的醬油營銷理論之三 要避免牛的智慧被豬給潛規(guī)則有一艘飄洋過海的船載滿了豬狗牛羊等動物，但由于超重，為了案例起見，必須得有動物跳下海中，船才能安然無恙地度過。經過民主討論，動物們決定由每個動物講一個笑話，其中，只要有一個動物不笑，則這個動物責無旁貸地要跳入海中了。 先從牛老大哥開始了，牛講了一個笑話...
187查看全文
執(zhí)行力一直以來是企業(yè)界廣泛關注的焦點問題，無論是國際大公司還是國內民營企業(yè)，無論是生產型企業(yè)或是服務型企業(yè)。在企業(yè)界，我們時常通過報刊媒體可以了解到很多企業(yè)宏偉的藍圖、激奮的愿景、龐大的規(guī)劃、創(chuàng)新的思路最終沒能很好地得以實現，其中一個重要原因就是該企業(yè)的組織執(zhí)行力出現重大偏差。因此，一個企業(yè)是否能夠...
孟怡昭 549查看全文
說起談判，詢問許多談判老鳥，讓他們對談判發(fā)表自己看法的時候，他們也往往說出：談判準備，進行，結束三個方面，準備階段該如何做？進行中該如何應對？結束時該如何總結？但如果他們說出談判結構的時候，卻不知道該如何下手。 談判是有章可循的，也是有結構可以理順的。談判可以分為五個結構：權力結構，議題結構，成員結...
284查看全文
最近與一些專業(yè)朋友聊天，這些專業(yè)朋友真的很專業(yè)，說出來的東西都很系統(tǒng)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從品牌到營銷，從行業(yè)到企業(yè)，從管理到執(zhí)行，他們都能侃侃而論。不過，有一樣我不太認同，那就是他們談的話語都帶有很大的經驗論，幾乎每句話總是說我們過去企業(yè)怎么樣，外企寶潔、可樂、雀巢怎么樣，某行業(yè)龍頭企業(yè)怎么樣，然后說我...
梁勝威 448查看全文
制度形同虛設已經開始向中小企業(yè)漫延，我在課堂上常常聽到這樣的訴求：我們企業(yè)不是沒有制度，也不是沒有流程，就是執(zhí)行不下去。原因何在？有沒有好的方法徹底改變這一局面？ 企業(yè)成長了，需要規(guī)范，需要訂制度、需要理流程，但制度、流程是不會主動幫你管理的，就像機器、設備可以生產產品，如果沒有人來操作，機器設備是...
張國祥 398查看全文
中秋節(jié)將至，活在當下企業(yè)營銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤狂戰(zhàn)，無煙的戰(zhàn)場，讓一批又一批的職業(yè)經理人為之傾智，為之敏想，槍戰(zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場和終端便利店，大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購等賣場，賣場的表象確實令人欣慰，消費者也確實能夠在其中淘到低于廠家價...
196查看全文
布局和做點其實是樣板市場打造系統(tǒng)工程中的的兩個步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實施過程中，有個時間的先后順序，或者說，做點只是布局中的一個環(huán)節(jié)。 如果說怎么來看待布局和做點對樣本市場成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點：打造樣板市場的目的是什么？做樣板市場的基礎是什么？如何選擇樣板市場的點？樣板...
315查看全文
我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協會論壇的活動，感覺榮幸之至。昨天當主持人介紹我的時候，我說了一句我是來打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會在想，這家伙，請你來講營銷是看得起你，怎么能這樣說話呢？可是當我作為主講并解釋了一下這句話的時候，我分明地...
201查看全文
如果說經常能看到不打不相識思路下造就的忠誠經銷商，那你也一定能見到捧出來的忠誠：不論是面對那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經銷商 管理學中剛柔相濟的胡蘿卜加大棒管理原則，在經銷商管理中，是馴服桀驁不馴的經銷商的必用手段...