吳國立老師的文章
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很多中小型企業(yè)都希望建立一套完備的管理規(guī)制來管好企業(yè)，但往往在實際管理過程中得不到有效的落實。原因何在？ 一是企業(yè)的制度猶如國家法律。國家有專門的立法機關、司法機關、監(jiān)督機關，而企業(yè)沒有這些配套的機關。從規(guī)制建設到落實過程，中小型企業(yè)沒有成熟完備的部門配合，所以規(guī)制的可操作性低。 二是由于在很多情況...
寇北辰 224查看全文
目下，很多集團在做管控時，常常把集團管控模式分為財務型，戰(zhàn)略型，操作型三種類型，所謂財務型就是甩手大掌柜，所謂戰(zhàn)略型就是抓大放小，所謂操作型就是一竿子捅到底。我們一般稱之為三分法。僅從三分法的內(nèi)涵來看，有如下問題：1，三分法其實是母公司針對不同子公司，在對不同子公司管控時所應采取的定位干什么事。2，...
白萬綱 246查看全文
企業(yè)產(chǎn)品線延伸、品牌延伸、多元發(fā)展、盲目自信的誤區(qū) 作 者：吳春芳 引 言：基于網(wǎng)絡上、報刊雜志上、電臺電視上相當一部分所謂的專家、學者、教授及政府官員對打造品牌的相關評論及文章存在脫離打造品牌之實質，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關痛癢，負面理解，存在誤導之嫌。因此準確闡述、解答、澄清打造品牌之實...
吳春芳 352查看全文
一直以來，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認為共產(chǎn)主義理論，已趨于完善，不需要再進行再一次創(chuàng)新，只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以，因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...
白萬綱 298查看全文
管理者行為決定企業(yè)文化形式，并對文化產(chǎn)生重要影響。企業(yè)管理者在文化建設中居于主導地位，管理者不斷通過正式或非正式的溝通，傳達企業(yè)的價值觀與理念?？偟膩碚f，管理者要以身作則，率先垂范，努力使自己的行為成為企業(yè)價值觀的載體。根據(jù)企業(yè)管理者在公司的職責分工及定位，我們可以從高層管理者，中層管理者及基層管理...
趙梅陽 210查看全文
21世紀的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國集團在中國美妝市場處于壟斷地位，其強大的品牌優(yōu)勢使得國產(chǎn)化妝品在商場、超市的銷售陣地相繼失守。 通路為王的時代，跨國集團把持著國內(nèi)主流銷售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運的咽喉；在這種情況下，任何一個新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 368查看全文
如果要放置一件物品，我們可以平放、側放、倒放、抬高、壓低，可以想怎么放就怎么放。但如果要與一個人或一群人相處，就不能想怎么處就怎么處了，必須利用社會公認的觀念來規(guī)范自己的行為?；ハ嘧鹬厥前岩粋€人合理放置在社會中的基本方式。尤其是在中國傳統(tǒng)文化背景下，互相尊重是管理的潤滑劑，是中國式管理的基本要求。 ...
寇北辰 205查看全文
24/7華爾街是一個讓CEO們膽寒的網(wǎng)站，這個著名的烏鴉嘴每年都會制作一份即將消失的品牌名單，上了這個名單的品牌大都會如其所料，它曾經(jīng)準確預言了TMobile的消亡，而在今年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。這些品牌曾叱咤一時，曾被無數(shù)經(jīng)營管理者視為偶像，為何時過境遷...
375查看全文
在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對外部環(huán)境變化，品牌或多或少會發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
280查看全文
跨文化溝通有個生動的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個人的內(nèi)在文化特質，得剝五層洋蔥，才能摸透這個人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個人的職場文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營銷如同洋蔥，要想打動消費者購買產(chǎn)品和服務，企業(yè)同樣要由表及...
274查看全文
項目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個實用性極強的作業(yè)指導工具。把復雜的、不可控的銷售項目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗，拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認為，天龍八部的精髓，在于把個人化銷售行為，轉變?yōu)榻M織化團隊銷售。 而且，流程化...
葉敦明 269查看全文
據(jù)說商標一詞來源古挪威語brandr，意思是打烙印，對企業(yè)來說不過是自己的一個標識，對消遇者來說是能愉悅購買的一個符號?？傊虡司褪菢诵铝?，從商標到品牌，就是體現(xiàn)了消費者的忠誠指數(shù)，每個企業(yè)都可以擁有自己的商標，甚至于多個商標，但是并不是每個企業(yè)都會擁有自己的品牌，更不用說品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 293查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會搞捐款儀式，資助了十余名貧困學子，助其圓夢的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉變。結合A根據(jù)地市場主競品白酒品牌B的助學義賣活動，與廣大營銷同仁一道，探討營銷活動，到底做給誰看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...
184查看全文
營銷人在路上 在全國各地講課時，經(jīng)常有一些學員問我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 349查看全文
8月16號，阿里巴巴宣布將推出iHome 置業(yè)貸款計劃，向旗下兩萬多名基層員工提供30億人民幣的無息住房貸款；此前騰訊也啟動了與此相似的員工安居計劃，其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在今年上半年先后進行了薪酬調(diào)整。可見在人才競爭加劇的今天，無論大小企業(yè)，都希望通過各種方式留住內(nèi)部員工，吸引外部優(yōu)秀人才。然而并非...
劉杰克 233查看全文
今年前些日子，香港福和集團宣布了一個收購交易，公司以總作價1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購寶麗、絲彩和澳紐3個生活用紙品牌。這3個品牌主要在廣東和港澳地區(qū)銷售，2010年盈利有1,190萬人民幣。 公告稱，這個交易對福和集團有利，因為：1)這有助公司提高市場占有率，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省...
梁勝威 242查看全文
眾所周知化妝品行業(yè)已經(jīng)進入到戰(zhàn)略投資時代，同時進入資本運營的時代，已經(jīng)完全結束只要有品牌就可以做市場，只要有產(chǎn)品就可以換錢的時代?！? 化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實力型與資本型企業(yè)的專屬，小打小鬧的企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來越?jīng)]有前途可言?！? 時代不同開發(fā)市場的方法也要創(chuàng)新，規(guī)避以往...
237查看全文
這是一個規(guī)模很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，標上他們的產(chǎn)品，讓所有從這里走過的人一下子都能注意它，...
235查看全文
昨天在《華爾街日報》網(wǎng)站看到一則有趣的文章，大家或許已經(jīng)聽說過了，它是提到在上班的時間「逛網(wǎng)頁」，有助于提高工作效率！ 啥？ 這和大部份的人的印象相左。因為上班時間，如果面對的是一臺「無法上網(wǎng)的計算機」，你無法做「其他事」，自然就會專心工作，不是嗎？就算不專心工作，也無法不專心到哪里去，再怎么眼球四...
228查看全文
文/舒化魯 規(guī)范化管理實施指導網(wǎng)首席專家 一、賺錢的工具。 這也就是把員工簡單地當作服務于企業(yè)老板賺錢目的的工具，沒有意識到相對于企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)人和是關鍵。 形成了多大的人和，就能成就多大的企業(yè)輝煌。沒有企業(yè)的人和，也就不可能有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和輝煌。二者之間的這種緊密依存關系，使員工本身也就可以成為...
舒化魯 273查看全文
文/ 吳詠怡 快未必好 在急速發(fā)展的中國市場，人口巨大、消費力強，因此，中國市場也是全球關注最大的一個消費市場。資源整合、整合營銷、扁平快是流行的管理術語mdash;mdash;以最快的速度結合各方資源去打開、擴張市場，想辦法做到把二十四小時當作四十八小時或七十二小時去運轉。速度成為不少領導在搶占中...
250查看全文
盡管幸福的企業(yè)都有相似之處，但它們的確各有特色。 在構建和諧勞動關系過程中，一個好的企業(yè)文化可以傳達出良好的氛圍，營造出一個積極、向上、溫暖的環(huán)境，來激發(fā)員工的創(chuàng)造力。許多中國民營企業(yè)對和諧勞動關系的建設頗為用心，讓我們透過一個個細節(jié)，歸納出屬于企業(yè)的幸福法則。 1 用工人的名字命名操作...
298查看全文
我國高校開辦MBA教育已經(jīng)有一段時期了，雖然為我國培養(yǎng)了一大批工商管理的人才，在經(jīng)濟建設中發(fā)揮了一定的作用。但由于我國國情的不同，企情的不同，人力資源狀況不同，西方工商企業(yè)管理與我國國情在實質上還存在著很大的差距。為了要求更好地適應我國本土化企業(yè)的管理，還須從本國的國情、企情、人力資源狀況的特點入手...
寇北辰 330查看全文
一天上午，國際著名NLP大師尼可拎著一堆行李來到一家國際會議中心。穿過酒店大堂來到樓層大門時，他正要騰出手去開門，門卻突然被拉開了。尼可一看，發(fā)現(xiàn)是一位年輕人從后面跑過來幫了他。尼可當時很感動，但因上課在即，他只好向那位年輕人點頭示意了一下，就匆忙上樓梯進入房間了。 真是緣分，當尼可來到教室準備講課...
286查看全文
一個企業(yè)的老板、管理者，都想要有自己企業(yè)的文化，自己企業(yè)的核心價值；都想要有嚴明的規(guī)章制度、獎懲制度、科學的工作流程、很強的執(zhí)行力，合作友愛的團隊精神等等，但這些條文規(guī)章，往往是武斷式、填壓式的灌輸給員工，一套體系、一套制度、一套文化，幾年甚至十幾年不變，不能把日新月異變化的國內(nèi)外形勢與自己的情...
225查看全文
員工發(fā)展管理也不是什么新鮮概念，但發(fā)展的是什么，不僅上司主管，甚至被管理者員工本人也是模模糊糊，沒有一個明確的意識，或者各有各的定義。如果把它上升為企業(yè)組織崗位角色管理的一個內(nèi)容，也就必須對它進行明確的定義。 員工的發(fā)展是與員工的意志欲望的滿足聯(lián)系在一起的。 人的活動，說到底都是服務于有、能、善三種...
舒化魯 263查看全文
如果我告訴你，解決同事關系不佳的問題，就在衛(wèi)生間里掛一個木制葫蘆，你會照做嗎？ 職場的風水經(jīng) 這種看似無厘頭的風水說，在中國白領人群中還真有不少擁躉。以前大家比較多關注家居風水，比如，如果廚房門正對大門表明不斂財，補救辦法是在客廳對角線的角落里擺一盆闊葉植物；主衛(wèi)生間的門若對著主臥室開...
420查看全文
盡管人們很享受被欣賞的過程，但有時候你卻會感覺好心被當成驢肝肺，甚至還會遭到拒絕，不不不！的回答似乎很常見。這不是你恭維的不對，而可能是你表達的方式有點兒問題。 如何才能讓別人接受你的恭維，并接受你的推銷呢？尼可老師教了一個簡單的方法，相信大家平時也曾用到過，只是沒有意識到而已。比如，當你看到一位美...
279查看全文
近日，中共中央、國務院發(fā)布了《關于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎的若干意見》，這份關于我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的一號文件引起了社會的高度關注。 根據(jù)今年一號文件的總體要求，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重點任務是穩(wěn)糧、增強支撐、增收、公共事業(yè)和深化改革。解決這些問題僅靠國家的政策還遠遠不夠，由于農(nóng)民自身的觀...