彭飛老師的文章
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系列專題：營銷人在路上——培訓不是精彩第一，而是實效第一 培訓是個系統(tǒng)工程，要讓營銷人員的培訓收到實效所要做的工作有許多，譬如課程的設計、講師的選擇、時間的安排、場地的選擇、設備的完善、學員的素質、預算的大小、環(huán)境的布置、學員的期望、受訓企業(yè)的文化、培訓前雙方交流的情況等。這些要素都會關系到培訓的質...
蔡丹紅 248查看全文
——案例演繹篇 上面的兩篇文章中，我們就培訓的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細地介紹了咨詢式培訓。因為它能更深入地幫助企業(yè)解決實際問題。在本篇文章中，我們將視角地重點放在案例上，試圖通過案例的實際演繹，讓大家更準確地把握演講型培訓、簡單型咨詢式培訓和課題型咨詢式培訓地差異。并在此基礎上揭示咨詢式培...
蔡丹紅 247查看全文
——培訓的分類及咨詢式培訓的識別與把握 上篇：培訓的分類 在樹立正確的培訓觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓更實效。為此，首先得學會識別培訓課程。將培訓課程分類定性，有利于對培訓課程的把握。 其實嚴格地說，培訓不同于講演。雖然目前企業(yè)把請老師講課都統(tǒng)稱為培訓，其實是有偏差的。準確地說，培訓是講演+...
蔡丹紅 286查看全文
當前，開展學習型組織，提高員工的素質已成為中國企業(yè)普遍重視的問題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓部，聘請專職人員開展企業(yè)的培訓工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓部工作人員不辭艱辛，為聘請老師、安排組織會議、學員的食宿等耗費心機，但往往收效甚微，有點吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應怎...
蔡丹紅 140查看全文
國企改革的“惠州模式” 惠州在改革開放的20多年里，從一個單純的自給自足的農業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級以上市的第七強，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經驗：一是外向型經濟帶動，二是國有企業(yè)改革及其改革過程中消化吸收先進技術和先進管理經驗的個案經驗。 根據(jù)惠州市經貿局的總結，上個世紀九十年代中期，惠州率...
肖南方 163查看全文
兩極分化：惠州大項目戰(zhàn)略的后遺癥？ 在珠三角經濟圈中，惠州模式一直是一個“另類”。 2005年年底，作為中國目前最大的中外合資項目，中海殼牌南海石化項目即將建成投產，項目建成后將年產各種化工產品230萬噸，年產值約17億美元，合人民幣130多億元。隨之而來的是產業(yè)集群效應的釋放，承接其中下游產業(yè)的項...
肖南方 153查看全文
8月11日，傳聞中的并購案終于水落石出。阿里巴巴公司（Alibaba.com）和雅虎公司（Yahoo.com）同時在北京宣布，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，共同打造中國最強大的互聯(lián)網搜索平臺。這是中國互聯(lián)網史上最大的一起并購。 據(jù)悉，阿里巴巴收購的雅虎中國資產包括雅虎中...
肖南方 164查看全文
心態(tài)來自選擇 許多企業(yè)在管理當中都采取了末位淘汰制，雖然殘酷但卻有效。根據(jù)人的秉性而言晉升容易，可降職降級就感覺到非常難受了。因為這在中國的不論什么樣性質的社會里，都在提倡等級社會也見怪不怪了。對于等級觀念的根深蒂固和等級制度的規(guī)格森嚴，不得不會使許多人有心理上的落差，而這種心理落差來自于人與人之...
王運啟 136查看全文
案 例 吳老板生活工作在地處西部的一個欠發(fā)達首府城市，他掌管著當?shù)匾患翌H具規(guī)模并且有著地域知名度的制藥企業(yè)。為此，吳老板對其充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程常常掛在嘴邊，時逢重要場合就會或多或少的炫耀一番，對于這件事他樂此不疲。 事實也確實也如此，吳老板從一介平民蜚聲到知名人物行列當中，其中確實付出了非常多的...
王運啟 200查看全文
當今，困惑民企的一個最主要問題是人才的問題。更直接是高級職業(yè)經理人的尋找獲得、使用問題。留人只是識別人才、聘用人才和使用人才的結果而已。如果，一開初，人才的界定識別就錯位了，必然會導致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯位或不深入也同樣為后來的分離埋下了種子。當然，用人階段如果無法因才用才就更是...
蔡丹紅 249查看全文
自從事咨詢工作以來，曾經接待過不少沒有自己的品牌，專門為歐美等發(fā)達國家加工制作產品的企業(yè)，我們一般把他們也稱為OEM企業(yè)。這類企業(yè)屬于生產型企業(yè)，當看到自己生產的產品貼上別人的標簽在世界市場上馳騁時，一方面是感到驕傲，一方面也是辛酸，因為畢竟是“為人作嫁”啊。再有就是不安全感，總覺得命運被操作在別...
蔡丹紅 217查看全文
A樓，是中國一個著名的風景名勝。上下五千年，A樓曾經有多少文人墨客在這里潑墨揮毫，題寫了千古絕唱之佳作。更有我們一代的杰出領袖毛澤東登上A樓，在這里吟出豪情滿胸的詩句。時值市場經濟蓬勃發(fā)展的今天，A樓所在地的政府艷羨各地的經濟發(fā)展，希望為本地的經濟添一道亮麗的風景線，就打起了A樓的主意。決定利用A...
蔡丹紅 299查看全文
建立個人品牌——現(xiàn)實的話題 美國管理學者華德士提出：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。不只是企業(yè)、產品需要建立品牌，個人也需要在職場中建立個人品牌。個人品牌是實際的、商業(yè)的觀念，它雖然打破了過去組織的階梯與限制，看似讓工作變得自由，但也更強調工作更具有價值。 建立個人品牌一方面是指個人業(yè)務技...
王運啟 143查看全文
人們對品牌的認識經歷了從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略，從“形而下”到“形而上”的發(fā)展。 今天，人們已不是簡單地把VI或者形象識別當作品牌的全部含義。對品牌的認識越來越全面深入。因此，出現(xiàn)了許多相關概念，它們都從某一個特定的角度對品牌進行了解釋。如品牌識別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會屬性、品牌文化、品牌個...
蔡丹紅 377查看全文
滿足顧客需求就是成功營銷的全部嗎？ 如果把商場看成“戰(zhàn)場”，那么究竟誰是商戰(zhàn)的主導？這是個商家都想弄清楚的問題。 傳統(tǒng)的市場營銷學認為，顧客是“當之無愧”的市場主導。營銷大師菲利普·科特勒說過：“實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標...
賴后翊 125查看全文
重溫歷史： 當年的E百分英語學習機給當時已風光不再的PDA產品賦予了一個新概念、新功能（提高英語成績），這是一個很不錯的概念，賣得很火，取得了成功。好記星在它的基礎上找到了“記單詞――提高英語成績”這個更準確、更清晰、聽起來更順理成章的概念，結果自然也是更能深入人心，以致最后能后來居上，火遍大江南...
王繼勇 199查看全文
系列專題：年終營銷盤點 年終了，許多企業(yè)和營銷人員，為了完成任務，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉，就是在年終時或者特殊時段內，向市場和各級渠道，尤其是一級商業(yè)渠道中，壓出其遠遠超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等。這是往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動?！ ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 474查看全文
價格體系混亂是成熟產品的面臨的營銷頑癥之一，混亂的價格造成產品滿天飛，商業(yè)無利潤，因此也沒有代理推薦，零售價格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價格體系，最終發(fā)展的結果是產品流不動，沒有價差產品無法流動，就象水沒有壓力差無法流動一樣。因此維護價格體系穩(wěn)定成為當務之急。尤其是在年終制定明年政策是應...
李從選 259查看全文
在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓，尤其利用各地一些兩網定點的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個推廣會，效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開拓第三終端的投入產出比？筆者...
李從選 245查看全文
終端攔截作為一個投入少，又能快速啟動市場的方法，被許多醫(yī)藥保健品營銷人門運用得淋漓盡致。終端攔截會使很多產品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個代（個體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應用，造成很多廠家對終端攔截既恨又怕，業(yè)務員也把終端競爭者終端攔截當成完不成任務...
李從選 225查看全文
一、西方國家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經營概況 美國和歐洲各國的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經營，以藥品為主，兼營與健康相關產品和其他日用品的經營（一般約占總營業(yè)額的10％左右），將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場35％的平均毛利媲美?！ ∩踔猎?..
李從選 237查看全文
PTO藥店在不長的時間內已然發(fā)展到30余家，同時引起了多方的關注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內又一新模式的探索？ 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會介紹：2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國...
李從選 235查看全文
三四線市場是中國最廣闊的市場，潛力巨大，許多企業(yè)在開發(fā)一線市場的同時，也在極度關注三四線市場，希望能夠打開這類市場，取得突破性的成功?！ 〉?，三四線市場除開借用一線市場的成功經驗外，并無其它經驗可循。我們一再標榜與效仿的西方市場的營銷原理，完全是建立在一線市場的基礎之上，我們請來最有名的營銷大...
譚長春 381查看全文
很多外行經銷商看好另外一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢，于是，紛紛試水新行業(yè)，希望被廠家認同，做一個新的經銷商。而很多企業(yè)由于現(xiàn)有的經銷商群體在市場上已不再具備競爭優(yōu)勢，或者在某些市場上根本就沒機會開發(fā)同行業(yè)經銷商，于是也在試圖尋找外行業(yè)的一些經銷商充實或擔當自己的經銷隊伍，所以，外行業(yè)進入的經銷商往往也...
譚長春 143查看全文
廠家直控二批，這是很多一批最擔心的問題。他們覺得自己曾經與廠家齊心協(xié)力，共同打江山，而現(xiàn)在廠家見異思遷，廠家要舍棄他們了！ 這種擔心，都是一批心里發(fā)出來的 “哀嚎”，是一種對自己生存空間被擠壓占據(jù)的無奈。而這又好像是廠家未來渠道戰(zhàn)略的一種必然趨勢！這，聽起來太可怕了！ 那么，我們能否定下心來...
譚長春 164查看全文
老陳近來越來越對廠家業(yè)務員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經銷的新產品越來越多了，近年來他也是逢新產品必接，但總體利潤卻反而不見長！到底是怎么回事呢？ 企業(yè)的業(yè)務員總是以各種理由來推銷各類新產品，說新產品的投入大，競爭形勢好，拓展空間大，利潤回報高，讓你...
譚長春 208查看全文
市場調研是指對商品和服務在從生產者到消費者的運營過程中，所發(fā)生的有關市場營銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務的現(xiàn)實和潛在市場，并得出結論的工作過程。本文僅就企業(yè)外部市場調研進行論述，不涉及企業(yè)內部調研。 市場調研關系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以...
訾惠博 179查看全文
引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進...
訾惠博 383查看全文
引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問題，逐漸的被企業(yè)和經銷商重視起來，這是在醫(yī)藥行業(yè)無可厚非的事實，終端工作的競爭也走向白熱化。所以我們對終端的細化工作又有了新的認識，作為醫(yī)藥行業(yè)營銷人，在自己的工作實踐中總結一些經驗，在此與大家分享！ 隨著我國社會生活方式的演變和醫(yī)療保險、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...