李萬利 老師
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茶葉行業(yè)總是熱點(diǎn)新聞很多，進(jìn)入2011年7月，中國茶葉行業(yè)又涌現(xiàn)出令人新的熱點(diǎn)：百茶搶妃。 與之十分類似的是，就在大約2年前，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的茶葉咖啡之爭(zhēng)，一步步成為茶葉行業(yè)的第一熱點(diǎn)事件：白茶娶妃。在解釋什么是百茶搶妃事件之前，我們需要一起簡(jiǎn)單回顧一下白茶娶妃事件。 從白茶娶妃到百茶搶妃 時(shí)間倒退到20...
249查看全文
mdash;mdash;也說企業(yè)家離婚 在中國自古攀比成風(fēng)，似乎不分好事壞事。開風(fēng)氣之先本無不好，問題是此風(fēng)是好是壞得搞明白。聽說企業(yè)家離婚的新聞越來越多，假如企業(yè)家離婚也攀比成風(fēng)，可不是什么好事！ 企業(yè)家無疑是時(shí)代的弄潮兒，應(yīng)該開風(fēng)氣之先，應(yīng)該走在大眾的前面，應(yīng)該引領(lǐng)生活潮流，應(yīng)該不斷創(chuàng)新企業(yè)管理...
257查看全文
致：浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》欄目的一封信 浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》茅瑩女士及欄目組： 偶爾收視非常懂事會(huì)節(jié)目，說實(shí)在其實(shí)用性及感觀不是很好；很多懂事會(huì)最終決議無關(guān)痛癢、甚至有誤導(dǎo)之嫌。從我觀看的幾期節(jié)目都是關(guān)于品牌的課題，都是如何尋求品牌差異化與眾不同的課題；比如孔鳳春化妝品公司做品牌延伸式高端品牌，這...
吳春芳 285查看全文
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛的人，最值得敬佩的人！ 經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的最后一公里，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場(chǎng)的變現(xiàn)品牌，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！ 業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千言萬語，到...
324查看全文
打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法 作 者：吳春芳 黃坤明書記、邵占維市長你們好！ 今將打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法提供給你們，以供決策參考。謝謝！ 在杭州市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，杭州城市品牌通過先天的歷史傳承與積淀，以及后天的科學(xué)規(guī)劃、改造與改良，在全國乃至全球某些國家或地區(qū)形成了一定...
吳春芳 273查看全文
在銷售溝通中，雙方經(jīng)常會(huì)碰到價(jià)值差異。價(jià)值差異是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對(duì)價(jià)值或認(rèn)知價(jià)值有沖突或意見分歧。 在銷售溝通中，價(jià)值差異隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，價(jià)值差異會(huì)影響到銷售的進(jìn)程，甚至?xí){到雙方的關(guān)系。 由于價(jià)值差異客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要...
芮新國 269查看全文
家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊領(lǐng)地，前幾年還比較低調(diào)和淡定，但2009年以來，品牌角逐開始脫離寂寞，2010年已漸顯熱鬧，2011年更是熱火朝天，在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》這本精心撰寫而成的書中，收錄的百多營銷創(chuàng)意案例中，30來源于家居建材行業(yè)，橫跨陶瓷、涂料、衛(wèi)浴、地板、家具、照明燈具、家紡等多個(gè)...
346查看全文
在營銷的變化中，傳播渠道的擴(kuò)大是非常明顯的現(xiàn)象，早期的店面、電視廣告、戶外廣告，以及平面廣告，到后來電梯、樓身等廣告，以及目前互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的大泛圍挖掘，可謂條條道路通羅馬，在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》這一著作中，傳播渠道的分析與案例描述，對(duì)這種變化，以及變化后的情況都做了歸納。 對(duì)于一些規(guī)模比較...
218查看全文
一方面是在調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)內(nèi)需背景下，國家對(duì)旅游業(yè)的大力支持，一方面是在國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的越來越嚴(yán)厲的調(diào)控的，旅游地產(chǎn)這個(gè)旅游與地產(chǎn)開發(fā)聯(lián)姻的產(chǎn)物該如何發(fā)展，旅游業(yè)的春天能否成為旅游地產(chǎn)的春天值得我們商榷。 旅游搭臺(tái)，地產(chǎn)唱戲，旅游地產(chǎn)開發(fā)之踵 無疑旅游地產(chǎn)的持有運(yùn)營能為企業(yè)帶來穩(wěn)定、可持續(xù)的資金收...
211查看全文
洗衣機(jī)核心技術(shù)創(chuàng)新中心轉(zhuǎn)向中國 短短10年間，全球洗衣機(jī)核心技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)中心正從歐美國家向中國內(nèi)地快速轉(zhuǎn)移。 日前，我國洗衣機(jī)行業(yè)首家通過UL北美安全認(rèn)證的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室落戶小天鵝，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)從產(chǎn)品到實(shí)驗(yàn)室UL認(rèn)證的全面覆蓋，意味著小天鵝在具有了對(duì)自主產(chǎn)品的綜合性能監(jiān)控后，再度實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)行...
257查看全文
前兩期，住建部建筑節(jié)能中心副主任梁俊強(qiáng)從國家政策制定者的角度指出，推動(dòng)太陽能與建筑一體化應(yīng)用關(guān)鍵是企業(yè)突破傳統(tǒng)的工業(yè)品制造商模式，介入到整個(gè)房產(chǎn)地的建筑設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)等領(lǐng)域，甚至還可以成為節(jié)能服務(wù)商；中國建筑科學(xué)院副總工程師徐偉則從節(jié)能建筑設(shè)計(jì)的角度提出，需要建立太陽能企業(yè)、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商和國...
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近兩年來，太陽能建筑一體化在國內(nèi)太陽能利用行業(yè)風(fēng)頭正勁，從農(nóng)村面向城市商業(yè)建筑和熱水工程轉(zhuǎn)型企業(yè)蜂擁而上，市場(chǎng)實(shí)情卻是口號(hào)者多、行動(dòng)者少。 在筆者看來，一大批太陽能企業(yè)的建筑一體化應(yīng)用仍停留于企業(yè)宣傳口號(hào)、概念炒作方向設(shè)定等初級(jí)階段，還缺乏應(yīng)對(duì)不同建筑項(xiàng)目的個(gè)性化熱利用系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)解決方案，更缺...
216查看全文
明星代言產(chǎn)品/品牌適合性、有效性之評(píng)估 作者：吳春芳 2011年6月4日，中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜在法國網(wǎng)球公開賽上獲得了女子單打冠軍。在中國網(wǎng)球史上、亞洲網(wǎng)球史上實(shí)現(xiàn)了零的突破。消息傳來，舉國振奮。隨之尋求代言的廠商紛至沓來，李娜已經(jīng)簽約代言的品牌有：耐克、勞力士、哈根達(dá)斯等國際品牌。 在中國，企業(yè)尋求...
吳春芳 396查看全文
針對(duì)媒體所反映的中小企業(yè)新一輪倒閉問題，浙江中小企業(yè)局近日以書面報(bào)告形式予以關(guān)注。有專家認(rèn)為，目前中小企業(yè)面臨的困境歸根結(jié)底仍是轉(zhuǎn)型壓力。盡管中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍升世界老二，但人們?cè)谡駣^之余卻不敢過于樂觀：片面追求速度的訴求遭遇各種瓶頸，產(chǎn)量至上時(shí)代的拐點(diǎn)顯現(xiàn)。盡管產(chǎn)能擴(kuò)張的沖動(dòng)依舊，但是轉(zhuǎn)型課題的提出...
張華強(qiáng) 366查看全文
佛山，素以敢為天下先為城市精神。 改革開放30多年來，佛山人勤奮上進(jìn)、實(shí)干務(wù)實(shí)，孕育出大批著名的企業(yè)。家電行業(yè)的美的、格蘭仕、萬和、萬家樂，陶瓷行業(yè)的鷹牌、東鵬、新中源、蒙娜麗莎，家具行業(yè)的聯(lián)邦、皇朝，照明行業(yè)的佛山照明、雪萊特，食品行業(yè)的海天、健力寶等。這些業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑尫鹕饺藢?duì)城市充滿...
327查看全文
足療服務(wù)嚴(yán)格意義上歸屬于休閑保健產(chǎn)業(yè)，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也得到了快速增長。大浪淘沙始見金，休閑保健行業(yè)產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展中慢慢整合。毋庸置疑，我們看到營銷已日漸成為足療會(huì)所贏利的短板，原因有二：1、足療會(huì)所直接參與的管理者絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的管理教育，不懂營銷如何開展。2、傳統(tǒng)...
343查看全文
對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對(duì)工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會(huì)再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對(duì)的卻是成千上萬的大眾消費(fèi)者。二者客戶群的本質(zhì)不同導(dǎo)致了其在營銷理念、思路、手段上的差異化。如果把快消品與工業(yè)品以擬人的方式加以區(qū)隔的話，南方略營銷咨詢機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：工業(yè)...
239查看全文
新醫(yī)改方案的推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，面臨著復(fù)雜多面的外部環(huán)境。在政策層面，省級(jí)招標(biāo)采購、新版藥典和新版GMP的推出提高了藥品市場(chǎng)、質(zhì)量和技術(shù)準(zhǔn)入門檻。在市場(chǎng)層面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。在資本層面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為投資領(lǐng)域新的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，越來越多的制藥企業(yè)在中小版和創(chuàng)業(yè)...
264查看全文
自然堂，一石激起千層浪 2011年初，伽藍(lán)領(lǐng)先半步，自然堂不搞訂貨會(huì)了quot;的消息滿天飛。一時(shí)間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表揚(yáng)鄭春影先生有勇氣、有實(shí)力、有自信、有遠(yuǎn)見，是其領(lǐng)先半步quot;理論的新版本。 自然堂取消訂貨會(huì)quot;，緣何一石激起千層浪？原來是這個(gè)會(huì)議營銷quot;名目繁多...
332查看全文
1月18日深圳圣西馬邀請(qǐng)經(jīng)銷商在郵輪舉行了一場(chǎng)寶馬抽獎(jiǎng)主題秀。這場(chǎng)活動(dòng)頗有創(chuàng)意，不僅顯示圣西馬這家動(dòng)保企業(yè)有肌肉，而且有想法?！ ? 其實(shí)每年到了年關(guān)，在企業(yè)需要打點(diǎn)的名單里，經(jīng)銷商都是重中之重。為了粘住經(jīng)銷商，加大渠道掌控力，企業(yè)往往不惜血本、絞盡腦汁利用這個(gè)機(jī)會(huì)展示企業(yè)形象，于是出現(xiàn)了各方企業(yè)...
256查看全文
由于世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，目前我國不少中小型企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了進(jìn)退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時(shí)半會(huì)兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務(wù)使中小企業(yè)無法維護(hù)商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒錢還，這樣的商業(yè)信用導(dǎo)致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
190查看全文
為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國茶業(yè)實(shí)戰(zhàn)品牌營銷的開篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著，融匯了遠(yuǎn)卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和茶葉品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，被廣泛譽(yù)為茶葉行業(yè)的...
310查看全文
農(nóng)超對(duì)接系列之二： 農(nóng)超對(duì)接，即大型連鎖超市與農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社直接接洽，建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯運(yùn)和銷售一站到位，并且對(duì)品種質(zhì)量進(jìn)行全過程監(jiān)控和可追溯。 農(nóng)超對(duì)接是農(nóng)副產(chǎn)品流通體系的一次創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者三方共贏。 一...
264查看全文
最近與一渠道系統(tǒng)進(jìn)行談判，談進(jìn)場(chǎng)合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國有90多家店，屬于國內(nèi)建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經(jīng)過持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國展開了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
277查看全文
《茶翅高飛》火了！越來越火！ 據(jù)慧聰網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)等媒體報(bào)道：全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜權(quán)威顯示，《茶翅高飛》榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜前列，大有越來越紅的高飛之勢(shì)。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
269查看全文
隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營銷體系已經(jīng)不在適合未來的新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥營銷的的變化。重新構(gòu)建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。原有的單一依靠市場(chǎng)策略依靠銷售努力帶來銷售業(yè)績?cè)鲩L完成銷售指標(biāo)的做法在新的形勢(shì)下已經(jīng)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會(huì)覆...
251查看全文
2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺(tái)的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級(jí)政策也是緊緊跟進(jìn)，這些情況都導(dǎo)致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為，進(jìn)行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)...
193查看全文
這一段時(shí)間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關(guān)電視報(bào)紙等新聞媒體對(duì)食品行業(yè)的系列綜合報(bào)道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞?lì)l道內(nèi)容，在食品系列的最后一條新聞報(bào)道中，特別提到了沿海某個(gè)省會(huì)城市的檢驗(yàn)檢疫部門，通過對(duì)該市燕窩市場(chǎng)的血燕產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)檢查，在以上的產(chǎn)...
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陳凱歌作為國際知名導(dǎo)演，他的作品往往比較厚重和富于內(nèi)涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費(fèi)者觀眾)的需求，這是每個(gè)導(dǎo)演必須思考的問題。因?yàn)椋F(xiàn)在的電影已經(jīng)市場(chǎng)化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛?cè)齻€(gè)人中，我個(gè)人認(rèn)為馮小剛是最市場(chǎng)化的一個(gè)，從營銷的角度看，他是離市場(chǎng)最近的。陳凱歌的《和你在一起》應(yīng)...
239查看全文
中國模式有沒有？不好說！中國智慧有沒有？很好說！大道至簡(jiǎn)至易，中國智慧的結(jié)晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。透過太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)...