蔡慶豐 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資本 金融 銀行 經(jīng)濟(jì)
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在國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式。這種模式包括兩個(gè)方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，年終按實(shí)際完成的銷售額進(jìn)行一定比例的返利。二是對(duì)營(yíng)銷人員簽?zāi)甓蠕N售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任狀。應(yīng)該說(shuō)這種營(yíng)銷模式把企業(yè)、經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員三者的利益...
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近幾年來(lái)，有關(guān)江浙一帶民間資金涉足各種投資領(lǐng)域的報(bào)道頻繁出現(xiàn) ，尤其是溫州民間資本如炒房團(tuán)/炒煤團(tuán)/民間借貸等非?；钴S ，近期又有報(bào)道稱動(dòng)用億元資金介入非上市公司股票。而重慶本地有沒有民間資金可以進(jìn)入呢？能不能成長(zhǎng)壯大呢？答案都是肯定的，關(guān)鍵是政府如何引導(dǎo)投資者，如何保護(hù)投資者的利益！ 結(jié)合近期國(guó)家...
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中國(guó)的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場(chǎng)，特別是春節(jié)禮品市場(chǎng)mdash;mdash;中國(guó)禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)造就的特殊市場(chǎng)，更是閃閃奪目！短短10天（一般年前10天購(gòu)置年貨和禮品，年后初一送到十五）的購(gòu)買選擇可以興起數(shù)個(gè)收入上億元的企...
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從案例來(lái)看，IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個(gè)方面的重要問(wèn)題：第一，對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，雖然分銷商來(lái)自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70％以上，但是分銷商對(duì)渠道的影響力開始減弱，贏利也開始減少，不得不重新回頭經(jīng)營(yíng)老渠道；第二，A公司扶持起來(lái)的二批商對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率不明顯，且自身盈利不足，喪失對(duì)廠家的...
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你喜歡為人父母嗎mdash;mdash;成為父親，有自己的孩子和家庭？ 琳內(nèi)特曾經(jīng)問(wèn)我。想，我說(shuō)，稍頓后，就像與同伴跳舞，這需要很大的努力才能做好。但做好了，就將是件美好的事情。 mdash;mdash;杰羅德middot;厄爾利（Gerald Early） 美國(guó)作家 許多人出生在有家族...
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日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號(hào)了，離國(guó)慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來(lái)越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購(gòu)進(jìn)度！今年的國(guó)慶節(jié)檔期估計(jì)是要完了！五月份臨來(lái)杭州市場(chǎng)前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場(chǎng)做不起來(lái)，今后還怎么在...
潘文富 202查看全文
老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。對(duì)當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實(shí)是對(duì)天的運(yùn)行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國(guó)企業(yè)在商海沉浮，成者其實(shí)也乃觀天而以應(yīng)自然之行，而敗者乃逆天而忽略自然之勢(shì)。那些具有遠(yuǎn)見的企業(yè)大多都對(duì)市場(chǎng)和自身有著清醒的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)企...
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在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境不確定性（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者需求個(gè)性化、競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時(shí)可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是：個(gè)性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；流通渠道的重組；市場(chǎng)的飽和；全球標(biāo)準(zhǔn)等，在變革的環(huán)境中該建立怎樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的...
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小子身體偏瘦，平常也不大愛運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國(guó)足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對(duì)于體育競(jìng)賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?；仡櫷?，有一幕至今在我腦海中揮之不去：那是不知是何年何日何級(jí)比賽，在100米的跨欄項(xiàng)目中，號(hào)令槍響，眾選手是奮勇當(dāng)...
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在快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot; 李總： 您好！我是B省A品牌得經(jīng)銷商，對(duì)于一個(gè)服...
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團(tuán)隊(duì)合作的精髓就在于合作二字，團(tuán)隊(duì)合作受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)所屬環(huán)境的影響，只有在團(tuán)隊(duì)成員都具有跟目標(biāo)相關(guān)的知識(shí)技能及與別人合作的意愿的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)合作才有可能成功。 雁群在遷徙過(guò)程中會(huì)互相支援、鼓勵(lì)，公司的每一位成員亦應(yīng)如此才能提高整體效率。 雁群集體季節(jié)性的遷徙過(guò)程，很合乎企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作精神，包括：...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營(yíng)思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少?gòu)澛?，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
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會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來(lái)形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會(huì),不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,可以這么說(shuō),未來(lái)五年是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點(diǎn)，君不見眾多的展會(huì)由紅火到歸于平寂；君不...
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某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根據(jù)地自建門店做樣板市場(chǎng)外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起較為密集的終端網(wǎng)絡(luò)，這些代理商...
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1、項(xiàng)目選定及發(fā)展評(píng)估 主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國(guó)市場(chǎng)一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷售商訪談，綜合分析，提出報(bào)告和結(jié)論。 2、市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和如何訴求的問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研...
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2004年12月19日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)quot;平美quot;經(jīng)銷商大會(huì)召開，蜥蜴團(tuán)隊(duì)全國(guó)總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬(wàn)元銷售收入。次日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理會(huì)議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
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不少營(yíng)銷大佬都對(duì)招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說(shuō)，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說(shuō)，是促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過(guò)幾種類型的招商工作，也參與...
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直銷的多層次獎(jiǎng)金制度自1945年美國(guó)紐崔萊公司推出以來(lái)，取代了雅芳公司的單層次獎(jiǎng)金制度，成為行業(yè)的主流。60年來(lái)，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營(yíng)模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
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如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和...
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我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩(shī)壇矚目的2004第三屆中國(guó)西峽伏牛山詩(shī)人峰會(huì)回來(lái)，詩(shī)人是他的另一個(gè)身份，從事詩(shī)歌寫作的時(shí)候他叫何拜倫。 對(duì)于何坊這樣一個(gè)在中國(guó)營(yíng)銷界屢建奇功的人來(lái)說(shuō)，卻總要抽出時(shí)間和精力去風(fēng)花雪月，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽說(shuō)他早在第一屆西峽詩(shī)會(huì)上就與詩(shī)界同仁暢想了自己的一個(gè)宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？ 產(chǎn)品與市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來(lái)，是各有側(cè)重，各不相同。市場(chǎng)的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對(duì)一方，但是在對(duì)產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會(huì)自?shī)首詷?！?jīng)銷商的絕對(duì)...
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IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)必須具備第一有市場(chǎng)需求；第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有你好。影響工業(yè)品采購(gòu)一般有以下八項(xiàng)因素，在這八個(gè)方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)最看重的是品牌，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因?yàn)橐话愎I(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
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草根者：社會(huì)上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國(guó)經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無(wú)疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過(guò)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，最小的也就是一個(gè)村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集于各個(gè)大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...
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1、您覺得消費(fèi)者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對(duì)企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)是否重要？為什么？ 筆者認(rèn)為：，醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)，我自己認(rèn)為這是一個(gè)不同于第一、第二、第三終端的不同終端，因此我給它命名為第四終端，第四終端確實(shí)非常重要，尤其對(duì)于沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不能與外資、合資企業(yè)在大醫(yī)院比拼產(chǎn)品力的國(guó)...
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案例：A公司是某全國(guó)知名乳品品牌市級(jí)代理商，年銷售額在2000萬(wàn)左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進(jìn)行了銷售機(jī)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商也進(jìn)行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬(wàn)直線下降到500萬(wàn)。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬(wàn)元起家做到身家百萬(wàn)。雖然心如刀絞，欲哭無(wú)淚...
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什么是老員工，這個(gè)大家很容易理解，就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng)，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說(shuō)這些老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，各類情況熟悉，忠誠(chéng)度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作效率高，個(gè)人績(jī)效高，忠誠(chéng)度高。這種老員工...
潘文富 452查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)，更規(guī)范的管理，...
黃靜 221查看全文
糖酒會(huì)曾經(jīng)號(hào)稱天下第一會(huì)，說(shuō)的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多。以前的糖酒會(huì)熱鬧蓋因中國(guó)的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國(guó)內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過(guò)是全國(guó)性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了?，F(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...
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A公司是國(guó)內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)湖北省的銷售。然而，他上任沒幾天，銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道，小劉這段時(shí)間的壓力非常大，他想辭職不是一天兩天了。因公司業(yè)績(jī)考核體系規(guī)定：個(gè)人完成任務(wù)不能拿到績(jī)效工資，只有在分公司任務(wù)完成的情況...
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如何在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式？企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)盲目追求所謂的精耕細(xì)作？如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā)，找到適合企業(yè)的渠道模式？ 對(duì)于渠道模式，企業(yè)往往容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：第一，對(duì)于渠道模式并不重視，看著別人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟隨策略，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)資源的空...