龔建強老師的文章
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為了維護成熟品牌健康的體質(zhì)，確保它能在激烈的競技場上與對手一決高下，品牌經(jīng)理人必須根據(jù)品牌在市場上的占有率及現(xiàn)有的營銷資源，在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上做出準確的決策，并應用到消費者認知、選擇、使用的過程中，為品牌創(chuàng)造復活的機會?！ 〕墒炱放频膹突罴记伞 〈蠹业挠洃浝镱^，吉利牌刮胡產(chǎn)品可能是該產(chǎn)品類別的老大品...
葉正綱 274查看全文
雅克V9是目前國內(nèi)勢頭正勁的糖果新銳品牌。在強勢廣告媒體傳播下，雅克V9顯得陽光燦爛！雅克V9廣告創(chuàng)意無論是周迅帶著一群人往前跑，還是想出V9絕佳搭車概念，都促成了產(chǎn)品在短期內(nèi)的迅速成名。對于廣告策劃人來說成功了，但是對于企業(yè)來說，雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎？ 一個偶然機會，筆者在廣州、上海...
王傳才 290查看全文
個性化消費是部分消費者的一種心理需求，而且其號召力還會進一步上升。但在營銷工作層面上，它主要是廠家的一種個性化擬制行為，即將非個性化產(chǎn)品以更吻合消費者個性化感受能力的方式來加以表現(xiàn)?！ 跋榷x你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務”，這是在美國西北航空飛機航班上看到的一個航機廣告。理想地說...
袁岳 272查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來越強大的促銷經(jīng)濟?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費者的讓利，這對消費者來說，當然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 405查看全文
5月28日，TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國電子視像行業(yè)協(xié)會主持下，召開2000年以來第一次彩電行業(yè)峰會。會議取得兩項成果，第一項成果是決定成立四個協(xié)調(diào)委員會，分別是技術標準協(xié)調(diào)委員會、知識產(chǎn)權協(xié)調(diào)委員會、國際市場協(xié)調(diào)委員會、國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會。第二...
劉步塵 151查看全文
近日，“TCL移動舊部加盟長虹”的消息屢見報端，有人懷疑長虹在暗箱操作。這種懷疑不無道理，長虹要進入手機產(chǎn)業(yè)，需要媒體乃至社會關注，找這么一個由頭來炒作，正好吸引了媒體的眼球。 但是，長虹以這種方式開始它的手機之路，多少有些讓人不屑。在觀察人士看來，人員流動是一件正常不過的事情，不值得大肆炒作...
劉步塵 161查看全文
前不久，和某著名媒體跑汽車線的記者聊天，他說，最近國內(nèi)掀起的抵制日貨行動，已經(jīng)讓日系汽車很受傷，市場份額下降不小。他舉出某品牌的例子：“平常情況下，以廣州地區(qū)為例這個品牌月出貨應該在10000臺左右，現(xiàn)在，每月出貨不到5000臺。他分析說，這其中有很大程度上是國民抵制日貨帶來的結果?！ ∈聦嵣?，...
劉步塵 350查看全文
近來，媒體及公眾對長虹的關注多停留在2004年巨額虧損及2005年第一季度贏利的層面，應該說這種關注和思考是狹隘的。 長虹的問題更象是“綜合癥”，不是單一虧損的問題，不能說某個階段扭虧轉(zhuǎn)贏就萬事大吉了，不是這么簡單的事情。為什么近年來長虹三番五次邀請咨詢公司為它設計營銷制度、營銷組織架構，以及...
劉步塵 181查看全文
引言 銥星計劃是一個讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法?！ 「锩缘南敕◤暮味鴣?？對于摩托羅拉的工程師巴里amp;#8226;伯蒂格來說，它來自于妻子在加勒比海度假時的抱怨，說她無法用手機聯(lián)系到她的客戶?；氐郊乙院螅屠锖湍ν辛_拉在亞利桑那州工作的衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方...
俞利軍 318查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔任河南省十強之一的XY牌方便面企業(yè)的營銷部經(jīng)理，當時，行業(yè)正處在“動蕩不安”時期，由于遭遇原材料、運費等物價上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴峻的市場形勢，因此，XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場操作“雪上加霜”?！ ≡谶@種不利的情況下，經(jīng)過筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 216查看全文
作者：曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個重要因素，是21世紀企業(yè)核心競爭力形成的關鍵。執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結果的能力。在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰?！皥?zhí)行不力”是我國企業(yè)界的通病，其現(xiàn)狀表現(xiàn)形式主要有以下幾種： ...
曾水良 153查看全文
品牌策劃人不能只對企業(yè)的銷量負責，也不能只對企業(yè)的利潤負責。 我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為其有可能寅吃卯糧，利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存...
謝付亮 406查看全文
“汽車消費不是一次性消費，失敗車型之所以失敗，價格偏高是主要原因；而成功車型之所以成功，和價格的關系并不大。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？服務是關鍵?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家這樣表示。 “服務在車市的競爭中將越來越重要，”奇瑞一位高層對記者說，“正是基于這個判斷，奇瑞在2005年推出震撼2005，將奇瑞提供...
王傳才 168查看全文
管理隨筆 中國企業(yè)界一直流傳著這樣一個經(jīng)典故事。 一位鞋廠市場開發(fā)人員去一個擁有可觀人口原始部落居住的島嶼，不久就沮喪的發(fā)回了他對這個市場的看法：“太糟糕了，沒有任何希望，這里的人從來不穿什么鞋子！”而另一個鞋廠的市場開發(fā)人員在島上卻如同發(fā)現(xiàn)了新大陸般的興奮不已：“真是太棒了！這島上還沒有什么人...
趙波 154查看全文
買斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當作何種武器？重機槍？火箭炮？一般重機用來壓制敵人火力；火箭炮則負責中遠程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實戰(zhàn)勢必將一片混亂。從長遠來看，“買斷銷售”可以充當經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對面積目標、集群目標...
孫彥良 322查看全文
許多企業(yè)在進入市場時，都找到行業(yè)內(nèi)的排頭兵或領袖企業(yè)，選擇并實施了適合自己的跟隨策略，這是一種比較有效的手段。但是，很多企業(yè)只是在一定時期內(nèi)取得了銷量的進展，而未能在品牌上獲得大的提升。例如，愛仕達的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽，不僅能使它成功跟緊蘇泊爾，在中國和世界炊具市場上屢有斬獲，而且還將其它競爭者...
謝付亮 331查看全文
作者：曾水良 李曉東 數(shù)據(jù)表明：世界范圍內(nèi)80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè)，如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去，已是較為普遍的憂慮。內(nèi)地民企崛起20多年了，民營企業(yè)面臨著管理者的升級換代，很多民營企業(yè)家都希望管理模式升級，把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。但從實際情形看，職業(yè)經(jīng)理人還遠遠不能滿足需要，那么經(jīng)理人為...
曾水良 146查看全文
作者：曾水良 李曉東 由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營決策只看到三步之遙，而社會上形形色色的所謂“廣告人”、“點子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家，到民營企業(yè)中大吹一通，什么實質(zhì)性問題都解決不了?！ ∶駹I企業(yè)主個個都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 389查看全文
作者：曾水良 李曉東 經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，我國民營企業(yè)已經(jīng)完成了 “量的積累階段”，進入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務的“質(zhì)的提高階段”。在國際國內(nèi)市場進一步開放、國際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國的民營企業(yè)必須找準新的歷史方位，迅速進行產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構和企業(yè)組織結構的治理整合，提...
曾水良 387查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長、總經(jīng)理尹同耀身著藍色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會見媒體。他坦言2004年是一個“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 142查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個有關職業(yè)經(jīng)理人修煉的公開培訓課程，主講人現(xiàn)場提出了這樣一個問題：中午午餐時間，在外的老板給下屬打回電話，說看樣子天要下雨，詢問辦公室的窗子是否關好。有這樣兩種回答： 1．“老板，我先去看看關好了沒有……” 2．“老板，窗戶我們早就已經(jīng)關好了，不用擔心。” 這個問...
趙波 172查看全文
地方品牌，在中國的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進入100強的其它白酒品牌全國約3.5萬家，幾乎全部要都歸類到地方...
鄭新濤 393查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結束。正當眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計時，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠遠地突破了十億...
鄭新濤 161查看全文
比附競爭是資源實力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競爭策略，比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯(lián)合利華、麥當勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進性競爭不一樣，跟進性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領導性企業(yè)的跟進與騷擾，通過策略性跟進爭取利益最大化。 ...
王傳才 171查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會被放大，我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運用創(chuàng)新手段，導致新產(chǎn)品過早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅實的基礎?！ 《兰o九十年代，云系...
王傳才 169查看全文
價格，是營銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價格武器時，特別要注意，不要殺敵一千，自傷八百。同時，我們必須意識到，價格策略運用是一種戰(zhàn)略，而不是簡單的戰(zhàn)術，如果僅僅是在戰(zhàn)術上運用價格武器，往往結果也是十分悲慘的。因為隨著市場競爭加劇，我們耐以生存的價格優(yōu)勢...
王傳才 236查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長霞》，很快一集就結束了，預知后事須待下集。接下來是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產(chǎn)品了，這回又是為哪個大品牌張目呢？ 只見葛優(yōu)亮著標志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車里。（我想...
樽糧 130查看全文
幾年前，就聽說金庸要改書，當時聽來一笑，心想智慧如金庸者怎么會干這種費力不討好的傻事，不過是一些書商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書的消息甚囂塵上，看來傳說中要變成現(xiàn)實了，不由得不讓我等金庸迷引頸關注。改書表面是文學問題，而深層原因則是經(jīng)濟利益的驅(qū)動，作為市場專業(yè)工作者對這一點從營銷角度進行深入探...
樽糧 187查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強廣告危機預警意識 廣電總局12月3日正式下令禁播美國耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場在國內(nèi)乃至亞洲廣為關注的廣告爭議似乎劃上了句號?！ 覐V電總局發(fā)出《關于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經(jīng)審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...