翟一博 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
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盈利，由經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)向效應(yīng)利潤(rùn) 回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年”的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國(guó)家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營(yíng)銷模式的千變?nèi)f化都離不開(kāi)零售藥店經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問(wèn)題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零...
楊澤 126查看全文
中國(guó)連鎖藥店發(fā)展到今天，門店盈利模式探索和創(chuàng)新已經(jīng)成為連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者心理的逐漸成熟與理性，零售藥店越來(lái)越重視門店內(nèi)外的設(shè)計(jì)和布置，并通過(guò)門店的專業(yè)和獨(dú)特設(shè)計(jì)布置來(lái)提升藥店門店的銷售氛圍，最終達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的和使前往藥店的顧客享受愉悅的購(gòu)物環(huán)境與氣氛。同...
楊澤 137查看全文
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內(nèi)提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的思路和經(jīng)營(yíng)模式的確需要進(jìn)行一次很好的總結(jié)和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸從感性與探索開(kāi)始向理性和經(jīng)營(yíng)模式理論方向發(fā)展?！ ×闶鬯幍杲?jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國(guó)現(xiàn)有零售藥店32萬(wàn)多家，...
楊澤 176查看全文
2001年當(dāng)湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開(kāi)張的第一家“老百姓大藥房”開(kāi)啟了中國(guó)平價(jià)藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥品平價(jià)概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)?；仡欀袊?guó)藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展的過(guò)去六年中，無(wú)論是開(kāi)店年、加盟年、連鎖年、還是利潤(rùn)年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價(jià)的概念始...
楊澤 148查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營(yíng)銷模式孕育而生并在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a(chǎn)品銷售差價(jià)模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 123查看全文
近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)...
楊澤 144查看全文
上個(gè)月我應(yīng)邀去杭州給當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖藥店的店長(zhǎng)進(jìn)行門店盈利模式的培訓(xùn)授課，認(rèn)識(shí)了不少連鎖藥店各門店的店長(zhǎng)，在交談中了解到其中有一家當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度較快的區(qū)域主流連鎖藥店的幾位店長(zhǎng)都是在近半年內(nèi)從一家著名的全國(guó)性主流連鎖藥店中跳槽出來(lái)的，問(wèn)其原因答案主要是是待遇問(wèn)題和企業(yè)文化束縛了自身職業(yè)生涯的發(fā)展。目前...
楊澤 176查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理中，品類管理是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。一般連鎖藥店的產(chǎn)品按營(yíng)銷模式分為品牌產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、中藥飲片和非藥品產(chǎn)品無(wú)大類。而現(xiàn)在越來(lái)越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利主要來(lái)源的主推產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品劃上了等號(hào)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)高毛利產(chǎn)品在藥店經(jīng)營(yíng)中的主推地位，把藥店門店的經(jīng)營(yíng)引入一個(gè)怪圈，只...
楊澤 178
今年兩會(huì)上衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)明確提出2007年內(nèi)中國(guó)醫(yī)療體制改革構(gòu)架即將浮出水面，中國(guó)醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問(wèn)題，解決看病難的問(wèn)題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中解決，而解決看病...
楊澤 138查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場(chǎng)的進(jìn)展和銷售提量相對(duì)較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中迅...
楊澤 238查看全文
隨著連鎖藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從去年開(kāi)始已有許多連鎖藥店將目光轉(zhuǎn)移到上游資源，通過(guò)做OEM（貼牌生產(chǎn)）來(lái)生產(chǎn)自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開(kāi)始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個(gè)品種的OEM產(chǎn)...
楊澤 129查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國(guó)性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅(qū)使，都開(kāi)始將連鎖藥店盈利模式的尋找關(guān)注到貼牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品。自由品牌的發(fā)展在快速消費(fèi)品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務(wù)，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國(guó)...
楊澤 130查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 129查看全文
今年是中國(guó)平價(jià)藥店走過(guò)的第五個(gè)年頭，從2001年湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開(kāi)張的第一家平價(jià)藥品超市“老百姓大藥房”開(kāi)始，掀開(kāi)了中國(guó)藥店快速發(fā)展的序幕，而五年來(lái)藥店發(fā)展的進(jìn)程始終相伴的還是以藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的零售終端大比拼。2000年湖北九州通醫(yī)藥商業(yè)模式開(kāi)辟出一條“快批醫(yī)藥模式”，快批模式...
楊澤 132查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 141查看全文
2006年即將過(guò)去，每年年底對(duì)今年市場(chǎng)格局的總結(jié)都感覺(jué)特別不平凡、特別不容易，都是近年來(lái)最難的一年，每年都有幾道難過(guò)的門檻讓我們疲于奔命，心力憔悴，今年也不例外，尤其是在國(guó)家醫(yī)藥政策引導(dǎo)下，醫(yī)藥市場(chǎng)格局又有了新的變化。 2006年OTC市場(chǎng)的變化主要來(lái)自三個(gè)方面，一是醫(yī)藥處方市場(chǎng)形式的變化對(duì)O...
楊澤 241查看全文
過(guò)去五年是中國(guó)零售藥店和零售連鎖公司的迅猛發(fā)展的五年，無(wú)論在藥店數(shù)量和零售連鎖藥店數(shù)量都有一個(gè)快速的發(fā)展，尤其是零售連鎖藥店得到了長(zhǎng)足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量格局初具，區(qū)域性主流連鎖已經(jīng)基本形成，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來(lái)越向集中度方向發(fā)展。連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來(lái)越大，銷售額百...
楊澤 152查看全文
今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西門走訪藥店終端時(shí)，在云南一心堂連鎖公司的小西門分店中看到了這樣一幕。一對(duì)老年夫婦拿著醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)的處方單前來(lái)買藥，處方上的第一個(gè)藥是山東博士倫－福瑞達(dá)藥業(yè)生產(chǎn)的潤(rùn)潔。一位年輕的女店員熱情的接待了兩位老人，當(dāng)她看完老人手中的處方單后，并沒(méi)有馬山按照醫(yī)生處方單上...
楊澤 155查看全文
去年的第三終端訂貨推廣會(huì)的盛行成一度成為大家目光投向第三終端市場(chǎng)最主要的因素，也使許多行業(yè)內(nèi)人士錯(cuò)誤的將依托商業(yè)渠道舉辦第三終端推廣訂貨會(huì)議形勢(shì)當(dāng)成了第三終端營(yíng)銷模式的全部，但好景不長(zhǎng)，隨著第三終端訂貨會(huì)議效果的降低，大家開(kāi)始懷疑甚至批判第三終端。認(rèn)為他是一個(gè)看上去很美麗的陷阱。而今年的行業(yè)形勢(shì)...
楊澤 184查看全文
在醫(yī)藥大環(huán)境巨變的今天，隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)的變化，我們OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在終端推廣工作中越來(lái)感覺(jué)到終端效果的乏力。這不能不讓我們開(kāi)始反思我們終端推廣的營(yíng)銷管理模式，是不是還適應(yīng)目前零售市場(chǎng)的變化。終端效果的乏力是否與我們目前的終端推廣管理模式的陳舊性有關(guān)系？如何提升終端推廣工作的效果，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有...
楊澤 150查看全文
今年7月在山東濟(jì)南出差，拜訪了當(dāng)?shù)仡H有名氣的連鎖藥店漱玉平民大藥房，漱玉平民大藥房門店主要以平價(jià)藥房為主，2005年22家門店銷售額突破2個(gè)多億。在與其高層領(lǐng)導(dǎo)交談中，藥店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)問(wèn)題是我們談?wù)撟疃嗟脑掝}，藥品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是藥店不得不使用的經(jīng)營(yíng)手段，但他又嚴(yán)重阻礙了藥店的盈利水平。為了提升藥店的盈...
楊澤 169查看全文
2006年初國(guó)務(wù)院召開(kāi)了第四次廉政工作會(huì)議，溫家寶在會(huì)上強(qiáng)調(diào)要把治理商業(yè)賄賂作為今年反腐重點(diǎn)，重點(diǎn)治理的六大行業(yè)中就有醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥購(gòu)銷行為。隨即衛(wèi)生部召開(kāi)了緊急會(huì)議進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的專題研究，制定治理行業(yè)內(nèi)商業(yè)賄賂的方案，開(kāi)展自查自糾，嚴(yán)肅查處相關(guān)案件,在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)興起一場(chǎng)轟轟烈烈的反商業(yè)...
楊澤 135查看全文
事件 一家藥企的行銷要點(diǎn) 今年初，某制藥企業(yè)在新年大會(huì)上對(duì)全年ＯＴＣ營(yíng)銷推廣工作作了進(jìn)一步部署，決定將“店員首推”這一終端工作作為ＯＴＣ營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)來(lái)抓，并制定了一系列圍繞“店員首推”展開(kāi)的終端推廣措施。同時(shí)，該公司還頻繁派出督察人員作為藥店拜訪的“神秘嘉賓”，針對(duì)“店員首...
楊澤 129查看全文
眼下，有不少ＯＴＣ企業(yè)反映，為了應(yīng)對(duì)零售終端經(jīng)營(yíng)模式的變革和零售市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提升產(chǎn)品銷售額，他們普遍采取了擴(kuò)大ＯＴＣ營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終端工作范圍的方法，讓終端營(yíng)銷工作能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更深、更廣的覆蓋。但是，這樣的做法卻并未如企業(yè)想象的那樣，給他們帶來(lái)更多收益?！ ?wèn)題：成本高 效果差 ...
楊澤 103查看全文
有資料顯示，我國(guó)藥品零售市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛。藥品零售市場(chǎng)總額從2002年的512億，2003年的600億，2004年的686億，到2005年的790億。而我國(guó)零售藥店數(shù)量增長(zhǎng)速度更增速過(guò)快，從2000年的7萬(wàn)家躍升到2005年的25萬(wàn)家，增長(zhǎng)高達(dá)357，相比之下，藥品零售市場(chǎng)份額卻只增長(zhǎng)了282。...
楊澤 120查看全文
目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經(jīng)營(yíng)模式的變革和零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了提升產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額，普遍采取得方法就是擴(kuò)大OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終端工作的范圍，讓我們的終端營(yíng)銷工作能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷管理的方式，一個(gè)OTC代表一般可以管理得藥店終端在...
楊澤 136查看全文
筆者在走訪藥店時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前南方許多地區(qū)的連鎖藥店或單體藥店都在將藥店轉(zhuǎn)型為“藥妝店”，在深圳繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)80％左右的藥店都在進(jìn)行化妝品的銷售。但真正意義上的“藥妝店”還沒(méi)有形成規(guī)模，從行業(yè)內(nèi)人士了解到，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、藥品代理商還是零售藥店都已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃開(kāi)始大張旗鼓進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域。加之目前醫(yī)藥行...
楊澤 150查看全文
最近筆者前往福建省南平市浦城縣，了解我們與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開(kāi)發(fā)第三終端的情況。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和了解到現(xiàn)在依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開(kāi)展第三終端分銷會(huì)議的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會(huì)議的費(fèi)用逐步在漲，但會(huì)議效果卻越來(lái)越差，對(duì)于開(kāi)展活動(dòng)的生產(chǎn)廠家來(lái)看也是幾家歡喜幾家憂。許多營(yíng)銷...
楊澤 222查看全文
當(dāng)前有市場(chǎng)信息顯示，第三終端的營(yíng)銷推廣會(huì)議效果受到越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，會(huì)議效果日趨減弱。 上個(gè)月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會(huì)議。會(huì)上，許多客戶都反映說(shuō)，希望廠家的業(yè)務(wù)人員能多到終端走走，多了解他們產(chǎn)品的市場(chǎng)情況；對(duì)于走勢(shì)不理想的產(chǎn)品，希望提供更多的市場(chǎng)推廣支持（尤其是多做一些直接面向消...