李飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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李飛老師的文章
從2012年開始，中國實體零售公司走入困境，銷售額和利潤額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮。看來，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學習，線上商店也向線下商...
李飛 2018-12-18查看全文
直到今天，仍然有很多人把營銷管理當作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個重要原因是營銷學者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對未來有更多的把握?！ I銷概念的發(fā)展 營銷一詞來自英文Marke...
李飛 2018-12-18查看全文
一、經(jīng)濟危機的信號08年以來，全世界由美國的次貸金融危機演變了全球性的經(jīng)濟危機；中國也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國家4萬億的刺激內(nèi)需的行動，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟行動中我們可以讀出這幾個字：巨大的轉(zhuǎn)變。國家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟刺激行動；對于企業(yè)...
李飛 2018-12-18查看全文
無論是內(nèi)部分銷人員的招聘，還是外部分銷合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達成共識的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授，博士生導師，中法高級時尚培訓項目學術(shù)主...
李飛 2018-12-18查看全文
無論國美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長都應該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運用消費者關(guān)聯(lián)工具，通過對世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實證分析證明：世界上最為成功的公司不過是在“價格誠實”、“服務兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨特體驗”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
李飛 2018-12-18查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
李飛 2018-12-17查看全文
中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔心的是不少人常常把促銷點子等同于營銷，同時又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
李飛 2018-12-17查看全文
營銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位的實現(xiàn)過程。因此，營銷管理實際就是市場定位的選擇和實現(xiàn)過程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場定位的鉆...