李飛 教授
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李飛老師的文章
從2012年開(kāi)始，中國(guó)實(shí)體零售公司走入困境，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見(jiàn)現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來(lái)的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮?？磥?lái)，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來(lái)的“豬”。線(xiàn)下商店為了擺脫困境，向線(xiàn)上商店學(xué)習(xí)，線(xiàn)上商店也向線(xiàn)下商...
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直到今天，仍然有很多人把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作賺錢(qián)的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營(yíng)銷(xiāo)管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對(duì)未來(lái)有更多的把握。 營(yíng)銷(xiāo)概念的發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)一詞來(lái)自英文Marke...
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一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號(hào)08年以來(lái)，全世界由美國(guó)的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國(guó)也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)。但是我們從國(guó)家4萬(wàn)億的刺激內(nèi)需的行動(dòng)，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中我們可以讀出這幾個(gè)字：巨大的轉(zhuǎn)變。國(guó)家已經(jīng)采取了改革開(kāi)放以來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動(dòng)；對(duì)于企業(yè)...
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無(wú)論是內(nèi)部分銷(xiāo)人員的招聘，還是外部分銷(xiāo)合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識(shí)的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級(jí)時(shí)尚培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)術(shù)主...
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無(wú)論國(guó)美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長(zhǎng)都應(yīng)該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運(yùn)用消費(fèi)者關(guān)聯(lián)工具，通過(guò)對(duì)世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實(shí)證分析證明：世界上最為成功的公司不過(guò)是在“價(jià)格誠(chéng)實(shí)”、“服務(wù)兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨(dú)特體驗(yàn)”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
李飛 346查看全文
內(nèi)容摘要：營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭(zhēng)取渠道成員，而爭(zhēng)取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn)，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱(chēng)與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭(zhēng)取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
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中國(guó)一些企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和媒體越來(lái)越熱衷于促銷(xiāo)的技巧，殊不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)名都變成了《炒作》、《造勢(shì)》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷(xiāo)點(diǎn)子等同于營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)又把促銷(xiāo)等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺(jué)的高超伎倆（實(shí)際低劣得很），使正常的促銷(xiāo)工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買(mǎi)一送...
李飛 238查看全文
營(yíng)銷(xiāo)包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指市場(chǎng)定位的選擇過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是指市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。因此，營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際就是市場(chǎng)定位的選擇和實(shí)現(xiàn)過(guò)程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價(jià)值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場(chǎng)定位的鉆...