張希剛 教授
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號(hào)稱(chēng)“第六代黃金飲品”的醋飲面市已經(jīng)六、七個(gè)年頭了，雖然醋飲的整體市場(chǎng)擴(kuò)大了不少，消費(fèi)者也逐步有所了解并產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，但“業(yè)內(nèi)信心十足，消費(fèi)者不買(mǎi)帳”的局面并沒(méi)有發(fā)生根本性的改變，許多企業(yè)想象中的火爆場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)，除了在河南市場(chǎng)鬧烘烘地興旺一陣子外，在其它市場(chǎng)始終處于不溫不火之中，前幾年企業(yè)...
方華明 143查看全文
乳品行業(yè)雖然始終在以較高速度發(fā)展，但這幾年大型乳品企業(yè)依靠其綜合優(yōu)勢(shì)擠壓那些地方區(qū)域品牌及中、小型乳品企業(yè)的生存空間，使乳品行業(yè)集中度高、品牌力要求高、常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)空間小、規(guī)模要求高的特點(diǎn)顯現(xiàn)無(wú)疑。在這種環(huán)境下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌由于起步較早，或受當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)和支持，尚可同他們相抗衡。但那些新進(jìn)入的...
方華明 410查看全文
對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈的敏感度與洞察力，注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃是筆者的優(yōu)勢(shì)，所以才會(huì)有對(duì)醋飲營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)明、對(duì)枸杞酒文化的解讀、對(duì)功能型牛奶前景的分析、對(duì)“和”文化酒的關(guān)注及對(duì)魯酒重鑄輝煌的期待。如果這些能夠給相關(guān)企業(yè)以些許借鑒，能與更多業(yè)內(nèi)同行取得溝通，將是最大的幸事！所以才會(huì)有將相關(guān)思想與策劃絕對(duì)公開(kāi)的想法。...
方華明 158查看全文
就《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文給某企業(yè)的回復(fù)函 筆者的《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文發(fā)表后，引起相關(guān)人士的關(guān)注。筆者也收到了一些營(yíng)銷(xiāo)人或企業(yè)發(fā)來(lái)的電子郵件，其中某企業(yè)在來(lái)函中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)目前最具影響力品牌的枸杞酒只是調(diào)制酒，只有自己企業(yè)的某個(gè)品種才是真正意義上的“枸杞果酒”。此函讓筆者產(chǎn)生了頗多感觸，于是馬...
方華明 486查看全文
隨著中國(guó)的和平崛起，中華文化的核心即儒家文化的影響力也必將在世界文化中不斷提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——這一點(diǎn)也是中央提出的“建設(shè)和諧社會(huì)”的核心。出于營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)敏感，筆者也對(duì)中國(guó)“和”文化在營(yíng)銷(xiāo)上的運(yùn)用興致盎然，剛好，一個(gè)在五年前就以先見(jiàn)之明注冊(cè)了“政通和”商標(biāo)的朋友，委托筆者為其...
方華明 213查看全文
擁有一個(gè)好的人才隊(duì)伍組合，就有推動(dòng)一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步甚至跨越式發(fā)展的最大可能，甚至創(chuàng)造一類(lèi)產(chǎn)品的輝煌。因?yàn)槊款?lèi)產(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性不同和市場(chǎng)地位不一樣而都有其自己獨(dú)特之處，市場(chǎng)又變化莫測(cè)，只有對(duì)此類(lèi)型產(chǎn)品有清醒的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)有高度敏感和預(yù)見(jiàn)力、并有一定營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)水平的人才，才能夠最大程度地以正確...
方華明 292查看全文
有兩種飲料讓我有同一感覺(jué)，一種是1996年在成都糖酒會(huì)上第一次接觸到“旭日升”的茶飲料，一種1998年第一次接觸到“富迪”愛(ài)吃醋飲料，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得它們必定要流行起來(lái)。旭日升做出一個(gè)茶飲料時(shí)代，醋飲料卻沒(méi)有這么幸運(yùn)，因?yàn)榇罪嫑](méi)有一個(gè)象旭日升那樣的企業(yè)。再者，可能是因?yàn)槲覀兪紫瓤吹降氖恰安琛钡慕饪使δ?..
方華明 166查看全文
從寧夏紅開(kāi)創(chuàng)枸杞酒規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)之先河，中國(guó)酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外終于注入了一股清新的空氣，紅色浪潮席卷全國(guó)，國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)要大做的果酒似乎要有出頭之日。筆者第一次看到完全與我所了解的白酒泡制所不同的發(fā)酵釀制的枸杞酒，就覺(jué)得這是個(gè)有廣闊前景的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)殍坭皆谥袊?guó)野生果的地位和知名度上就象葡...
方華明 749查看全文
根據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)的要求，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行整合、優(yōu)化和提高，從而提高企業(yè)的決策力、策劃力、執(zhí)行力和控制力，也必須在開(kāi)展外部營(yíng)銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷(xiāo)的整合，從而最大程度地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果最為直接和顯著的外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們尤其重要。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市...
方華明 177查看全文
一、品牌的生存意義“品牌”是中國(guó)企業(yè)的“生死分水嶺”?！ ≡跉W美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標(biāo)準(zhǔn)?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤?，“低附加值” 的“品牌”可以視為“非名牌”?！ ≡谥袊?guó)習(xí)慣于把“高知名度的品牌” 視為...
博鋒 163查看全文
2005年中國(guó)小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認(rèn)為中國(guó)廣大的二級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)成為2005年中國(guó)小家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向 一、 二級(jí)市場(chǎng)的概念： 我們習(xí)慣上將省城定為一級(jí)市場(chǎng)，地區(qū)級(jí)城市定為二級(jí)市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)一級(jí)為第三級(jí)城市，目前二級(jí)市場(chǎng)的概念存擴(kuò)大，分別由以下因素組成：地區(qū)級(jí)城市、縣級(jí)城市、省城的郊區(qū)市場(chǎng)?！?..
博鋒 137查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個(gè)品牌打交道?！ ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)每個(gè)人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價(jià)值文化因濁春風(fēng)細(xì)雨般的滲入人的心田。我們每天聽(tīng)到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)?！ ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個(gè)現(xiàn)象讓消費(fèi)者大為喜悅。因?yàn)楸姸嘭S富...
博鋒 169查看全文
隨著皇馬足球隊(duì)踏上了神州大地，開(kāi)始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國(guó)凡和皇馬沾上邊的所有機(jī)構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開(kāi)展各種形式的營(yíng)銷(xiāo)，這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)己深入人心，無(wú)處不在?！ 〗兆x報(bào)，得悉北京昆侖飯店針對(duì)皇馬足球隊(duì)下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營(yíng)銷(xiāo)”：即將皇馬足球隊(duì)員貝克漢姆住過(guò)的房間“原汁原味”的進(jìn)行拍...
博鋒 153查看全文
在這個(gè)星球上，人之所以能和動(dòng)物種群區(qū)分開(kāi)來(lái)，在于人有思想?！ ≡谶@個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想?！ ∷枷胝叩目鞓?lè)，得益于他的思想力的實(shí)踐和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時(shí)，快樂(lè)是無(wú)窮的?！ ∫弧⑺枷胝呤峭纯嗟? 但思想者往往又都是痛苦的，因?yàn)楫?dāng)他...
博鋒 171查看全文
日前，微波爐龍頭格蘭仕重申三大“入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)”，意欲告誡后來(lái)者謹(jǐn)慎入市。格蘭仕集團(tuán)企劃部部長(zhǎng)陳娟認(rèn)為，微波爐行業(yè)平均3、4年退出一個(gè)主要品牌，中國(guó)微波爐行業(yè)是集中度、集約度、集群化程度最高的一個(gè)，盡管如此，行業(yè)的重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣仍然屢見(jiàn)不鮮?！ ?格蘭仕重申三大“入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)”：第一，必須具備超過(guò)1...
晨陽(yáng) 213查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售嚴(yán)重依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?！ ∫弧⒋髽?shù)底下好乘涼？ 前人有句話(huà)叫“大樹(shù)底下好乘涼”，表達(dá)出大自然的一種自然法則，更蘊(yùn)含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 178查看全文
尼采說(shuō)，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽(tīng)哲人的話(huà)，說(shuō)什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說(shuō)出了這么富有意味而耐聽(tīng)的話(huà)。既然想要?jiǎng)e人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當(dāng)你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時(shí)候，稍不留神一抬頭，無(wú)數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報(bào)器響...
范明剛 183查看全文
“大魚(yú)吃小魚(yú)”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個(gè)叫《吞食魚(yú)》的小游戲，很生動(dòng)地反映了魚(yú)類(lèi)世界弱肉強(qiáng)食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長(zhǎng)的魚(yú)，既要當(dāng)心不被大魚(yú)吃掉，又要不斷從大魚(yú)口中奪食，靠吃比自己小的魚(yú)壯大自己，直至最后在海中稱(chēng)王稱(chēng)霸。 大魚(yú)最初都是由小魚(yú)而來(lái)，每條魚(yú)的成長(zhǎng)過(guò)程就是一部...
范明剛 189查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺(tái)，過(guò)于依賴(lài)媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)空間驟然變得嚴(yán)峻，于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。于是專(zhuān)家們紛紛支招，其中不乏真知爍見(jiàn)。其中一招是建立保健品專(zhuān)賣(mài)店。筆者以為，建立保健品專(zhuān)賣(mài)店不論在理論上還是現(xiàn)實(shí)中都存在諸多疑點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎行事。 一，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 ...
范明剛 144查看全文
招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，是老板工程?！ 邦^好文一半”，本來(lái)是就寫(xiě)文章而言，但對(duì)于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的第一步，招商的成功，就預(yù)示著好的開(kāi)頭。在越來(lái)越重視銷(xiāo)售渠道的今天，企業(yè)應(yīng)該如何招商呢？ 老產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，在消費(fèi)者總共件擁有較大的影響...
范明剛 177查看全文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須“運(yùn)籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升...
范明剛 190查看全文
沒(méi)有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒(méi)有企業(yè)長(zhǎng)久而充滿(mǎn)活力的發(fā)展；沒(méi)有不斷地攻城略地，就沒(méi)有無(wú)止境的暴利。但是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失?。∧敲从袥](méi)有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對(duì)這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營(yíng)銷(xiāo)理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營(yíng)，...
范明剛 282查看全文
在今天，招商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣的。但問(wèn)題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次起飛？我們走訪(fǎng)了國(guó)內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對(duì)招商的重視程度，還是對(duì)招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)...
范明剛 163查看全文
7月1日正式實(shí)施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對(duì)保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂(yōu)，更要考慮新形勢(shì)下如何突破政策阻礙招商的問(wèn)題。 《規(guī)定》對(duì)保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者合理使用保健品，并從17個(gè)大大小...
范明剛 180查看全文
個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢(mèng)想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號(hào)就是對(duì)這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗與項(xiàng)目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)?！ 〈硇庐a(chǎn)品上市的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，歷...
范明剛 382查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開(kāi)始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶(hù)曉，飄香四圍。但俗話(huà)說(shuō)，樹(shù)大招風(fēng)，這不，2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷(xiāo)藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說(shuō)明書(shū)、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 438查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場(chǎng)的神話(huà)？這并不只是機(jī)緣的巧合，而是專(zhuān)業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運(yùn)用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開(kāi)花的奇跡。 健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。君不見(jiàn)，在招商會(huì)...
范明剛 181查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷(xiāo)商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的首要...
范明剛 290查看全文
根據(jù)中國(guó)權(quán)威部門(mén)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)98的企業(yè)招商不成功！中國(guó)每年有100億招商資金打水漂！中國(guó)每年有上10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品快速死亡！中國(guó)每年有上萬(wàn)企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開(kāi)放的時(shí)代，市場(chǎng)不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂(lè)。沒(méi)有一個(gè)人可以單獨(dú)演奏宏大的交響樂(lè)，同樣也沒(méi)有一個(gè)商家...