林鴻榮老師的文章
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國內(nèi)服裝業(yè)在經(jīng)歷了低價格、低質(zhì)量階段之后，以雅戈爾、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經(jīng)開始在款式設計、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經(jīng)營，使城市一族能夠花費較合理的價格擁有像樣的服裝，相比國外大品牌而言可謂是價廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 154查看全文
作為第一代準國際級企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國內(nèi)企業(yè)界的旗幟，他們把兩個原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國際市場的有力競爭者，著實不易。特別是在第一屆《贏在中國》的壓軸登場，作為大評委的兩位，自然地流露出對年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵和期待，展現(xiàn)了國際級企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...
葉敦明 210查看全文
阿里巴巴的崛起，是無數(shù)中小工業(yè)企業(yè)的福音，以小博大的創(chuàng)業(yè)路從此打通了。近日在西湖舉行的第七屆國際網(wǎng)商大會，也讓人們感受到了電子商務日趨成熟，他們的經(jīng)營手段相當多地結(jié)合了電子商務的便捷和傳統(tǒng)經(jīng)營的扎實。而馬云的閉幕演講更是將會議推到了一個彌散著成功創(chuàng)業(yè)之后的反省高潮。他對信和仰的解釋，從心靈上震撼...
葉敦明 166查看全文
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點時事，連帶上更早時間的中國民企500強不敵中移動和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽、質(zhì)疑、擔心的論調(diào)彌散到社會各個角落。民企的前世被...
葉敦明 177查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 231查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動博客事件...
葉敦明 313查看全文
借助網(wǎng)絡大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個人深諳個人品牌營銷之道，從草根到達人再到實業(yè)經(jīng)營，她實現(xiàn)了個人品牌的全面升級，她就是網(wǎng)絡知性才女徐靜...
葉敦明 157查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點。此時，由于創(chuàng)業(yè)時期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內(nèi)部找到一個能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 160查看全文
工業(yè)品銷售的一個明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因為工業(yè)品客戶分散度高、信息需求質(zhì)量高、購買決策過程長，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對性客戶拜訪，提供客戶最需要的產(chǎn)品、品牌、技術信息，在不同決策階段會見相關人士并提供針對性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關鍵詞，也是...
葉敦明 176查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗了一下少年時期的生活水平，簡單干凈的客房，除了床和一個小桌子，沒有電視機。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 136查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國內(nèi)立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、QuickMix快可美，以及住宅產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤泰等品牌都是如此。他們以全新的技術和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場，等到市場根基扎穩(wěn)后，推出...
葉敦明 180查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國際經(jīng)濟的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠見的企業(yè)家們，開始認真地考慮自有品牌建設的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 270查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點與消費品品牌并沒有質(zhì)的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長、參與人數(shù)和部門多、交易金額大、增值服務花樣多，因此對品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結(jié)構(gòu)和價值階梯角度入手，構(gòu)建內(nèi)涵豐富、價值立體的實體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 194查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費品牌，因為絕大多數(shù)消費品公司都非常重視品牌，把它當成公司強大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領域，品牌似乎是毫不相關的事情，很多管理者認為工業(yè)品營銷的核心在于品質(zhì)、價格和技術等硬指標，而且由于客戶采購...
葉敦明 144查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標桿對手為追趕目標，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內(nèi)道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速決的“能人營銷”與“關系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 117查看全文
大客戶營銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設為基本出發(fā)點，我已在《大客戶營銷：破解神話論，“認清”大客戶》中對這一理念的提出原因及其必要性做了簡要地分析。那么，企業(yè)的自身建設該如何開展，后期工作又該如何進行呢？一、打好大客戶營銷建設的樁基大客戶營銷的基礎建設該如何開展，其關鍵點又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 140查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務的半壁江山。俗...
葉敦明 140查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？ 肯定不是！不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 128查看全文
關于工業(yè)品銷售與消費品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！ ∠M品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團購、禮品營銷、公關營銷、事件營銷等，都已在國內(nèi)市場被發(fā)揮應用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競爭品牌惡斗的淵藪。 而工業(yè)...
葉敦明 248查看全文
這幾天，學界名人倪方六忙著學術打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學術貢獻駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴肅認真地加以分析。學術嚴謹沒得話說，但有點不解安陽政府的風情了。本來這些學術界的二奶，與政府...
葉敦明 138查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領先型工業(yè)企業(yè)的共識了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進和客戶關系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實現(xiàn)銷售目標的利器了 。 工業(yè)品銷售過...
葉敦明 207查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費的。進門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 138查看全文
中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對比數(shù)據(jù)，顯示中國葡萄酒業(yè)前四大品牌張裕、王朝、長城和威龍，市場占有率高達51.49；而在啤酒及白酒市場前四大品牌的累計占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國所有酒類中增長最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對比...
王琨 131查看全文
2009年4月29日，國務院發(fā)布《關于推進上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)建設國際金融中心和國際航運中心的意見》，首次明確提出要適時啟動符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票。隨后，上海市政府在對外發(fā)布的《貫徹國務院關于推進“兩個中心”建設實施意見》中表示，積極支持上海證券交易所國際板建設，適時啟動...
姚遠 167查看全文
豐收企業(yè)管理顧問有限公司（）的《經(jīng)濟觀察報》刊登的《尾貨商意外的春天》描述了在這個特殊的經(jīng)濟環(huán)境下，尾貨行業(yè)的短暫契機。隨著外貿(mào)活動的不斷增加，國內(nèi)市場也應時出現(xiàn)了尾貨市場。筆者經(jīng)過調(diào)研，尾貨大概有三種：一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就...
姚遠 146查看全文
近年來，電話營銷作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險、證券等行業(yè)。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營銷行業(yè)也日趨成熟，對電話營銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營銷人員具備電話銷售技能，同時還要具備...
楊迪 148查看全文
筆者通過多年低段數(shù)學教學實踐發(fā)現(xiàn)，游戲教學不僅能調(diào)節(jié)學生的精神，而且能寓教學于游戲之中，使學生在緊張的腦力勞動之后。在輕松愉快的游戲中鞏固已獲得的知識，加深對知識的理解，讓學生們通過游戲．學習新的知識，促進知識的遷移?！ ∈紫?，注重提高學生的學習興趣?！ ?shù)學知識比較抽象，小學生年齡小，對數(shù)學往...
張莉 153查看全文
近年來，國家大力提倡藝術教育進校園的活動，藝術教育也成為了各個高校進行教育改革的一個重要舉措，舞蹈教育作為藝術教育的一個重要部分，同時也作為審美教育的一部分，在普通高校得到了廣泛的開展。舞蹈形體訓練課教學是舞蹈教育教學內(nèi)容的重要組成部分，也是舞蹈教育教學改革以及人才培養(yǎng)的內(nèi)容之一。舞蹈形體訓練課...
張莉 146查看全文
一、我國上市公司融資結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及問題 據(jù)統(tǒng)計，我國境內(nèi)上市公司自1991年首次從證券市場進行融資以來，上市公司通過股票市場直接融資較之銀行的間接融資近年來已呈顯著的增加態(tài)勢。而其融資結(jié)構(gòu)的變化趨勢則呈現(xiàn)負債比率總體下降的趨勢。即在上市公司的外部資金來源中，債務融資的比例總體上趨于下降，證券市場上...