趙貴恒老師的文章
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戰(zhàn)略絕對不是一句廢話，而我們聽得最多的也是戰(zhàn)略二字，藍海戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略等，啥都是戰(zhàn)略，啥都可以成為戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？到目前為止，國際理論界都沒有一個標準的定義，但大概的意思都是指整體的、框架性的、有指導意義的方針或者經營方向。 毛主席曾經講過這么一句話戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人，這其中涉及...
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我一向非常崇敬季羨林先生，先生離去，甚為緬懷，愿季老安息！拜讀了許多有關季老的博文，在讀了熊丙奇先生《季羨林之后，還會有大師嗎？》一文之后，頗有感慨。 以下是熊先生博文的部分摘錄mdash;mdash; 北京大學為季羨林先生逝世發(fā)布的消息，只有短短三行字mdash;mdash;2009年7月11日上...
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當需要為團隊訂購小額工具和材料時，各團隊成員都來找主管申請批準采購單，于是該主管指導團隊成員們學習如何處理訂單，并且開始把采購權限下放給他的團隊成員，即允許隊員們直接執(zhí)行未經他批準的小額訂單。首先，該主管制定了有關采購的限額范圍，即采購成本為100美元。 但是隨著團隊（和他自己）對舒適度水平要求的提...
184查看全文
現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、形式產品、附加價值在內的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。旅游競爭的白熱化主要表現(xiàn)在旅游客源地競爭層面上，景區(qū)在確定的目標市場上，通過傳播、提升、組合景區(qū)目的地的關鍵要素改變消費者的感知，建立目...
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企業(yè)賣的是什么？是產品。企業(yè)家賣的是什么？還是產品。某企業(yè)的產品賣火了，于是某企業(yè)家便被神話，又是出書著傳奇，又到北大、清華講課吹牛皮，肉麻極了。有一次我問一企業(yè)家，你的產品賣得不像你講的那么火呀，那位倒也知趣：老秦，找地方單聊請你吃飯。我又問，你講的幾次澳門偷渡的傳奇經歷，有證人嗎？甭說證人，恐怕...
秦全耀 212查看全文
背景：歷史攻堅戰(zhàn)：集中絕對優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人,而在以絕對優(yōu)勢兵力消滅一個敵人時的戰(zhàn)斗隊形就可以使用同時結合迂回，包圍突破的鉗形攻勢，這樣在正面配備的兵力所能突破之口必然是兩三個而在由各個突破口之擴大，尤其是繼續(xù)突入敵人縱深之時，縱深配備的兵力也可以貫穿到底將敵人防御系統(tǒng)割裂分解hellip;he...
劉雷 446查看全文
周末，參加了一次關于執(zhí)行力的培訓，一個觀點就是：我才是一切問題的根源。要學會放棄自我，放棄無端的壓力才會看清現(xiàn)狀、理清思路。同時，對于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。 中午休息的時候，老師給公司中層以上領導布置了一項任務：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣東西：一個蘋果、...
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系列專題： 研究80后 簡述（1）80后女孩：80后本身就是貴族，叛逆，時尚，新潮等耀眼字眼的代名詞，80后消費更是讓電視廣告充斥著激情的火光，昔日的超級女聲，快樂男生，加油好男兒，現(xiàn)在的我愛記歌詞等，多是為這潮流人群打造的節(jié)目，更是讓整個市場都娛樂時尚起來了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
劉雷 254查看全文
前言 我們很榮幸受肯、艾倫和彼得之邀為這本新書撰寫前言，肯和艾倫早在30年前就已經是我們的同事和朋友了。我們很高興地看到，他們運用使團隊達到更高水平的指導規(guī)則，使布蘭佳團隊成為了優(yōu)秀團隊。 在過去的20年里，工作中的團隊機構建設和團隊決策方式已經發(fā)生了巨大的變化，為適應全球環(huán)境的快速變化...
234查看全文
金融危機的到來，讓很多出口的企業(yè)徹底的走向了死亡。在爆發(fā)的前期，做內銷的企業(yè)還沒感覺到寒冷的冬天即將到來。經過了半年時間左右，內銷的企業(yè)也終于感覺到了寒冷的到來。上演了一出企業(yè)界的后天。特別是一些中小企業(yè)，更是覺得寒冷無比。雖然目前也有極少數企業(yè)逆市上揚，但也是微乎其微，不能成為典范。根據有關方...
330查看全文
文/許李彥 產業(yè)技術組研究員 傾聽顧客 經濟不景氣會直接影響到企業(yè)的生死存亡。麥肯錫咨詢公司分析了2001年到2002年IT泡沫破裂時期，美國1300家優(yōu)秀企業(yè)的主要經營業(yè)績，并做了排名。結果顯示：在經濟不景氣出現(xiàn)之前位于前300位的企業(yè)，在危機出現(xiàn)之后有40的企業(yè)倒閉。在危機下，韓國國內受影響的企...
189查看全文
創(chuàng)新，從全面提升營銷創(chuàng)新力開始mdash;mdash;基于營銷創(chuàng)新導向的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務 如何把產品賣出去？如何提升市場份額？ 只要做到了這兩點，企業(yè)才能談創(chuàng)新，或者說企業(yè)才有精力去研究、推動自身創(chuàng)新。 這種觀點很多，也很普遍。 他們的觀點是：創(chuàng)新與產品銷售不是同步。二者的關系是割裂的，是先后之間的...
江偉華 205查看全文
代理無間道：小混混是如何反超為總代的？ 文/李 俊 廠家如今只向A發(fā)貨，而B、C也得意于沒有庫存了。不過，B、C慢慢就發(fā)現(xiàn)：很多好賣的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有。 當老大的4個條件 黑暗的房子里，煙霧繚繞。 隨著打扮最酷的黑幫老大示意，身邊小弟拿過毒梟扔來的密碼箱，啪地打開，裝模作樣地嘗下...
241查看全文
直銷行業(yè)在這個經濟寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當一部分的中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設，認為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強大營銷攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會...
林岳 234查看全文
從一個消費者看到產品一直到拿走產品付費離開，這個過程時間越短，在某種程度上說，我們的營銷做的就越好，越成功。但這一切源自于消費者的一種感覺，我們的產品能否成功達成交易，這種感覺起著最為決定性的作用。 所謂感覺營銷，就是企業(yè)以產品或者服務為載體，為消費者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足，從而達到營銷目的的...
221查看全文
寶劍，古時是武器，現(xiàn)今是工藝品。 之前，我從來沒有從營銷的角度關注過寶劍，但近來很湊巧，幾家寶劍工藝品企業(yè)老板迫于營銷受困，先后來到公司，或打來電話，與我們探討當前階段寶劍營銷如何有效突圍，并渴望遠卓品牌機構能夠提供長期輔助。 我從小就對寶劍有興趣，所以我借機對寶劍做了些了解和思考。下面結合我的營銷...
謝付亮 235查看全文
任何一家生產經營型的企業(yè)，都想自己的產品快速占領市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網絡、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。 一、 各種營銷體制對比： 第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。 優(yōu)點：管好了有更好的執(zhí)行力...
孟慶亮 232查看全文
前言： 產品，嚴重同質化！戰(zhàn)略市場，嚴重重疊化！品牌形象淹沒在一片眾星之中！團購渠道屢屢挑戰(zhàn)行業(yè)價格底限！裝飾公司渠道潛規(guī)則丑聞不斷！ 市場上，你追我堵。如何讓消費者穿過一道道跨欄進入我的地盤？ 現(xiàn)實中，消費者越發(fā)理性。如何才能在他們的心智中，萌發(fā)出自己品牌的種子？ 很多企業(yè)選擇通過一系列方法對地板...
229查看全文
歷史背景：軍隊在相對固定的戰(zhàn)線上 ，進行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對方的進攻，迫使進攻者長期圍城和進行強攻。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...
劉雷 248查看全文
做營銷就是搶地盤 我們往往會有這樣的體會，就是發(fā)現(xiàn)了一個市場，很快的，這個市場就會有很多的競爭對手介入，要么是跟進的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中國市場有一個基本特點就是快，快的本質含義是時間短。對于任何一個機會來講，時間是最大的成本。如果你發(fā)現(xiàn)了機會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機會...
219查看全文
隨著3G的正式商用，一個移動的網絡社會開始變得更真實了：速率更快的無線寬帶，更智能的移動終端設備，不同功能、花樣繁多的各類網站平臺，使得我們的生活越來越精彩，越來越多原本無聊的時間碎片將被移動互聯(lián)網所填充，手機甚至將變成陪伴我們時間最長、最貼身的物品，成為繼電視機、個人電腦之后最重要的一塊屏幕。 顧...
林岳 226查看全文
中國是養(yǎng)蜂大國，也是蜂產品的出口大國，蜂文化雖然是歷史悠久，但是民眾對蜂產品在日常生活的使用并不是很了解，一般消費者都只知道蜂蜜潤腸通便，花粉具有美容功效等，消費者對于這種純天然的保健產品的熱情遠不如對一些所謂高科技的基因產品高，蜂產品的保健知識并沒有普及推廣深入人心，雖然在大街小巷有著眾多的蜂產品...
查鋼 207查看全文
今年4、5月間，武漢市場上出現(xiàn)了一種新產品，叫Q米汁，是湖北國寶橋米有限公司推出的一種新產品。國寶橋米公司是湖北省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，Q米汁是其在大米經營上獲得一定規(guī)模后，為提升大米等農產品的附加值，利用大米深加工技術開發(fā)出的一個全新產品。也是繼惠爾康公司推出谷粒谷力后市場上出現(xiàn)的另一個谷物飲料真正...
魯建華 183查看全文
mdash;mdash;訪特星集團董事局主席劉樹利 本刊記者 李大千 作為一個快速布局的運動連鎖品牌，特星深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走更為實際的大眾消費路線，其獨特戰(zhàn)略值得借鑒。 2009年6月16日，去年剛從西南雙星變更出來的特星集團再次進行戰(zhàn)略性布局mdash;mdash;將總部從成都移師重慶萬州。會上，特星集...
165查看全文
安徽全省總面積13.96萬平方公里，現(xiàn)有人口6700萬，轄17個地市，44個市轄區(qū)，5個縣級市，56個縣。 安徽白酒歷史悠久，地域優(yōu)勢和名牌優(yōu)勢明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高...
176查看全文
六七年前，筆者初涉營銷傳播業(yè)，那時這個圈子里的媒介運營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價值，話無非受眾的高收入、高學歷、高社會地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費能力讓國內外無數企業(yè)競折腰，這里眾多財大勢宏的企業(yè)吸引了央視等國內主流...
170查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯刀 237查看全文
廣大網友對90后創(chuàng)造的火星文或許也不再陌生，并且對火星文也漸能看懂。不過，如果由漢字、圖畫和各種符號組合而成的文章就可能沒有多少網友能看懂了。 一網友把它看到的一封由漢字、漫畫、英文單詞和各種符號組合而成的情信上傳到網上，引起廣大網友的關注，其中不少網友在看了情信之后更直呼難以看懂。 象形文字現(xiàn)身網...
132查看全文
賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯迅速流行網絡的本質，不是某些公關公司號稱的驚天策劃，也不完全是無厘頭文化的驅動力，而是社會化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。 有必要先給社會化媒體下一個基本定義：社會化媒體是一種給予用戶極大參與空間和話語權的新型網絡媒體，具有參與、公開、交流、對話、社區(qū)化和無縫對接等特征...