王建老師公開課
每日銷售動作“工具化”管理 2010-10-14
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力 #61611; 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備 #61611; 單兵技能要依靠訓練 #61611; 裝備是固化的技能 #61611; 裝備實現集體技能傳承 本段說明：單兵裝備是銷售技能集體傳承的最好手段，強大的單兵裝備可以使最差的人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。 二、單兵裝備與單兵管理 #61611; 從標準化到工具化 #61611; 使用是最好的管理 #61611; 以工具固化制度 #61611; 以工具實現自我管理 本段說明：銷售管理不僅要標準化，更要實現在標準化基礎上的工具化。因為工具本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融
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如何快速“制造”合格銷售 2010-08-31
一、制造的戰(zhàn)略價值人海戰(zhàn)術要依靠合格士兵銷售精英是靠不住的能制造多少人就能做多大合格銷售是制造出來的本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是制造。 二、制造是管理的基礎單兵戰(zhàn)斗能力的構成先帶兵再管理、讓銷售人員服從管理壓力源于最差的人完成任務科學化銷售與職業(yè)化建設本段說明：銷售管理的基礎是可替代，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。三、制造的核心技術銷售中的價值顯性化由知識向技能的轉化關鍵銷售動作與銷售訣竅銷售的組織傳承能力本段說明：制造的本質就是通過訓練使更多人達到合格的水平。70分
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客戶檔案與銷售動作管理--《客戶檔案》工具系統(tǒng) 2010-08-12
客戶檔案與銷售動作管理 --《客戶檔案》工具系統(tǒng)講師: 王建 地址: 北京清華大學東門紫光國際交流中心 時間: 2010-8-28 天數: 1 費用: 2680 課程內容: 精英有很多特質是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)合格的士兵；為此，我們必須掌握制造合格的手段，以使更多人成為合格士兵！ ☆ 我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？ ☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ ☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50，并標準化的制造更多的銷售人員？ ☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫師傅帶徒弟的粗放模式？
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客戶檔案與銷售動作管理 2010-08-11
客戶檔案與銷售動作管理 --《客戶檔案》工具系統(tǒng) 客戶檔案管理不僅是對客戶信息的管理；更是對客戶銷售動作的管理 客戶檔案不僅是管理工具，更是助銷工具 #61611; 新客戶增長緩慢，成交率降低； #61611; 老客戶流失嚴重，缺乏深度開發(fā)的手段； #61611; 人員跳槽之后，客戶資源難以控制； #61611; 搞不清銷售目標、客戶資源、銷售動作之間的關系； #61611; 關鍵銷售動作沒有得到有效控制； #61611; 客戶開發(fā)僅憑感覺，見招拆招，缺乏套路； #61611; 客戶資料管理混亂，不能繼承，不能支持銷售； #61611; 銷售費用混亂，找不到原因及控制點； 解決以上問題建議：
講師：王建我要報名
每日銷售動作“工具化”管理--《銷售日志》工具系統(tǒng) 2010-05-06
單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷售技巧；所謂裝備就是銷售工具。先進裝備帶來更強戰(zhàn)斗力?！朵N售日志》就是典型代表！laquo; 如何讓銷售人員明白每天應當干什么？laquo; 如何讓管理干部明白每天應當管什么？laquo; 目標、計劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？laquo; 如何實現每日算賬，每日反省，每日改進？laquo; 如何監(jiān)督到每個人、每一天？laquo; 出現問題，如何做到可追述、可查詢？laquo; 如何實現經驗傳承，從一個人到另外一個人？laquo; 日志如何才能用起來？解決以上問題建議： 1、強化日志使用--通過日志使用，掌握正確銷售動作，培養(yǎng)正確銷售習
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每日銷售動作“工具化”管理 2010-03-24
《820單兵裝備系列》 每日銷售動作工具化管理 --《銷售日志》工具系統(tǒng) 單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷售技巧；所謂裝備就是銷售工具。先進裝備帶來更強戰(zhàn)斗力。 《銷售日志》就是典型代表！ #61611; 如何讓銷售人員明白每天應當干什么？ #61611; 如何讓管理干部明白每天應當管什么？ #61611; 目標、計劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？ #61611; 如何實現每日算賬，每日反省，每日改進？ #61611; 如何監(jiān)督到每個人、每一天？ #61611; 出現問題，如何做到可追述、可查詢？ #61611; 如何實現經驗傳承，從一個人到另外一個人？ #61611;