大客戶銷售與渠道營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班   2008-09-08

【學(xué)員受益】 Oslash; 如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對(duì)大客戶的能力； Oslash; 如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； Oslash; 如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷平臺(tái)，如何與大客戶中高層互動(dòng)； Oslash; 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突； Oslash; 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷商； 課程內(nèi)容： 《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理》 主講：崔 偉一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？ 1、 渠道的特征、原則和導(dǎo)向 2、 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？ 3、 運(yùn)作

 講師：丁興良 崔偉我要報(bào)名

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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理國(guó)家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)招生簡(jiǎn)章   2008-07-28

國(guó)際智慧 培養(yǎng)領(lǐng)袖 引領(lǐng)營(yíng)銷 左右市場(chǎng)：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理國(guó)家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)招生簡(jiǎn)章國(guó)家教育部考試中心、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)證書 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷成敗決定著的企業(yè)生死，要決勝市場(chǎng)，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，僅憑營(yíng)銷領(lǐng)袖個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個(gè)中高層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的密切配合與共同努力。作為第二梯隊(duì)，企業(yè)的營(yíng)銷中層管理隊(duì)伍是否與企業(yè)營(yíng)銷高層有共同的思維方式和專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，決定了他們是否有能力完全領(lǐng)悟企業(yè)營(yíng)銷高層的戰(zhàn)略意圖；是否有能力從全局的利益出發(fā)來思考工作中的銷售、品牌、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等問題，從而積極配合營(yíng)銷高層制定并貫徹執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)銷決策，搶占商機(jī)、左右市場(chǎng)！目標(biāo)： 本認(rèn)

 講師：譚曉珊 邱建衛(wèi) 陳川 郭毅 梅清豪 周修亭 李克 晁鋼令 張大成 張科平 祝小奎 鄭廉誠(chéng) 孫路弘 高偉 丁興良我要報(bào)名

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中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班   2008-05-06

相約清華 營(yíng)銷為王！ 創(chuàng)新營(yíng)銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望 拓展資源、終身受用的頂級(jí)人脈 共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會(huì) 　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷管理？如何制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 　　中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將

 講師：劉永炬 丁興良 王文良 李永平我要報(bào)名

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項(xiàng)目性營(yíng)銷與大客戶管理   2007-09-17

一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的新模式mdash;mdash;四度理論 項(xiàng)目性銷售與快消品之間的五大特征； 項(xiàng)目型營(yíng)銷的新規(guī)則mdash;四度理論； 提升職業(yè)化銷售人員的四個(gè)臺(tái)階； 成為職業(yè)化顧問的三大關(guān)鍵 討論：灰色營(yíng)銷PK信任營(yíng)銷 二、如何有效的找對(duì)關(guān)鍵人mdash;mdash;十五真言 分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)； 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色； 小秘PK線人 找到關(guān)鍵決策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子 三、項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)mdash;--天龍八部 第一部：電話邀約 第二部：客戶拜訪 第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 第五部：框架性需求確認(rèn) 第六部：項(xiàng)目評(píng)估 第七部：商務(wù)談判 第八部：簽約成交 案例

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工業(yè)品營(yíng)銷   2007-09-13

一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的四度理論 #61656; 關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖 二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法 #61656; 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 #61656; 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 #61656; 三、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破 #61656; 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 #61656; 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) #61656; 六、績(jī)效考核與管理 #61656; 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的九陰真經(jīng) #61656; 八、執(zhí)行方案與成本控制 三、工業(yè)品營(yíng)銷管

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大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷   2007-03-28

講師簡(jiǎn)介： 丁興良 經(jīng)歷： 全球嬰兒護(hù)膚排名第一：Johnson amp; Johnson 銷售經(jīng)理 國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵 資深銷售經(jīng)理 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團(tuán)銷售副總經(jīng)理 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；13年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景；6年針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典創(chuàng)始人、項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問 曾授課主題： 7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國(guó)各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的

 講師：丁興良我要報(bào)名

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