李林 老師
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賣茶究竟需要怎樣的銷售技巧？茶葉銷售過(guò)程中，究竟需要哪些表達(dá)技巧？技巧怎樣才能起作用？技巧重要還是道德品質(zhì)重要？尤其是2013年往后的很多年，信息不對(duì)稱局面將得到越來(lái)越顯著的改善。若是按照常規(guī)銷售套路，中國(guó)茶葉行業(yè)的茶葉銷售將越來(lái)越難，越來(lái)越需要便于操作的茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)策略，越來(lái)越需要講清楚道理的新型...
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為了幫助茶葉界解決賣茶難的“大難題”，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》之后，又推出了針對(duì)傳統(tǒng)茶葉店和網(wǎng)絡(luò)茶葉店的銷售力作：《賣茶你要這樣說(shuō)——快速破解茶葉店的49個(gè)銷售困惑》。《賣茶你要這樣說(shuō)》從說(shuō)話技巧、溝通障礙、價(jià)格異議、質(zhì)量困惑等角度，針對(duì)茶葉店導(dǎo)購(gòu)員在賣茶過(guò)程中遇到的49個(gè)場(chǎng)...
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系列專題：3G營(yíng)銷觀察在諾基亞和普天去年10月宣布將成立3G合資公司后，全球手機(jī)霸主諾基亞拼搶中國(guó)3G設(shè)備的步伐開始加速。昨天，商務(wù)部在其官方網(wǎng)站上宣布，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)正式核準(zhǔn)批復(fù)了諾基亞和普天3G合資公司的項(xiàng)目規(guī)劃，諾基亞和普天的3G合資公司名為普諾移動(dòng)通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱普諾），合資公司將...
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1月1日(美國(guó)東部時(shí)間12月31日)《福布斯》消息：過(guò)去一年中，福布斯鉑金系統(tǒng)400家公司的平均業(yè)績(jī)較Samp;P500家公司平均業(yè)績(jī)高出5個(gè)百分點(diǎn)。以下的福布斯400家公司中表現(xiàn)最佳的10家美國(guó)公司?！ 「呔影袷椎氖鞘托袠I(yè)華拉羅能源公司(Valero Energy，紐約股市代號(hào)VLO)，該公司股...
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1月1日BUSINESS WIRE消息：美東部時(shí)間12月31日，美國(guó)在線銷售巨頭亞馬遜公布了“2004最受歡迎的暢銷商品目錄”，其中包括暢銷書、最受關(guān)注的商品、最渴望得到的商品和最受喜愛的禮品等。該目錄是亞馬遜網(wǎng)站的用戶決定的?！ ?.2004最暢銷商品(按銷量排名) 書籍：《喬恩·斯圖爾特美國(guó)每...
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“我要辭職”剛?cè)肼毑坏揭粋€(gè)月的客房部服務(wù)員小王向其主管提出離職，并在當(dāng)天匆忙離開。沒(méi)有原因，不按程序離職的小王成為該酒店的又一名“閃辭族”。為此，酒店人力資源部表示困惑：為何酒店閃辭現(xiàn)象頻繁上演，如何才能讓新員工扎根立足，不再閃辭 據(jù)調(diào)查顯示，目前大多數(shù)酒店都遭遇過(guò)員工閃辭。閃辭人群以大學(xué)畢業(yè)...
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指責(zé)Google們是需要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的，這到不是Google有著驕人的業(yè)績(jī)并一直被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功案例，而是其所代表的搜索引擎企業(yè)徹底改變我們的生活，為我們提供極大的便利，成為我們生活中不可或缺的工具，就是我們現(xiàn)在撰寫的文章，也是拜托Google們完成的?！ 』蛟S因?yàn)槭切袠I(yè)的“老大”，Goog...
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搜索引擎的排名能夠左右一家網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力，這其實(shí)很可怕。尤其是當(dāng)它利用搜索網(wǎng)頁(yè)排名去打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，只有道德約束顯然是不夠的 用“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”來(lái)形容搜索引擎切入我們的網(wǎng)絡(luò)生活，恐怕再恰當(dāng)不過(guò)了。不知道從什么時(shí)候起，我們打開電腦第一件事，就是登陸Google或百度網(wǎng)站，然后再開始我們...
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Google的強(qiáng)大搜索功能，讓諸多個(gè)人隱私暴露與陽(yáng)光之下，如果被邪惡力量運(yùn)用，結(jié)果令人擔(dān)憂 “有Google，沒(méi)有搜不到的”，很多網(wǎng)民信奉這一點(diǎn)。 一網(wǎng)友寫到，某同學(xué)，喜歡玩神秘，Blog無(wú)數(shù)，卻從來(lái)不跟外人說(shuō)地址，某一日，祭出Google大法，遂將其生活點(diǎn)滴一一找了出來(lái)，包括某年某月某日獲...
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網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是以知識(shí)快速傳播為特征，它將造成人類知識(shí)的共享的擴(kuò)張；也將對(duì)近現(xiàn)代以來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的政治法律制度，產(chǎn)生了前所末有的沖擊 eBay董事長(zhǎng)兼CEO梅格惠特曼說(shuō)：“在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有膽大妄為者才能生存?！边@句話對(duì)銳意進(jìn)取的Google來(lái)說(shuō)，恐怕比較適用。因?yàn)槿绻婚_始就考慮到版權(quán)、隱私...
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編者按：對(duì)于Google們?cè)诠帕?、隱私保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多方面所帶來(lái)的問(wèn)題，到底如何解決？是行政監(jiān)管，還是輿論監(jiān)督，或者是企業(yè)自律？不同角度便會(huì)有完全不同的答案?！ 』ヂ?lián)網(wǎng)不是監(jiān)管的真空 中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林 搜索涉及的安全問(wèn)題已經(jīng)非常嚴(yán)重的提到了我們面前。 當(dāng)...
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對(duì)Google也好，其他搜索引擎供應(yīng)商也好，點(diǎn)擊欺詐問(wèn)題，可以說(shuō)是對(duì)其商業(yè)模式最大的考驗(yàn) 自出道以來(lái)，Google的商業(yè)模式就受到華爾街的追捧，成為MBA課程的新經(jīng)典，幻化圍網(wǎng)絡(luò)界最受推崇的典范?！ 〉獹oogle創(chuàng)新的商業(yè)模式真的那么完美嗎？在上升的市場(chǎng)前景中或許是，在所有人都具備高度道德自...
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有數(shù)據(jù)顯示，我們每天要進(jìn)行10億次Google搜索?！ ∵@是一個(gè)什么概念？2006年全球網(wǎng)民數(shù)量為7.47億，也就是說(shuō)，如果全球網(wǎng)民在同一天里都上網(wǎng)的話，每個(gè)人至少要使用Google一次。正如一位網(wǎng)民在他的博客所言，我每天使用搜索引擎的次數(shù)越來(lái)越多，所謂的門戶網(wǎng)站早已與我漸行漸遠(yuǎn)了。 有時(shí)候，你...
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【編者按】 分眾收購(gòu)好耶的消息一出，一個(gè)正在苦心經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板跟我說(shuō)，好耶憑什么賣那么多錢？我想，這可能是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的話題吧?！ 』谶@個(gè)考慮，本刊放棄了萬(wàn)眾矚目的江南春和分眾，而是將目光鎖定在好耶身上。應(yīng)該說(shuō)，并購(gòu)之前，除了圈內(nèi)人士，好耶對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的名字。因?yàn)檫@次的并購(gòu)，好...
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勞動(dòng)價(jià)值論是馬克思整個(gè)經(jīng)濟(jì)理論的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，其核心是“活勞動(dòng)是創(chuàng)造價(jià)值的唯一源泉”。該觀點(diǎn)是馬克思在批判地繼承古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的勞動(dòng)價(jià)值思想的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的發(fā)展，最終完善于《資本論》中的。但馬克思的勞動(dòng)價(jià)值論在形成后就遭到了資產(chǎn)階級(jí)庸俗經(jīng)濟(jì)學(xué)家的惡毒攻擊，他們?cè)噲D以“價(jià)格論”來(lái)代替“價(jià)值論”...
羅軍偉 372查看全文
馬克思在其勞動(dòng)價(jià)值論中，強(qiáng)調(diào)指出了只有勞動(dòng)者的活勞動(dòng)才是創(chuàng)造價(jià)值的唯一源泉，而物化勞動(dòng)是不創(chuàng)造價(jià)值的。它突出了勞動(dòng)者在價(jià)值創(chuàng)造中的主體地位；說(shuō)明了一切價(jià)值都是勞動(dòng)者創(chuàng)造的；彰顯了人在價(jià)值創(chuàng)造中的作用和意義。今天，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)汲取馬克思“活勞動(dòng)是創(chuàng)造價(jià)值的唯一源泉”...
羅軍偉 270查看全文
福布斯黑馬太平洋建設(shè)集體主席嚴(yán)介和先生最近遇到很多煩心事情，南京市中級(jí)法院16日發(fā)出全市首個(gè)“限制高消費(fèi)令限制高消費(fèi)令”的內(nèi)容是：不得以考察、投資、經(jīng)營(yíng)、旅游等名義出國(guó)離境；不得在消費(fèi)場(chǎng)所高消費(fèi)、居住豪華住宅和乘坐高檔車輛等等按照傳統(tǒng)道家智慧顯示，任何實(shí)力不足，而做過(guò)于夸張的宣傳，將使自身負(fù)擔(dān)太重名...
余楊元 208查看全文
其四、形而上學(xué)：道。孔子的形而上學(xué)，以“道”為基本哲學(xué)范疇?？鬃釉唬骸俺劦?，夕死可矣?！?足見孔子晚年十分注重“道”。儒家經(jīng)典《周易·系辭》說(shuō)：“形上之謂道，形下之謂器”。“道”就是儒家的形而上學(xué)。缺乏形而上學(xué)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，理論大廈就會(huì)搖晃，甚至于倒塌?！吨芤住は缔o》曰：“一陰一陽(yáng)之謂道”。又曰：“...
余楊元 211查看全文
孔子管理思想：中式管理的基本形式中國(guó)儒家管理思想作為一個(gè)獨(dú)立的體系形成是由孔子完成的。儒家的管理思想曾經(jīng)與中國(guó)和東亞的經(jīng)濟(jì)文明緊密聯(lián)系在一起，發(fā)揮過(guò)強(qiáng)大的力量。但是，隨著近代西方的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，西方管理思想逐漸淹沒(méi)了儒家管理思想。儒家管理思想甚至淪落為受批判的對(duì)象。深圳大學(xué)景海峰教授在《儒學(xué)在全球多元文...
余楊元 200查看全文
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1.你這車就該用合成油?！ ?.如果不用合成油，車出事故了可別怪我。 3.好吧，那就礦物油吧?！ ?wèn)題診斷 機(jī)油是汽車后市場(chǎng)非常重要的組成部分，因?yàn)橐ＷC車子正常行駛，機(jī)油每隔一段時(shí)間就需要更換?？墒呛芏嘞M(fèi)者特別是年齡偏大的消費(fèi)者對(duì)機(jī)油的認(rèn)識(shí)還不充分，以機(jī)油為例，在銷售中，我...
俞士耀 189查看全文
顧客非常認(rèn)同某品牌產(chǎn)品，但旁邊閑逛的人卻說(shuō)該品牌不好 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1.哪里不好啦？ 2.你又不買東西，不要亂說(shuō)?！ ?.是你專業(yè)還是我專業(yè)？ 4.我們買我們的，不要管他?！ ?wèn)題診斷 這樣的問(wèn)題在規(guī)模較大的店鋪內(nèi)會(huì)經(jīng)常遇到，當(dāng)我們?cè)阡N售即將達(dá)成時(shí)有些無(wú)關(guān)緊要的人總是充當(dāng)程咬金的角...
俞士耀 183查看全文
猶豫不決的顧客說(shuō)：我還是考慮一下再說(shuō)吧 一、錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1.這個(gè)產(chǎn)品很合適，沒(méi)什么好考慮的?！ ?.真的很合適，不用再考慮了?！ ?.那你考慮好再叫我?！ ?.哦……無(wú)話可說(shuō)。 二、問(wèn)題診斷 如果把銷售說(shuō)成是一門學(xué)科的話，我建議是心理學(xué)科。真正的銷售過(guò)程其實(shí)是不斷揣摩顧客心理的過(guò)程。如何把合適...
俞士耀 433查看全文
明明進(jìn)的是D品牌專賣店，卻問(wèn)：MI品牌有沒(méi)有 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1.沒(méi)有，我們不賣那個(gè)品牌的產(chǎn)品?！ ?.有啊，我們什么品牌都有?！ ?.怎么可能，我們這是D品牌專賣店。 4.MI品牌不好?！ ?wèn)題診斷 汽車后市場(chǎng)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，品牌很多，幾乎每一個(gè)配件都有許多品牌在競(jìng)爭(zhēng)?？墒侨魏我?..
俞士耀 148查看全文
顧客購(gòu)買時(shí)，同伴建議再到別的地方看看 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1.不會(huì)吧，怎么可能不合適！ 2.這是市面上最好的產(chǎn)品?！ ?.人家不可能比我家的?！ ?.不用管他人，車是你的，你最了?！ ?wèn)題診斷 今年我在給福建的一家企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)，一個(gè)學(xué)員就提出了他的煩惱。他說(shuō)，很多種時(shí)候銷售即將成功時(shí)，顧客的同伴...
俞士耀 150查看全文
顧客不愿意下車，說(shuō)：我只問(wèn)問(wèn)價(jià)格 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1、不下車我怎么給你報(bào)價(jià) 2、你不誠(chéng)心買，給你報(bào)價(jià)沒(méi)用 3、我這里是全城最低價(jià) 4、哦，（無(wú)話可說(shuō)，看著顧客離開） 問(wèn)題診斷 汽車后市場(chǎng)銷售是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，因?yàn)樗蟹?wù)都基于車輛本身發(fā)生的。消費(fèi)者通常會(huì)駕駛車輛到達(dá)店鋪，實(shí)際...
俞士耀 123查看全文
Ｘ產(chǎn)品是專業(yè)洗滌蔬菜、水果的洗滌用品。其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部９５％以上的殘余農(nóng)藥（是目前市場(chǎng)上唯一具有去除蔬菜水果內(nèi)部殘余農(nóng)藥功能的產(chǎn)品）。主要成分是食品及食品添加劑（呈粉沫狀），因此不同于市場(chǎng)上一般的廚房洗潔精用品產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)是：專業(yè)高效、絕無(wú)毒性、使用方便、無(wú)二次污染。本...
張沖 142查看全文
在當(dāng)今社會(huì)，會(huì)計(jì)的國(guó)家化與會(huì)計(jì)國(guó)際化是會(huì)計(jì)發(fā)展的重要特征，也是會(huì)計(jì)的科學(xué)化的兩個(gè)相輔相成的方面。伴隨著國(guó)際投資、融資的迅速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，會(huì)計(jì)國(guó)際化成為一種不可變更的趨勢(shì)。而與此同時(shí)，會(huì)計(jì)的國(guó)家化也在不斷的加強(qiáng)中。所以，正確的認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)國(guó)際化與會(huì)計(jì)的國(guó)家化并且良好的處理這二者...
張敬 132查看全文
合同和協(xié)議在實(shí)踐中沒(méi)有什么區(qū)別.是經(jīng)雙方協(xié)商一致而達(dá)成的一種契約.簡(jiǎn)單地說(shuō),就是你情我愿,然后我們把大家都同意的事情固定下來(lái),說(shuō)明白,說(shuō)清楚,那么我們達(dá)成一致的這個(gè)事項(xiàng)就是協(xié)議,在法律上就叫合同............................ 一般來(lái)說(shuō),生效的合同和協(xié)議法律效力就是相同...
張志威 141查看全文
建筑安裝工程造價(jià)是以施工圖紙、技術(shù)聯(lián)系單、施工組織設(shè)計(jì)等為基礎(chǔ)編制的。在建筑市場(chǎng)迅速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，建筑工程造價(jià)的制定不僅關(guān)系到建筑安裝企業(yè)承攬工程任務(wù)、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗，而且關(guān)系到國(guó)家建設(shè)資金能否得到合理使用。我國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金的需求非常巨大，但供給有限。故施工單位除必須按基本建設(shè)程序辦事外...
張志威 139查看全文
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱“清單計(jì)價(jià)規(guī)范”）3.1.1條規(guī)定：“工程量清單應(yīng)由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人，或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制”，3.1.3條規(guī)定：“工程量清單應(yīng)由分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單組成”。其中，分部分項(xiàng)工程量清單“應(yīng)表明擬建工...