新品上市成功的五個關(guān)鍵點
作者:榮振環(huán) 154
前幾天幾個老板請我喝茶,其中一個要上馬一項新的業(yè)務(wù)。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA,我沒從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢架構(gòu)和他講。而是給他講了做一個成功企業(yè)的5個方面:確定目標(biāo)、整合資源、抓住機(jī)會、形成優(yōu)勢、把握關(guān)鍵。
他們產(chǎn)生了濃厚的興趣,聽后有種茅舍頓開的感覺。其實,這個過程中,我結(jié)合這5點給他講了一個案例,也算是一個故事,這個故事活化了這五個方面,讓枯燥的內(nèi)容有了趣味。
下面我結(jié)合這個故事,把這五個方面給大家串一遍。
1、 確定目標(biāo)
為什么講要確定目標(biāo),有目標(biāo)不盲目。這里重點是你企業(yè)的目標(biāo)。能有規(guī)劃做好,如果沒有明確的目標(biāo),也別太在意,你千萬別聽一些成功人士忽悠你,好像沒有目標(biāo)就等于完蛋。鄧小平還講過摸著石頭過河呢。沒有企業(yè)目標(biāo),你一定要有產(chǎn)品的定位,即找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群。這個很關(guān)鍵。
所以,無論你上新項目,還是做一個新公司,第一要搞明白的是,誰是我的客戶。
這個目標(biāo)是最重要的。其他的“做一個百年企業(yè)”,“做行業(yè)老大”,這種目標(biāo)都不如“定好目標(biāo)客戶,明確企業(yè)干什么不干什么”實在。
2、 整合資源
我有一個觀點,白手起家不等于從零起步,白手起家我支持,從零起步基本上等于蠢的要死。市面上到處是已經(jīng)被實踐證明過的成功方法,到處存在尚未被有效整合的資源,你干嘛吭哧吭哧的從零做起。物質(zhì)為零,更需要你嫁接智慧,從高起點起步,看有哪些資源我可以整合和利用,為我創(chuàng)造價值。記?。嘿Y源不在擁有,而在掌控。
3、 抓住機(jī)會
有了目標(biāo),要看針對目前的目標(biāo)客戶群,我有哪些機(jī)會。市場間隙你要找到。
這個機(jī)會要立足你的優(yōu)勢,市場的需求和對手的不足三個維度。
說的白一點:你容易做到,市場有需求,對手不易做到或尚不能滿足客戶,這就是你的優(yōu)勢,做好了就是你的核心能力;
4、 形成優(yōu)勢
要形成別人無可替代的資源,或者是別人拿不走的身份和品牌地位。
讓你成為某個關(guān)鍵詞的代名詞。一提到某某就會想起你,這種心智關(guān)聯(lián)捆綁就為你創(chuàng)造無法撼動的優(yōu)勢。
擴(kuò)展閱讀
小店管人的五個基本點 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因為忙不過來,才開始考慮要請店員。當(dāng)然了,外請的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。
作者:潘文富詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者:王京剛詳情
經(jīng)銷商選新品的四個基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點:1.選品時不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有
作者:潘文富詳情
×××參芪飲料上市及招商方案 2023.04.06
×××之一:上市計劃 一,×××參芪飲料之目標(biāo)消費群體 根據(jù)×××產(chǎn)品的特點,消費人群鎖定在: ?。?,老板、成功人士及白領(lǐng)收入者 ?。病∮惺人?、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康
作者:金迪詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1490
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38