今年，團購網(wǎng)站集體干了一件事，就是把團購從“網(wǎng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移到“廣戰(zhàn)”。電視、廣播、地鐵、電梯、報紙，戶外，形形色色的團購廣告隨處可見，可謂是“無孔不入，無縫不鉆”，鋪滿了線上、線下的各類媒體，轟轟烈烈地開展團購的教育普及工作。

就此，也許有人認為這是千團大戰(zhàn)必然要進行的大浪淘沙，或認為這是VC介入之后難免的燒錢血拼，不管怎樣，團購網(wǎng)站已經(jīng)整體進入以廣告進行野蠻開荒的時代。

從年初各大團購網(wǎng)站的廣告預(yù)算來看，手筆之大，很難讓人想象這是剛滿一年的年輕網(wǎng)站。其中，團寶網(wǎng)最高，將達5.5億元，糯米網(wǎng)為2億元，美團為1.3億元，滿座也計劃投入上億元，就連成立8年來少有廣告投放的大眾點評網(wǎng)，也難以繼續(xù)淡定，計劃斥資3—4億元在團購業(yè)務(wù)的廣告上。

一時間團購廣告戰(zhàn)正式進入戰(zhàn)國時代，你方唱罷我登場。很多團購網(wǎng)站的從業(yè)者也意識到這種瘋狂，但在資本方的要求下，在集體大躍進的征途中，他們不愿意被落下，驚恐自己的聲音被淹沒，于是自然無法停下腳步，在“‘剩’者為王”這個信念的感召下勢要拼到最后一滴血……

這場廣告戰(zhàn)的結(jié)局我們無法臆測，但是從品牌策略的角度我們可以推斷：如果長期以廣告驅(qū)動業(yè)績的增長，團購網(wǎng)站有可能面臨資金鏈斷裂的風險。畢竟，廣告大戰(zhàn)只是一種營銷手段，要想獲得消費者的忠實黏性，團購網(wǎng)站需要的不僅僅是吸引公眾的眼球，而是提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，找到自己的核心競爭力，鍛造自己的內(nèi)功，方能持續(xù)遠航。

戰(zhàn)場在顧客的心智中

定位理論強調(diào)，市場營銷的終極戰(zhàn)場實際上并不在物理的場景，而是存在于顧客的大腦之中。尤其在信息過剩的時代，人們每天被來自不同媒介的信息所覆蓋，此時就暴露一個問題：信息不缺乏的時候，注意力一定會缺乏。為了吸引注意力，加大廣告投放，鋪天蓋地傳播是一個最容易想到的手段。

尤其在多資本密集催化的市場，最容易出現(xiàn)集中的廣告大戰(zhàn)。畢竟，有了資本得燒錢，打知名度，爭奪用戶數(shù)量；況且，做媒體廣告，花多少錢心里有數(shù)，只要有預(yù)算投入，就會想辦法把錢花完。

基于上述邏輯，從注意力的搶占和資本的幕后助推來看團購的廣告普及，就不難理解這就是典型的“第一心態(tài)”：大家都希望成為第一，成不了第一也要成為第二。在行業(yè)還沒有精耕細作的情況下，最容易的做法肯定就是砸錢，以換取顧客的心智認知，提升流量。于是大家自然進入了一個對注意力資源集體無意識的瘋狂搶奪戰(zhàn)。

渠道爭鋒：別人的地盤誰都做不了主

在混戰(zhàn)之中，一些媒體平臺反倒成為最大受益者。拿江南春的分眾傳媒來說，今年是其團隊的興奮年，在千團大戰(zhàn)下，團寶、拉手、24券、F團、滿座、糯米等集體搶灘分眾傳媒，競爭異常激烈，分眾自然成為這場團購大戰(zhàn)的最佳受益者。估計，分眾的營銷人員開發(fā)客戶時，只需說，你看團寶都做了，你拉手要不要做。然后又找到24券，你看那倆哥們都做了，你要不要做。于是，兄弟們?nèi)稀?

之所以搶占同質(zhì)化的廣告渠道，理由也很簡單，對手都做了，我們也得做。新興事物講究搶先。“先者為王”大家都知道，但問題是一旦有人先做了，后做的就很容易變成先做的幫襯。如果你做的廣告更有創(chuàng)意，能夠讓人瞬間記憶，并保留深刻印象，那么，同渠道其他的廣告就是你的幫襯。但遺憾的是，大家廣告大同小異，并沒有太大的差異。

最后，渠道爭鋒的結(jié)局是“鐵打的渠道，流水的團購網(wǎng)”。團購網(wǎng)輪番走秀，用徐志摩的話講，“輕輕的來，輕輕的去，不帶走一片云彩”，廣告渠道商卻是賺得盆滿缽滿。

爭相回答：誰等于團購

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